Kako se obogatiti – Naval

Težite bogatstvu, a ne novcu ili statusu

Bogatstvo je imovina koja zarađuje dok spavate

Naval je profilisani tehnološki investitor i osnivač AngelLista

Nivi: Verovatno poznajete Navala sa njegovog Twitter naloga.

Razgovaraćemo o njegovom nizu tvitova, “Kako se obogatiti (bez sreće).” Proći ćemo kroz većinu tvitova detaljno, dati Naval-u priliku da ih dodatno objasni i opšte rečeno diskutovati na temu. Verovatno će dodati i ideje koje ranije nije objavljivao.

Naval je suosnivač AngelLista i Epinionsa. Takođe je profilisani tehnološki investitor u kompanije poput Twittera, Ubera i mnogih drugih.

Ja sam suosnivač AngelLista sa Navalom. I ko-autor sam bloga Venture Hacks sa njim nekada davno.

Naval: Niz tvitova “Kako se obogatiti” definitivno je pogodio živac i postao viralan. Mnogi ljudi kažu da im je bio od pomoći i da je prešao granice.**

Ljudi izvan tehnološke industrije—ljudi iz svih slojeva života—žele da znaju kako da reše svoje novčane probleme. Svi nejasno znaju da žele da budu bogati, ali nemaju dobar skup principa za to.

Biografija Navala Ravikanta

Rođenje i Rano Detinjstvo

• 1974: Rođen u Delhiju, Indija.
• 1985: Sa devet godina, seli se iz Nju Delhija u Kvins, Njujork.

Obrazovanje

• 1989: Sa 14 godina, pohađa srednju školu „Stajvesant”.
• 1995: Sa 21 godinu, diplomira na Dartmutu, studirajući računarstvo i ekonomiju.

Profesionalni Uspon

• 1999: Sa 25 godina, osnivač i izvršni direktor kompanije Epinions.
• 2001: Sa 27 godina, postaje investicioni partner u August Capitalu.
• 2003: Sa 29 godina, osniva Vast.com, tržište za poverljive oglase.
• 2005: Sa 30 godina, u Silicijumskoj dolini dobija nadimak „radioaktivno blato”.

Preduzetnički Poduhvati

• 2007: Sa 32 godine, osniva Hit Forge, mali VC fond prvobitno zamišljen kao poslovni inkubator.
• 2007: Pokreće blog VentureHacks.
• 2010: Sa 34 godine, pokreće AngelList i ulaže u Uber.
• 2012: Sa 36 godina, lobira u Kongresu za usvajanje Zakona o JOBS.

Priznanja

• 2018: Sa 43 godine, proglašen za „anđela investitora godine”.

Objašnjenje termina za bolje poznavanje teksta, odnosno suštine

• Poluga (Leverage): Koristi se za opisivanje upotrebe resursa (kao što su novac, tehnologija, ljudi ili mediji) da bi se maksimizirali rezultati. Na primer, ako koristite softver da automatizujete posao, time povećavate polugu.
• Specifično znanje (Specific Knowledge): Znanje koje je jedinstveno za vas i koje se ne može lako preneti ili naučiti iz udžbenika. To je znanje stečeno iskustvom i dubokim interesovanjem za određenu oblast.
• Odgovornost (Accountability): Spremnost da preuzmete odgovornost za svoje postupke i rezultate. To znači da ste spremni da budete krivi ako stvari ne idu po planu, ali i da dobijete zasluge kada posao uspe.
• Prosuđivanje (Judgment): Sposobnost da donesete ispravne odluke na osnovu iskustva i znanja. Ovo je nešto što se razvija tokom vremena i često dolazi iz iskustva.
• Kelly kriterijum (Kelly Criterion): Matematički koncept koji pomaže u određivanju koliko treba ulagati u svaku priliku da biste maksimizovali dugoročni rast, a da ne rizikujete sve što imate.
• Schelling tačka (Schelling Point): Koncept iz teorije igara koji opisuje kako ljudi mogu da se dogovore o nečemu čak i kada ne mogu da komuniciraju. Na primer, ako se dogovarate da se nađete u nekom gradu bez dodatnih informacija, velika je verovatnoća da ćete izabrati poznato mesto poput glavne železničke stanice.
• Pareto optimalnost (Pareto Optimal): Stanje u kojem ne možete unaprediti jednu stvar bez da pogoršate drugu. Na primer, u pregovorima, dogovor je Pareto optimalan ako nijedna strana ne može biti u boljoj poziciji bez da druga strana bude u lošijoj.
• Net sadašnja vrednost (Net Present Value – NPV): Metoda za određivanje vrednosti budućih prihoda danas, uzimajući u obzir diskontnu stopu. Ovo pomaže u proceni da li je investicija isplativa.
• Eksternalije (Externalities): Troškovi ili koristi koji nisu uključeni u cenu proizvoda ili usluge. Na primer, zagađenje koje nastaje proizvodnjom nečega je negativna eksternalija.
• Diskriminacija cena (Price Discrimination): Praksa naplaćivanja različitih cena različitim grupama kupaca za isti proizvod ili uslugu, na osnovu njihove spremnosti da plate. Na primer, poslovna klasa u avionu košta više od ekonomske klase.
• Surplus potrošača (Consumer Surplus): Razlika između onoga što je potrošač spreman da plati za neki proizvod i onoga što stvarno plaća. Na primer, ako ste spremni da platite 5 dolara za kafu, a ona košta 3 dolara, vaš potrošački višak je 2 dolara.
• Osnivački mentalitet (Founder Mentality): Način razmišljanja i ponašanja koji je karakterističan za osnivače kompanija. Ovo uključuje preuzimanje inicijative, odgovornosti i rad sa velikom strašću i posvećenošću.
• IOU je skraćenica za “I Owe You”, što znači “Dugujem ti”. To je neformalni dokument koji priznaje dug između dve strane. IOU obično uključuje ime dužnika, ime poverioca, iznos duga i datum kada će dug biti vraćen.

Bogatstvo je imovina koja zarađuje dok spavate

Nivi: Koja je razlika između bogatstva, novca i statusa?

Naval: Bogatstvo je ono što želite. Bogatstvo su imovina koja zarađuju dok spavate; to je fabrika robota koji neprekidno rade. Bogatstvo je računarski program koji radi noću i uslužuje druge korisnike. Bogatstvo je novac na banci koji se reinvestira u druge imovine i poslove.**

Kuća može biti oblik bogatstva, jer je možete iznajmiti; iako je to manje produktivna upotreba zemljišta nego vođenje komercijalnog preduzeća.

Moja definicija bogatstva usmerena je ka poslovima i imovini koji mogu zarađivati dok spavate.

Bogatstvo kupuje vašu slobodu

Želite bogatstvo jer ono kupuje slobodu—tako da ne morate nositi kravatu kao ogrlicu oko vrata; tako da ne morate ustajati u 7:00 ujutro da biste požurili na posao i sedeli u saobraćajnoj gužvi; tako da ne morate trošiti svoj život radeći produktivne sate u duševno neispunjavajućem poslu koji vas ne ispunjava.

Svrha bogatstva je sloboda; nije ništa više od toga. Nije da kupujete krznene kapute, ili vozite Ferrarije, ili plovite jahtama, ili putujete svetom u Gulf Streamu. Te stvari postaju vrlo dosadne i glupave, vrlo brzo. Radi se o tome da budete svoj suvereni pojedinac.

Nećete to dobiti ako to zaista ne želite. Ceo svet to želi, i ceo svet naporno radi na tome.

Do neke mere je konkurentno. To je igra sa pozitivnim zbirom—ali ima konkurentnih elemenata, jer trenutno u društvu postoji ograničena količina resursa. Da biste dobili resurse za ono što želite, morate se istaći.

Novac je kako prenosimo bogatstvo

Novac je kako prenosimo bogatstvo. Novac su društveni krediti; to je sposobnost da imate kredite i dugove drugih ljudi.

Ako svoj posao obavim ispravno i stvorim vrednost za društvo, društvo kaže, “Oh, hvala vam. Dugujemo vam nešto u budućnosti za posao koji ste obavili. Evo malog IOU. Nazovimo to novcem.”

Taj novac se obezvređuje jer ljudi kradu IOU; vlada štampa dodatne IOU; i ljudi odustaju od svojih IOU. Ali novac pokušava biti pouzdan IOU od društva da vam dugujemo nešto za ono što ste uradili u prošlosti.

Te IOU prenosimo okolo; novac je kako prenosimo bogatstvo.

Status je vaš rang u društvenoj hijerarhiji

Postoje fundamentalno dve ogromne igre u životu koje ljudi igraju. Jedna je igra novca. Novac neće rešiti sve vaše probleme; ali će rešiti sve vaše novčane probleme. Mislim da ljudi to znaju. Shvataju to, pa žele da zarade novac.

U isto vreme, duboko u sebi mnogi ljudi veruju da to ne mogu postići; pa ne žele da se dešava stvaranje bogatstva. Oni signaliziraju vrlinu napadajući celo preduzeće, govoreći, “Pa, pravljenje novca je zlo. Ne bi trebalo to da radite.”

Ali oni zapravo igraju drugu igru, koja je igra statusa. Pokušavaju biti visokog statusa u očima drugih govoreći, “Pa, meni novac nije potreban. Mi ne želimo novac.”

Status je vaš rang u društvenoj hijerarhiji.

Bogatstvo nije igra sa nultim zbirom. Svako na svetu može imati kuću. To što vi imate kuću ne oduzima od moje sposobnosti da imam kuću. Štaviše, što se više kuća gradi, lakše postaje graditi kuće, više znamo o građenju kuća, i više ljudi može imati kuće.

Bogatstvo je vrlo igra sa pozitivnim zbirom. Stvaramo stvari zajedno. Pokrećemo ovaj poduhvat da stvorimo umetničko delo koje objašnjava šta radimo. Na kraju će biti stvoreno nešto potpuno novo. To je igra sa pozitivnim zbirom.

Status je veoma stara igra

Status, s druge strane, je igra sa nultim zbirom. To je veoma stara igra. Igrali smo je još od vremena kada su postojala plemena majmuna. Hierarhijska je. Ko je broj jedan? Ko je broj dva? Ko je broj tri? I da bi broj tri prešao na mesto broja dva, broj dva mora napustiti to mesto. Dakle, status je igra sa nultim zbirom.

Politika je primer igre statusa. Čak je i sport primer igre statusa. Da bi neko bio pobednik, mora postojati gubitnik. U principu, ne volim igre statusa. One igraju važnu ulogu u našem društvu, kako bismo mogli da shvatimo ko je na čelu. Ali igrate ih jer su nužno zlo.

Na evolutivnoj osnovi—ako se vratite hiljadama godina—status je mnogo bolji pokazatelj preživljavanja od bogatstva. Pre poljoprivredne ere niste mogli imati bogatstvo jer niste mogli skladištiti stvari. Lovci-sakupljači su nosili sve na svojim leđima.

Lovci-sakupljači su živeli u društvima zasnovanim isključivo na statusu. Poljoprivrednici su počeli prelaziti na društva zasnovana na bogatstvu. Moderna industrijska ekonomija je mnogo više zasnovana na bogatstvu.

Ljudi koji stvaraju bogatstvo uvek će biti napadnuti od strane ljudi koji se igraju igrama statusa

Uvek postoji suptilna konkurencija između statusa i bogatstva. Na primer, kada novinari napadaju bogate ljude ili tehnološku industriju, zapravo se bore za status. Oni govore: „Ne, ljudi su važniji. I ja, novinar, predstavljam ljude, i stoga sam ja važniji.“

Problem je što, da biste pobedili u igri statusa, morate nekoga drugog srozati. Zato bi trebalo izbegavati igre statusa u svom životu—jer vas čine ljutim, borbenim čovekom. Uvek se borite da srozate druge ljude i uzdignete sebe i ljude koje volite.

Igre statusa će uvek postojati; nema izlaza iz toga. Shvatite da većinu vremena kada pokušavate stvoriti bogatstvo, napadnuti ste od strane nekoga drugog i oni pokušavaju izgledati kao dobri momci. Pokušavaju podići svoj status na vaš račun.

Oni igraju drugačiju igru. I to je gora igra. To je igra sa nultim zbirom, umesto igre sa pozitivnim zbirom.

Stvarajte obilje za svet

Bogatstvo nije uzimanje nečega od nekoga drugog

Etičko stvaranje bogatstva stvara obilje za svet

Naval: Mislim da postoji ova predstava da je pravljenje novca zlo, zar ne? To seže sve do izreke „novac je koren svakog zla.“ Ljudi misle da nam bankari kradu novac. Donekle je to tačno, jer u mnogim delovima sveta, stalno dolazi do mnogo krađa.**

Istorija sveta, u nekom smislu, je taj predator/plen odnos između stvaralaca i uzimača. Postoje ljudi koji izlaze i stvaraju stvari, grade stvari, i naporno rade na stvarima.

A onda dolaze ljudi sa mačem, ili puškom, ili porezima, ili kumovskim kapitalizmom, ili komunizmom, ili šta god. Postoje sve te različite metode za krađu.

Čak i u prirodi, parazita ima više nego ne-parazitskih organizama. U vama živi gomila parazita koji žive od vas. Bolji su simbiotski, oni nešto vraćaju. Ali mnogi su samo uzimači. To je priroda svakog složenog sistema.

Ono na čemu sam fokusiran je pravo stvaranje bogatstva. Nije reč o uzimanju novca. Nije reč o uzimanju nečega od nekoga drugog. Radi se o stvaranju obilja.

Očigledno, broj poslova nije konačan, niti je količina bogatstva konačna. Inače bismo još uvek sedeli u pećinama, razmišljajući kako da podelimo komade drveta za ogrev, i povremeno mrtvog jelena.

Većina bogatstva u civilizaciji, zapravo sve, je stvoreno. Stvoreno je negde. Stvoreno je od ljudi. Stvoreno je od tehnologije. Stvoreno je od produktivnosti. Stvoreno je od napornog rada. Ova ideja da je ukradeno je ta užasna igra sa nultim zbirom koju ljudi koji pokušavaju steći status igraju.

Svi mogu biti bogati

Ali stvarnost je da svi mogu biti bogati. To možemo videti tako što ćemo videti, da u Prvom svetu, svi su u osnovi bogatiji od skoro svakoga ko je bio živ pre 200 godina.

Pre 200 godina niko nije imao antibiotike. Niko nije imao automobile. Niko nije imao električnu energiju. Niko nije imao iPhone. Sve to su izumi koji su nas učinili bogatijima kao vrstu.

Danas, radije bih bio siromašna osoba u zemlji Prvog sveta, nego bogata osoba u Francuskoj Luja XIV. Radije bih bio siromašna osoba danas nego aristokrata tada. To je zbog stvaranja bogatstva.

Motor tehnologije je nauka koja se primenjuje u svrhu stvaranja obilja. Dakle, mislim da suštinski svi mogu biti bogati.

Ovaj misaoni eksperiment koji želim da razmotrite je zamislite da svako ima znanje dobrog softverskog inženjera i dobrog hardverskog inženjera. Ako biste mogli izaći, i mogli biste graditi robote, računare, mostove, i programirati ih. Recimo da svaki čovek zna to da radi.

Kako mislite da bi društvo izgledalo za 20 godina? Moje mišljenje je da bismo izgradili robote, mašine, softver i hardver da obavljaju sve. Svi bismo živeli u ogromnom obilju.

U suštini bismo bili penzionisani, u smislu da niko od nas ne bi morao da radi za bilo koje osnovne potrebe. Imali bismo i robotske medicinske sestre. Imali bismo bolnice vođene mašinama. Imali bismo samovozeće automobile. Imali bismo farme koje su 100% automatizovane. Imali bismo čistu energiju.

U tom trenutku, mogli bismo koristiti tehnološke proboje da dobijemo sve što želimo. Ako bi tada iko još uvek radio, radio bi kao oblik izražavanja svoje kreativnosti. Radili bi zato što je u njima da doprinose, i da grade i dizajniraju stvari.

Ne mislim da je kapitalizam zlo. Kapitalizam je zapravo dobar. Samo što biva kidnapovan. Kidnapuje ga nepravilno određivanje cena spoljnih troškova. Kidnapuju ga nepravilni prihodi, gde imate korupciju, ili imate monopole.

Slobodna tržišta su urođena u ljudima

Koristimo kredite i dugove da sarađujemo preko genetskiх granica

Naval: Generalno kapitalizam [u smislu slobodnih tržišta] je urođen ljudskoj vrsti. Kapitalizam nismo izmislili. Kapitalizam čak nismo ni otkrili. On je u nama u svakoj razmeni koju imamo.**

Kada ja i ti razmenjujemo informacije, želim neke informacije od tebe. Ja ti dajem informacije. Ti mi daješ informacije. Ako ne bismo imali dobru razmenu informacija, ti bi razgovarao sa nekim drugim. Dakle, pojam razmene, i praćenje kredita i dugova, ugrađen je u nas kao fleksibilne društvene životinje.

Mi smo jedine životinje u životinjskom carstvu koje sarađuju preko genetskiх granica. Većina životinja čak ni ne sarađuje. Ali kada to čine, sarađuju samo u čoporima gde zajedno evoluiraju i dele krv, pa imaju neke zajedničke interese.

Ljudi to nemaju. Ja mogu sarađivati sa vama. Jedan od vas je Srbin. Drugi je poreklom Persijanac. A ja sam poreklom Indijac. Nemamo skoro ništa zajedničke krvi, bukvalno ništa. Ali ipak sarađujemo.

Šta nam omogućava da sarađujemo? To je zato što možemo pratiti dugove i kredite. Ko je koliko radio? Ko je koliko doprineo? To je sve slobodno tržište kapitalizma.

Stoga, snažno verujem da je to urođeno ljudskoj vrsti, i da ćemo stvarati sve više i više bogatstva, i obilja za svakoga.

Svi mogu biti bogati. Svi mogu biti penzionisani. Svi mogu biti uspešni. To je samo pitanje obrazovanja i želje. Morate to želeti. Ako to ne želite, to je u redu. Onda se povlačite iz igre.

Ali nemojte pokušavati omalovažavati ljude koji igraju igru. Jer to je igra koja vas drži u udobnom toplom krevetu noću. To je igra koja vam drži krov nad glavom. To je igra koja drži vaše supermarkete snabdevene. To je igra koja drži vaš iPhone u džepu kako vibrira.

Dakle, to je prelepa igra koja vredi igrati etički, racionalno, moralno, društveno za ljudsku rasu. Nastaviće da nas sve čini bogatijim i bogatijim, dok ne stvorimo masovno bogatstvo za svakoga ko to želi.

Previše uzimača, a nedovoljno stvaralaca će društvo dovesti do propasti

Nivi: Nije reč samo o pojedincima koji tajno preziru bogatstvo, zar ne? Postoje zemlje, grupe, političke partije koje otvoreno preziru bogatstvo. Ili bar tako izgleda.

Naval: Tako je. Na šta se te zemlje, političke partije i grupe svode je igranje igre sa nultim zbirom statusa. U procesu uništavanja stvaranja bogatstva, oni vuku sve na svoj nivo.

Zbog čega je SAD veoma popularna zemlja za imigrante zbog američkog sna. Svako može doći ovde, biti siromašan, a zatim naporno raditi i zaraditi novac, i obogatiti se. Ali čak i samo zaraditi osnovni novac za svoj život.

Očigledno, definicija bogatstva je različita za različite ljude. Definicija bogatstva građanina Prvog sveta može biti, „Oh, moram da zaradim milione dolara, i potpuno sam završio.“

Dok za siromašnog imigranta iz Trećeg sveta koji tek ulazi u zemlju, a mi smo bili siromašni imigranti koji su došli ovde kada sam bio prilično mlad, u Sjedinjene Države, bogatstvo može biti mnogo niži broj. Može biti samo, „Ne moram da radim fizički posao za ostatak svog života koji ne želim da radim.“

Ali grupe koje to preziru će u suštini dovesti celu grupu na taj nivo. Ako imate previše uzimača, a nedovoljno stvaralaca, društvo se raspada. Završićete sa komunističkom zemljom.

Pogledajte Venecuelu, zar ne? Bili su tako zauzeti uzimanjem, deljenjem i premeštanjem, da ljudi doslovno gladuju na ulicama i gube kilograme telesne težine svake godine samo od čiste gladi.

Drugi način da razmislite o tome je zamislite organizam koji ima previše parazita. Potreban vam je mali broj parazita da ostanete zdravi.

Trebate puno simbiota. Svi mitohondriji u svim našim ćelijama koji nam pomažu da dišemo i sagorevamo kiseonik. To su simbioti koji nam pomažu da preživimo. Ne bismo mogli preživeti bez njih.

Ali, po meni, to su partneri u stvaranju bogatstva koji stvaraju ljudsko telo. Ali ako ste samo ispunjeni parazitima, ako ste zaraženi crvima, ili virusom, ili bakterijama koje su čisto parazitske, umrli biste. Dakle, svaki organizam može izdržati samo mali broj parazita. Kada parazitski element postane previše nekontrolisan, umirete.

Ponovo govorim o etičkom stvaranju bogatstva. Ne govorim o monopolima. Ne govorim o kumovskom kapitalizmu. Ne govorim o pogrešno određenim spoljnim troškovima kao što je okruženje.

Govorim o slobodnim umovima i slobodnim tržištima. Razmena u malim razmerama između ljudi koji je dobrovoljna i nema prekomeran uticaj na druge.

Mislim da ako društvo ne poštuje tu vrstu stvaranja bogatstva, ako grupa to ne poštuje, onda će društvo pasti u propast i tamu.

Pravljenje novca nije stvar sreće

Postanite osoba koja zarađuje novac

Naval: Očigledno, želimo biti bogati, i želimo to postići u ovom životu, a da ne moramo da se oslanjamo na sreću.

Mnogi ljudi misle da je pravljenje novca stvar sreće. To nije tačno. Radi se o tome da postanete vrsta osobe koja zarađuje novac.

Volim da mislim da ako bih izgubio sav svoj novac i ako biste me ostavili na nasumičnoj ulici u bilo kojoj englesko govorećoj zemlji, za 5, 10 godina bih opet bio bogat. Zato što je to veština koju sam razvio i mislim da je svako može razviti.

U 1.000 paralelnih univerzuma, želite biti bogati u 999 od njih. Ne želite biti bogati samo u 50 njih gde ste imali sreće. Želimo eliminisati sreću iz te jednačine.

Postoje četiri vrste sreće o kojima pričamo. Ovo je iz jedne knjige. Mark Andreessen je napisao blog post o tome.

Stvorili ste svoju sreću. Stavili ste sebe u poziciju da iskoristite tu sreću. Ili da privučete tu sreću kada niko drugi nije stvorio tu priliku za sebe. Kada pričamo o tome ‘bez sreće’, želimo biti deterministički, ne želimo to prepustiti slučaju.

U 1.000 paralelnih univerzuma, želite biti bogati u 999 od njih

Nivi: Želite li malo više elaborirati ideju da u 1.000 paralelnih univerzuma želite da se obogatite u 999 njih? Mislim da će neki ljudi to videti i reći, ‘to zvuči nemoguće, zvuči previše dobro da bi bilo istinito.’

Naval: Ne, ne mislim da je to nemoguće. Mislim da ćete možda morati malo više raditi na tome s obzirom na vaše početne okolnosti. Počeo sam kao siromašno dete u Indiji, pa ako sam ja uspeo, svako može, u tom smislu.

Sada, očigledno, imao sam sve svoje udove i imao sam svoje mentalne sposobnosti i imao sam obrazovanje. Postoje neki preduslovi koje ne možete zaobići. Ali ako slušate ovaj video ili podcast, verovatno imate potrebna sredstva na raspolaganju, što je funkcionalno telo i funkcionalan um.

I naišao sam na mnogo loše sreće usput. Prvo malo bogatstvo koje sam stekao, odmah sam izgubio na berzi. Drugo malo bogatstvo koje sam stekao, ili sam trebao steći, u osnovi su me prevarili poslovni partneri. Tek treći put je bio šarmantan.

I čak tada, to je bio spor i postojan napor. Nisam zaradio novac u svom životu u jednoj velikoj isplati. Uvek je bilo mnogo malih stvari koje su se gomilale. Više se radilo o konzistentnom stvaranju bogatstva kroz stvaranje preduzeća, uključujući prilike i stvaranje investicija. Nije bilo jednog velikog događaja.

Bogatstvo se gomila jedan čip po jedan čip, a ne odjednom

Moje lično bogatstvo nije stvoreno u jednoj velikoj godini. Gomila se malo po malo, čip po čip. Više opcija, više preduzeća, više investicija, više stvari koje mogu da radim.

Na isti način kao što neko poput Nenada, illacertusa, gradi svoj brend na internetu. Pravi video snimke. Nije kao da će mu bilo koji video odjednom doneti bogatstvo preko noći. To će biti dug život učenja, čitanja, stvaranja koje će se akumulirati.

Pričamo o tome da postanete bogati kako biste mogli da se penzionišete, kako biste imali svoju slobodu. Ne penzionisati se u smislu da ne radite ništa. Ali u smislu da ne morate biti na mestu gde ne želite biti, ne morate raditi ništa što ne želite raditi, možete se probuditi kad želite, možete spavati kad želite, nemate šefa. To je sloboda.

Pričamo o dovoljnom bogatstvu da stignete do slobode. Posebno zahvaljujući internetu ovih dana, prilike su izuzetno brojne. Ja, zapravo, imam previše načina da zaradim novac, nemam dovoljno vremena. Imam prilike koje mi izlaze na uši i ono što mi stalno nedostaje je vreme.

Postoji toliko mnogo načina da stvorite bogatstvo, da stvorite proizvode, da stvorite preduzeća, da stvorite prilike, i da, kao nusprodukt, budete plaćeni od društva da to ne mogu ni sve da obuhvatim.

Kreiraj sreću svojom sudbinom

Izgradite svoj karakter na način da sreća postane deterministička

Nivi: Mislim da je prilično interesantno što su prve tri vrste sreće koje ste opisali veoma uobičajeni klišei za njih koje svi znaju. A za tu poslednju vrstu sreće koja dolazi zbog jedinstvenog načina na koji delujete, nema pravog klišea.

Dakle, za prve tri vrste, postoji ‘glupa sreća’ ili ‘slepa sreća.’ To je prva vrsta sreće. Druga vrsta sreće ima kliše koji kaže da ‘sreća prati hrabre.’ To je osoba koja ima sreće samo zato što meša stvari i deluje. Treća vrsta sreće, ljudi kažu da ‘prilika favorizuje pripremljen um.’

Ali za četvrtu vrstu sreće, nema uobičajenog klišea koji odgovara jedinstvenom karakteru vašeg delovanja, što mislim da je zanimljivo i možda prilika i takođe pokazuje da ljudi ne koriste tu vrstu sreće onako kako bi trebalo.

Naval: Mislim takođe da u tom trenutku to počinje postajati tako deterministički da prestaje biti sreća. Dakle, definicija počinje bledeti od sreće do više sudbine. Dakle, ja bih karakterisao tu četvrtu kao što gradite svoj karakter na određeni način a zatim vaš karakter postaje vaša sudbina.

Izgradite svoj karakter tako da prilika pronađe vas

Jedna od stvari za koju mislim da je važna za pravljenje novca, kada želite vrstu reputacije koja čini da ljudi sklapaju poslove preko vas. Koristim primer kao što je, ako ste sjajan ronilac onda će lovci na blago doći i dati vam deo blaga za vaše veštine ronjenja.

Ako ste pouzdana, pouzdana osoba visokog integriteta, koja razmišlja na duge staze, tada kada drugi ljudi žele da sklapaju poslove ali ne znaju kako to učiniti na pouzdan način sa strancima, doslovno će vam prići i dati vam deo posla ili ponuditi vam jedinstveni posao samo zbog integriteta i reputacije koju ste izgradili.

Warren Buffett, njemu se nude poslovi, i on može kupiti kompanije, i on može kupiti garancije, i spasavati banke i raditi stvari koje drugi ljudi ne mogu zbog njegove reputacije.

Ali naravno to je krhko. Na kocki je odgovornost, na kocki je jak brend, i kako ćemo kasnije razgovarati, to dolazi sa priloženom odgovornošću.

Ali ja bih rekao vaš karakter, vaša reputacija, to su stvari koje možete izgraditi koje će vam onda omogućiti da iskoristite prilike koje drugi ljudi mogu karakterisati kao srećne ali vi znate da to nije bila sreća.

Nivi: Rekli ste da je ta četvrta vrsta sreće više-manje sudbina. Postoji citat iz te originalne knjige koji je bio u Marčovim blog postovima od Benjamina Disraelija, za koga mislim da je bio bivši premijer UK. Citat koji opisuje tu vrstu sreće glasi, ‘mi stvaramo svoje bogatstvo i nazivamo ih sudbinom.’

Morate biti malo ekscentrični da biste bili na granici sami

Bilo je još par zanimljivih stvari o toj vrsti sreće koje su spomenute u blog postu, mislim da će biti dobro za slušaoce da čuju da ta četvrta vrsta sreće može skoro proizaći iz ekscentričnih načina na koje radite svoje stvari i ta ekscentričnost nije nužno loša stvar u ovom slučaju. U stvari, to je dobra stvar.

Naval: Da, apsolutno. Zato što je svet veoma efikasan mesto, pa su svi iskopali sve očigledne lokacije za kopanje i zato da biste pronašli nešto što je novo i neotkriveno, pomaže biti na granici.

Tamo morate biti malo ekscentrični da biste bili na granici sami, a zatim morate biti voljni da kopate dublje od drugih ljudi, dublje nego što je racionalno samo zato što vas zanima.

Nivi: Da, dva citata koja sam video koja izražavaju tu vrstu sreće pored tog Benjamina Disraelijevog, su ovaj od Sema Altmana gde je rekao, ‘ekstremni ljudi dobijaju ekstremne rezultate.’ Mislim da je to prilično lepo. A onda postoji i ovaj drugi od Džefrija Pfeffera, koji je profesor na Stanfordu koji kaže, ‘ne možete biti normalni i očekivati abnormalne povrate.’ Uvek mi je to bilo drago.

Naval: Da. I jedan citat koji mi se sviđa koji je tačno suprotan od toga je, ‘igrajte glupe igre dobijate glupe nagrade.’ Mnogo ljudi provodi puno svog vremena igrajući društvene igre kao na Twitteru gde pokušavate poboljšati svoj društveni status i u osnovi dobijate glupe društvene nagrade koje su bezvredne.

Nivi: Pretpostavljam da je poslednja stvar koju imam iz ovog blog posta ideja da, tako što ćete težiti tim vrstama sreće, posebno poslednjoj, u osnovi sve osim glupe sreće, tako što ćete ih težiti u osnovi iscrpljujete nesreću. Dakle, ako samo nastavite mešati i mešati, to samo po sebi će iscrpeti nesreću.

Naval: Da, ili bi to moglo biti samo vraćanje na sredinu. Tako da ste barem neutralisali sreću tako da vaši sopstveni talenti dolaze do izražaja.

Nećete se obogatiti iznajmljujući svoje vreme

Ne možete zaraditi nelinearno kada iznajmljujete svoje vreme

Nivi: Sledeće ulazite u detaljnije detalje o tome kako možete postati bogati, i kako ne možete postati bogati. Prva tačka je bila o tome kako nećete postati bogati: ‘Nećete postati bogati iznajmljujući svoje vreme. Morate posedovati kapital, deo preduzeća da biste stekli svoju finansijsku slobodu.’

Naval: To je verovatno jedna od apsolutno najvažnijih tačaka. Ljudi misle da možete stvarati bogatstvo i zarađivati novac kroz rad. I verovatno to neće uspeti. Postoji mnogo razloga za to.

Ali najosnovniji je samo to da su vaši ulozi vrlo usko povezani sa vašim ishodima. U gotovo svakom poslu sa platom, čak i onom koji plaća mnogo po satu, kao što je advokat ili doktor, i dalje radite po satu, i za svaki sat dobijate plaćeno.

Dakle, to znači kada spavate, ne zarađujete. Kada ste u penziji, ne zarađujete. Kada ste na odmoru, ne zarađujate. I ne možete zaraditi nelinearno.

Ako pogledate čak i doktore koji postanu bogati, kao stvarno bogati, to je zato što otvaraju preduzeće. Otvore privatnu praksu. I ta privatna praksa izgradi brend, i taj brend privlači ljude. Ili izgrade neki medicinski uređaj, ili proceduru, ili proces sa intelektualnom svojinom.

Dakle, u suštini radite za nekog drugog, i ta osoba preuzima rizik, i ima odgovornost, i intelektualnu svojinu, i brend. Dakle, jednostavno vam neće platiti dovoljno. Platiće vam najmanje što moraju, da vas nateraju da obavljate njihov posao. I to može biti visoki minimum, ali i dalje nije pravo bogatstvo gde ste u penziji.

Iznajmljivanje vašeg vremena znači da ste u suštini zamenljivi

I na kraju, zapravo i ne stvarate ništa originalno za društvo. Kao što sam rekao, ovaj niz tvitova trebao je da se zove ‘Kako stvoriti bogatstvo.’ Samo što je ‘Kako se obogatiti’ bio privlačniji naslov. Ali vi ne stvarate nove stvari za društvo. Samo ponavljate stvari iznova i iznova.

I suštinski ste zamenljivi jer sada obavljate određenu ulogu. Većinu određenih uloga može se naučiti. Ako se mogu naučiti, kao u školi, onda ćete na kraju konkurisati s nekim ko ima novija znanja, ko je obučen i koji dolazi da vas zameni.

Mnogo je verovatnije da ćete obavljati posao koji će na kraju moći zameniti robot ili veštačka inteligencija. I to čak ne mora biti potpuna zamena preko noći. Može biti zamenjeno malo po malo. I to utiče na vaše stvaranje bogatstva i samim tim na vaše sposobnosti zarađivanja.

Dakle, u osnovi vaši ulozi su usklađeni s vašim ishodima. Vi ste zamenljivi i niste kreativni. Jednostavno ne mislim da je to način na koji možete zaista zaraditi novac.

Morate posedovati kapital da biste stekli finansijsku slobodu

Dakle, svako ko zaista zarađuje novac u nekom trenutku poseduje deo proizvoda, ili preduzeća, ili neke vrste intelektualne svojine. To može biti kroz akcije, pa možete raditi u tehnološkoj kompaniji. To je u redu kao početak.

Ali obično se pravo bogatstvo stvara pokretanjem sopstvenih kompanija, ili čak i investitorima. Oni su u investicionoj firmi i kupuju kapital. To su mnogo više putevi ka bogatstvu. Ne dolazi kroz sate.

Želite karijeru gde vaši ulozi ne odgovaraju vašim ishodima

Zaista samo želite posao, ili karijeru, ili profesiju gde vaši ulozi ne odgovaraju vašim ishodima. Ako pogledate moderno društvo, opet to je kasnije u nizu tvitova. Poslovi koji imaju visoku kreativnost i veliku polugu su oni gde možete raditi jedan sat, i to može imati ogroman efekat. Ili možete raditi 1.000 sati, i to može imati nula efekta.

Na primer, pogledajte softversko inženjerstvo. Jedan sjajan inženjer može na primer stvoriti bitcoin i stvoriti vrednost vrednu milijarde dolara. A inženjer koji radi na pogrešnoj stvari, ili nije baš dobar, ili jednostavno nije kreativan, ili promišljen, ili šta god, može raditi čitavu godinu, i svaki deo koda koji pošalje na kraju se ne koristi. Klijenti to ne žele.

To je primer profesije gde su ulozi i ishodi veoma nepovezani. Ne zavisi od broja sati koje uložite.

Dok, na drugom krajnjem kraju, ako ste drvosječa, čak i najbolji drvosječa na svetu, pretpostavljajući da ne radite s alatima, pa su ulozi i ishodi jasno povezani. Samo koristite sekiru ili testeru. Znate, najbolji drvosječa na svetu možda je kao 3x bolji od jednog od najgorih drvosječa, zar ne? Neće biti ogromna razlika.

Dakle, želite tražiti profesije i karijere gde su ulozi i ishodi visoko nepovezani. To je još jedan način da kažete da tražite stvari koje imaju polugu. I pod polugom ne mislim samo na finansijsku polugu, kao što Wall Street koristi, i to ima loš glas. Ja samo govorim o alatima. Koristimo alate.

Računar je alat koji softverski inženjeri koriste. Ako sam drvosječa s buldožerima, i automatskim robotizovanim sekirama i testerama, koristiću alate i imaću više poluge nego neko ko samo koristi svoje gole ruke i pokušava iščupati drveće iz korena.

Alati i poluga su ono što stvara tu nepovezanost između uloga i ishoda. Kreativnost, tako da što je veća komponenta kreativnosti u profesiji, veća je verovatnoća da će ulozi i ishodi biti nepovezani.

Dakle, mislim da ako gledate profesije gde su vaši ulozi i ishodi visoko povezani, biće veoma, veoma teško stvoriti bogatstvo i zaraditi bogatstvo za sebe u tom procesu.

Živite ispod svojih mogućnosti za slobodu

Ljudi zauzeti unapređenjem svog životnog stila jednostavno ne mogu shvatiti tu slobodu

Nivi: Ima li još nečega čega bi trebalo izbegavati, osim iznajmljivanja svog vremena?

Naval: Da, postavio sam dva tvita koja su povezana. Prvi o kojem sam pričao gde vaš životni stil mora da se unapredi, ne treba da se unapredi prebrzo. I taj je u osnovi rekao, ljudi koji žive daleko ispod svojih mogućnosti uživaju u slobodi koju ljudi zauzeti unapređenjem svog životnog stila jednostavno ne mogu shvatiti.

I mislim da je to veoma važno, samo da ne unapređujete svoj životni stil stalno. Da održavate svoju slobodu. I to vam jednostavno daje slobodu delovanja. U osnovi, čim malo zaradite, i dalje želite živeti kao vaš stari ja, tako da briga nestaje. Dakle, ne žurite da unapredite tu kuću, i životni stil, i sve to.

Najopasnije stvari su heroin i mesečna plata

Recimo da zarađujete 1.000 dolara na sat. Problem je što kada uđete u takav radni stil, ne prelazite odjednom sa zarađivanja 20 dolara na sat na zarađivanje 1.000 dolara na sat. To je napredak tokom duge karijere.

I kako to napreduje, jedan suptilan problem je što unapređujete svoj životni stil kako zarađujete sve više i više novca. I to unapređenje životnog stila nekako povećava ono što smatrate bogatstvom, i ostajete u toj zamci roba za platu.

Dakle, zaboravio sam ko je to rekao, možda je bio Nasim Taleb. Ali rekao je, ‘Najopasnije stvari su heroin i mesečna plata.’ Tačno, jer su izuzetno zarazne. Način na koji želite postati bogati je da želite biti siromašni, i raditi, i raditi, i raditi.

Idealno, zaradićete svoj novac u diskretnim količinama

I to je na primer kako funkcioniše tehnološka industrija. Gde ne zarađujete nikakav novac deset godina, a onda odjednom u jedanaestoj godini možda imate ogromnu isplatu.

Što je inače jedan od razloga zašto su ti veoma visoki marginalni porezi za takozvane bogate pogrešni jer u najrizičnijim, najkreativnijim profesijama bukvalno gubite novac desetljeće svog života, dok preuzimate ogroman rizik, i krvarite, i krvarite, i krvarite.

A onda odjednom u jedanaestoj godini, ili petnaestoj godini, možda imate jednu jedinu veliku isplatu. Ali tada naravno dolazi stric Sam, i u osnovi kaže, ‘Hej, znate šta, ove godine ste zaradili puno novca. Dakle, bogati ste. Dakle, zli ste i morate nam sve to predati.’ Tako da to uništava te vrste kreativnih, rizičnih profesija.

Ali idealno želite zaraditi svoj novac u diskretnim količinama, razdvojenim dugim periodima, tako da vaš životni stil nema šansu da se brzo prilagodi, i onda u osnovi kažete, ‘U redu, gotovo je. Sada sam penzionisan. Sada sam slobodan. I dalje ću raditi jer morate nešto raditi sa svojim životom, ali ću raditi samo stvari koje želim, kada želim.’ I tako imate mnogo više kreativnog izražavanja, i mnogo manje o novcu.

Dajte društvu ono što ne zna kako da dobije

Društvo će vas platiti za stvaranje onoga što želi i dostavljanje toga u velikim količinama

Nivi: Nećete se obogatiti iznajmljujući svoje vreme. Ali kažete, ‘obogatićete se tako što ćete društvu dati ono što želi, ali još ne zna kako to da dobije u velikim količinama.’

Naval: Tako je. Dakle, u osnovi kao što smo ranije pričali, novac su IOU od društva koji kažu, ‘Učinili ste nešto dobro u prošlosti. Sada evo nečega što vam dugujemo za budućnost.’ I tako će vas društvo platiti za stvaranje stvari koje želi.

Ali društvo još uvek ne zna kako da stvori te stvari, jer da zna, ne bi vam bilo potrebno. Već bi ih masovno proizvodili.

Skoro sve što je u vašoj kući, na vašem radnom mestu, i na ulici nekada je bila tehnologija. Bilo je vreme kada je nafta bila tehnologija, koja je obogatila J.D. Rockefellera. Bilo je vreme kada su automobili bila tehnologija, koja je obogatila Henryja Forda.

Dakle, tehnologija je samo skup stvari, kako je rekao Alan Kay, koje još uvek ne funkcionišu [ispravka: Danny Hillis]. Jednom kada nešto funkcioniše, više nije tehnologija. Dakle, društvo uvek želi nove stvari.

Ako želite biti bogati, želite otkriti koju od tih stvari možete pružiti društvu, koje još ne zna kako to da dobije, ali će to želeti, što je prirodno za vas, i unutar vaših veština, unutar vaših sposobnosti.

A onda morate otkriti kako to skalirati. Jer ako napravite samo jednu, to nije dovoljno. Morate napraviti hiljade, ili stotine hiljada, ili milione, ili milijarde njih. Tako da svako može imati jednu.

Steve Jobs, i njegov tim naravno shvatili su da društvo želi pametne telefone. Računar u džepu koji ima sve mogućnosti telefona puta 100, i da bude lako za korišćenje. Dakle, shvatili su kako to da naprave, a zatim su shvatili kako to da skaliraju.

I shvatili su kako da stave jedan u džep svakog građanina Prvog sveta, a na kraju i svakog građanina Trećeg sveta. I zbog toga su lepo nagrađeni, i Apple je najvrednija kompanija na svetu.

Nivi: Način na koji sam to pokušao da kažem je da je posao preduzetnika da pokuša da donese visoki kraj na masovno tržište.

Naval: Počinje kao visoki kraj. Prvo počinje kao akt kreativnosti. Prvo to stvarate samo zato što to želite. Želite to, i znate kako to da izgradite, i to vam je potrebno. I tako to gradite za sebe. Onda shvatite kako to da dobijete drugi ljudi. I onda na kratko bogati ljudi to imaju.

Kao, na primer bogati ljudi su imali šofera, a zatim su imali crne limuzine. A onda je došao Uber, i privatni vozač svakog je dostupan svima. I sada čak možete videti Uber bazene koji zamenjuju shuttle autobuse jer su praktičniji. A onda dobijete skutere, koji su još dalje naniže od toga. Tako da, u pravu ste. Radi se o distribuciji onoga što su bogati ljudi nekada imali svima.

Ali posao preduzetnika počinje čak i pre toga, što je stvaranje. Preduzetništvo je suštinski akt stvaranja nečeg novog iz ničega. Predviđanje da će društvo to želeti, a zatim otkrivanje kako to skalirati i dostaviti svima na profitabilan način, na samoodrživ način.

Internet je znatno proširio mogućnosti karijere

Internet omogućava skaliranje bilo koje nišne opsesije

Nivi: Hajde da pogledamo ovaj sledeći tvit, koji sam smatrao kriptičnim, i takođe super zanimljivim, o vrsti posla ili karijere koju biste mogli imati. Rekli ste, ‘Internet je znatno proširio mogući prostor karijera. Većina ljudi to još nije shvatila.’

Naval: Osnovno svojstvo interneta više nego bilo šta drugo je što povezuje svakog čoveka sa svakim drugim čovekom na planeti. Sada možete dosegnuti svakoga.

Bilo da im šaljete e-mail lično, bilo da im se obraćate na Twitteru, bilo da objavljujete nešto na Facebooku koje oni nađu, bilo da postavite web stranicu koju oni pristupe.

Povezuje svakoga sa svakim. Dakle, internet je alat za međumrežno povezivanje. Povezuje svakoga. To je njegova supermoć. Dakle, želite to da iskoristite.

Što vam pomaže da shvatite je da internet znači da možete pronaći svoju publiku za svoj proizvod, ili svoj talenat, i veštinu bez obzira koliko daleko su.

Na primer, Nenad, koji je Illacertus, ako pogledate njegove video snimke pre interneta, kako bi on izneo svoju poruku? To bi samo bilo… šta bi radio? Trčao bi oko svoje četvrti pokazujući to ljudima na računaru, ili ekranu? Ili bi pokušao da to pusti u svom lokalnom bioskopu? Bilo bi nemoguće. To funkcioniše samo zato što to može staviti na internet.

I koliko ljudi na svetu zaista zanima to? Ili čak zainteresovani za ono o čemu pričamo zaista će to apsorbovati, zar ne? To će biti veoma mala podskupina čovečanstva. Ključ je biti u mogućnosti da ih dosegnete.

Internet omogućava skaliranje bilo koje nišne opsesije

Dakle, ono što internet čini je omogućava bilo kojoj nišnoj opsesiji, koja bi mogla biti najčudnija stvar. To bi moglo biti kao ljudi koji sakupljaju zmije, do ljudi koji vole da voze balone na vrući vazduh, do ljudi koji vole da jedre oko sveta sami, samo jedna osoba na plovilu, ili neko ko je opsednut minijaturnim kuvanjem. Kao, postoji cela japanska pojava minijaturnog kuvanja. Ili emisija o ženi koja ulazi u kuće ljudi i sređuje ih, zar ne?

Dakle, bez obzira koja nišna opsesija imate, internet omogućava da to skalirate. Sada to ne znači da će ono što izgradite biti sledeći Facebook, ili da će dosegnuti milijarde korisnika, ali ako želite dosegnuti samo 50.000 strastvenih ljudi poput vas, postoji publika tamo za vas.

Lepota ovoga je što imamo 7 milijardi ljudi na planeti. Kombinatorika ljudske DNK je neverovatna. Svako je potpuno drugačiji. Nikada nećete sresti dve osobe koje su čak i nejasno slične jedna drugoj, koje mogu zameniti jedna drugu.

Nije kao da možete reći, ‘Pa, Nivi, upravo je izašao iz mog života. Dakle, mogu da dovedem ovu drugu osobu, i on je baš kao Nivi. I dobijam ista osećanja, iste odgovore, iste ideje.’ Ne. Nema zamene za ljude. Ljudi su potpuno jedinstveni.

Dakle, s obzirom da svaka osoba ima različite veštine, različite interese, različite opsesije. I ta raznolikost postaje kreativna supermoć. Dakle, svaka osoba može biti kreativno sjajna u svojoj jedinstvenoj stvari.

Ali pre toga to nije bilo važno. Jer ako ste živeli u malom ribarskom selu u Italiji, kao vaše ribarsko selo nije nužno trebalo vašu potpuno jedinstvenu veštinu, i morali ste da se prilagodite samo nekoliko dostupnih poslova. Ali danas možete biti potpuno jedinstveni.

Možete izaći na internet, i možete pronaći svoju publiku. I možete izgraditi posao, i stvoriti proizvod, i izgraditi bogatstvo, i usrećiti ljude jednostavno jedinstveno izražavajući sebe preko interneta.

Prostor za karijere je toliko proširen. Igrači e-sporta, znate, ljudi zarađuju milione dolara igrajući Fortnite. Ljudi koji prave video snimke i postavljaju ih. YouTube emitenti. Blogeri, podcasteri. Džo Rogan, čitao sam, istina ili laž, ne znam, ali čitao sam da će zaraditi oko 100 miliona dolara godišnje na svom podcastu. I imao je 2 milijarde preuzimanja.

Čak i PewDiePie… bilo je smešan tvit koji sam retvitovao pre neki dan. PewDiePie je najpouzdanije ime u vestima. To je klinac mislim u Švedskoj, i ima tri puta veću distribuciju od vodećih kablovskih vesti. Samo na svom vesti kanalu. To nije čak ni na njegovom zabavnom kanalu.

Izbegnite konkurenciju kroz autentičnost

Internet omogućava bilo koju nišnu interesovanje, sve dok ste najbolji u tome da se proširi. I sjajna vest je zato što je svaki čovek drugačiji, svako je najbolji u nečemu. Budući svoj.

Još jedan tvit koji sam imao koji vredi nekako uklopiti, ali nije ušao u ovaj niz tvitova, bio je veoma jednostavan. Volim stvari kada ih mogu kompresovati jer su lako za zapamtiti, i lako za uhvatiti. Ali taj je bio, ‘Izbegnite konkurenciju kroz autentičnost.’

U osnovi, kada se takmičite s ljudima to je zato što ih kopirate. To je zato što pokušavate da radite istu stvar. Ali svaki čovek je drugačiji. Ne kopirajte.

Znam da smo mi mimetička bića, i Rene Girard ima celu teoriju mimezisa. Ali mnogo je jednostavnije od toga. Ne imitirajte. Ne kopirajte. Samo radite svoju stvar. Niko ne može da se takmiči sa vama u tome da budete vi. To je tako jednostavno.

I tako što autentičnije ste vi sami, i ono što volite da radite, manje će biti konkurencije. Dakle, možete izbeći konkurenciju kroz autentičnost kada shvatite da se niko ne može takmičiti sa vama u tome da budete vi. I obično bi to bio beskoristan savet pre interneta. Posle interneta to možete pretvoriti u karijeru.

Igrajte dugoročne igre s dugoročnim ljudima

Svi povrati u životu dolaze od složenih kamata u dugoročnim igrama

Nivi: Malo pričajte o tome u kojim industrijama biste trebali razmišljati o radu. Kakav posao biste trebali imati? I s kim biste možda želeli da radite? Dakle, rekli ste, “Treba odabrati industriju u kojoj možete igrati dugoročne igre s dugoročnim ljudima.” Zašto?

Naval: Da, ovo je uvid u ono što čini Silikonsku dolinu uspešnom, i ono što čini visoko poverljiva društva uspešnim. U suštini, sve koristi u životu dolaze od složenih kamata. Bilo da je reč o odnosima, zarađivanju novca ili učenju.

Dakle, složena kamata je divna sila, gde ako počnete sa 1x onim što imate, i onda ako povećate 20% godišnje tokom 30 godina, nije da ste dobili 30 godina puta 20% dodato. To je bilo složeno, tako da je samo raslo, i raslo, i raslo dok iznenada niste dobili ogromnu količinu bilo čega. Bilo da je reč o dobroj volji, ljubavi, odnosima ili novcu. Dakle, mislim da je složena kamata veoma važna sila.

Morate biti sposobni da igrate dugoročnu igru. I dugoročne igre su dobre ne samo za složenu kamatu, već su dobre i za poverenje. Ako pogledate igre tipa zatvorenikove dileme, rešenje za zatvorenikovu dilemu je uzvraćanje istom merom, što znači da ću samo uraditi vama ono što ste mi poslednji put uradili, sa nekim oproštajem u slučaju da je napravljena greška. Ali to funkcioniše samo u ponovljenom zatvorenikovom dilemom, drugim rečima ako igramo igru više puta.

Dakle, ako ste u situaciji, kao na primer u Silikonskoj dolini, gde ljudi posluju jedni s drugima, i poznaju se, veruju jedni drugima. Onda rade pravu stvar jedni prema drugima jer znaju da će ta osoba biti tu za sledeću igru.

Sada naravno to ne funkcioniše uvek jer možete zaraditi toliko novca u jednom potezu u Silikonskoj dolini, ponekad se ljudi izdaju jer su jednostavno kao, “Zaradiću dovoljno iz ovoga da mi nije stalo.” Dakle, može biti izuzetaka od svih ovih okolnosti.

Ali u suštini, ako želite biti uspešni, morate raditi s drugim ljudima. I morate shvatiti kome možete verovati, i kome možete verovati dugi, dugi niz godina, da možete samo nastaviti igrati igru s njima, tako da složene kamate i visoko poverenje olakšavaju igranje igre i omogućavaju vam da sakupite glavne nagrade, koje su obično na kraju ciklusa.

Dakle, na primer, Voren Bafet se veoma dobro snašao kao investitor na američkom berzanskom tržištu, ali najveći razlog zašto je to mogao je zato što je američko berzansko tržište bilo stabilno, i postojalo, i na primer nije bilo zaplenjeno od strane vlade tokom loše administracije. Ili SAD nisu upale u neki rat. Osnovna platforma nije uništena. Dakle, u njegovom slučaju, igrao je dugoročnu igru. I poverenje je dolazilo iz stabilnosti američkog berzanskog tržišta.

Kada promenite industrije, počinjete iznova

U Silikonskoj dolini, poverenje dolazi iz mreže ljudi u malom geografskom području, koje shvatite tokom vremena s kim možete raditi, a s kim ne možete.

Ako stalno menjate lokacije, menjate grupe… recimo da ste počeli u industriji obrade drveta, i izgradili mrežu tamo. I radite naporno, pokušavate da izgradite proizvod u industriji obrade drveta. A onda iznenada dolazi druga industrija koja je susedna ali drugačija, ali vi zapravo ne poznajete nikoga u njoj, i želite da se upustite u nju i zaradite novac tamo.

Ako stalno skačete iz industrije u industriju… “Ne, zapravo mi treba otvoriti liniju stanica za punjenje električnih automobila za punjenje električnih automobila.” To može imati smisla. To može biti najbolja prilika. Ali svaki put kada resetujete, svaki put kada izađete iz mesta gde ste izgradili svoju mrežu, počinjete iznova. Nećete znati kome da verujete. Oni neće znati da veruju vama.

Postoje i industrije u kojima su ljudi po definiciji prolazni. Stalno dolaze i odlaze. Politika je primer za to, zar ne? U politici se novi ljudi biraju. Vidite u politici da kada imate puno starih, kao što je Senat, ljudi koji su dugo tu, i koji su karijerni političari.

Postoji mnogo nedostataka karijernih političara kao što je korupcija. Ali prednost je što zapravo sklapaju sporazume jedni s drugima jer znaju da će druga osoba biti na istoj poziciji za deset godina, i moraće i dalje da se bave s njima, pa bi bolje bilo da nauče kako da sarađuju.

Dok svaki put kada dobijete novu dolaznu klasu početnika u Predstavničkom domu, koji se menja svake dve godine sa velikim izbornim talasom. Ništa se ne postiže zbog mnogo borbe. “Jer sam tek stigao, ne poznajem te, ne znam da li ćeš biti tu, zašto bih sarađivao s tobom umesto da samo pokušam da uradim ono što mislim da je ispravno?”

Dakle, važno je odabrati industriju u kojoj možete igrati dugoročne igre, i s dugoročnim ljudima. Dakle, ti ljudi moraju signalizirati da će biti tu dugo vremena. Da su etični. I njihova etika je vidljiva kroz njihove akcije.

Dugoročni igrači čine jedni druge bogatima

Nivi: U dugoročnoj igri, čini se da svi čine jedni druge bogatima. A u kratkoročnoj igri, čini se kao da svi čine sebe bogatima.

Naval: Mislim da je to briljantna formulacija. U dugoročnoj igri, to je pozitivna suma. Svi zajedno pečemo pitu. Pokušavamo da je učinimo što većom. A u kratkoročnoj igri, sečemo pitu.

Sada to nije izgovor za socijaliste, zar ne? Socijalisti su ljudi koji nisu uključeni u pečenje pite, koji se pojavljuju na kraju, i kažu, “Želim parče, ili želim celu pitu.” Pojavljuju se s pištoljima.

Ali mislim da dobar lider ne preuzima zasluge. Dobar lider pokušava da inspiriše ljude, tako da tim obavi posao. I onda se stvari dele prema pravednosti, i ko je koliko doprineo, ili što je bliže moguće, i ko je preuzeo rizik, umesto samo onoga ko ima najduži nož… najoštriji nož na kraju.

Povrati dolaze od složene kamate u ponovljenim igrama

Nivi: Dakle, ove sledeće dve tvitove su, “Igrajte ponovljene igre. Svi povrati u životu, bilo da je reč o bogatstvu, odnosima ili znanju dolaze od složene kamate.”

Naval: Kada poslujete s nekim, kada ste prijatelji s nekim deset godina, dvadeset godina, trideset godina, to samo postaje sve bolje i bolje jer im tako lako verujete. Trenje opada, možete zajedno raditi sve veće i veće stvari.

Na primer, najjednostavniji je da se oženite nekim, i imate decu, i odgajate decu. To je složena kamata, zar ne? Ulaganje u te odnose. Ti odnosi na kraju postaju neprocenjivi u poređenju s površnijim odnosima.

To važi i za zdravlje i fitnes. Znate, što ste fizički spremniji, lakše je ostati u formi. Dok što više narušavate svoje telo, teže je vratiti se, i izboriti se da se vratite na osnovni nivo. To zahteva herojske činove.

Nivi: Što se tiče složene kamate, mislim da sam videla da ste retvitovali nešto pre nekog vremena. Možda je bilo od Eda Latimorea. Išlo je nešto u stilu, “Steknite neki oslonac. Osigurajte ga, i ne gubite ga” [ispravka: tvit je od @mmay3r]. Dakle, ideja je bila da steknete neki početni oslonac, i nikada ne padnete nazad, samo nastavite da se penjete, i penjete.

Naval: Ne sećam se tačno. Ali mislim da je to bilo točno. Da, bilo je kao, “Steknite oslonac, i ne puštajte.” Bio je dobar, da.

Izaberite partnere s inteligencijom, energijom i integritetom

Ne možete praviti kompromise ni u jednom od ova tri

Naval: Što se tiče izbora ljudi s kojima ćete raditi, izaberite one koji imaju visoku inteligenciju, visoku energiju i visok integritet, smatram da je to trodelna kontrolna lista na kojoj ne možete praviti kompromise.

Trebate nekoga ko je pametan, inače će krenuti u pogrešnom pravcu. I nećete završiti na pravom mestu. Trebate nekoga s visokom energijom jer je svet pun pametnih, lenjih ljudi.

Svi znamo ljude u svom životu koji su zaista pametni, ali ne mogu ustati iz kreveta, ili podići prst. A takođe znamo ljude koji su veoma energični, ali nisu baš pametni. Dakle, oni naporno rade, ali nekako trče u pogrešnom pravcu.

I pametno nije pežorativno. Ne znači reći da je neko pametan, a neko drugi glup. Ali više je to da su svi pametni u različitim stvarima. Dakle, u zavisnosti od toga šta želite dobro da radite, morate naći nekoga ko je pametan u toj stvari.

A onda energija, mnogo puta ljudi nisu motivisani za određenu stvar, ali su motivisani za druge stvari. Dakle, na primer, neko može biti zaista nemotivisan da ide na posao, i sedi u kancelariji. Ali može biti veoma motivisan da ide da slika, zar ne?

Pa, u tom slučaju trebalo bi da bude slikar. Trebalo bi da stavlja umetnost na internet. Pokušavajući da shvati kako da izgradi karijeru iz toga, umesto da nosi kragnu oko vrata, i ide na tmuran posao.

A visok integritet je najvažniji jer inače ako imate druga dva, ono što imate je pametan i vredan prevarant, koji će vas na kraju prevariti. Dakle, morate shvatiti da li je osoba visokog integriteta.

I kao što smo razgovarali, način na koji to radite je kroz signale. I signali su ono što rade, a ne ono što kažu. To su sve neverbalne stvari koje rade kada misle da ih niko ne gleda.

Motivacija mora dolaziti iznutra

Nivi: Što se tiče energije, bilo je zanimljivo nešto od Sema Altmana pre nekog vremena, gde je govorio o delegiranju, i rekao je, “Jedna od važnih stvari za delegiranje je, delegirajte ljudima koji su zaista dobri u onome što želite da oni rade.”

To je najočiglednija stvar, ali izgleda kao… želite da se udružite s ljudima koji će prirodno raditi stvari koje želite da oni rade.

Naval: Da. Ja gotovo neću pokrenuti kompaniju, ili zaposliti osobu, ili raditi s nekim ako jednostavno ne mislim da su zainteresovani za ono što želim da rade.

Kada sam bio mlađi, pokušavao sam da nagovorim ljude na stvari. Imao sam tu ideju da možete prodati nekome da nešto radi. Ali ne možete. Ne možete ih držati motivisanim. Možete ih inicijalno inspirisati. To može raditi ako ste kralj kao Henri V, i pokušavate ih natjerati da se samo jurnu u bitku, a onda će shvatiti.

Ali ako pokušavate da nekoga držite motivisanim dugoročno, ta motivacija mora dolaziti iznutra. Ne možete je samo stvoriti, niti možete biti oslonac za njih ako nemaju tu intrinzičnu motivaciju. Dakle, morate biti sigurni da ljudi zaista imaju visoku energiju, i žele da rade ono što želite da rade, i s čime želite da sarađujete.

Integritet je ono što neko radi uprkos onome što kaže da radi

Čitanje signala je veoma, veoma važno. Signali su ono što ljudi rade uprkos onome što kažu. Dakle, važno je obratiti pažnju na suptilne signale. Svi znamo da društveno ako neko tretira konobara ili konobaricu u restoranu veoma loše, samo je pitanje vremena kada će vas loše tretirati.

Ako neko prevari neprijatelja, i bude osvetoljubiv prema njemu, pa samo je pitanje vremena pre nego što vas predefinišu iz prijatelja u neprijatelja, i osetite njihov gnev. Dakle, ljuti, ogorčeni, osvetoljubivi, kratkoročno razmišljajući ljudi su u suštini takvi u mnogim interakcijama u stvarnom životu.

Ljudi su čudno dosledni. To je jedna od stvari koje saznate o njima. Dakle, želite naći dugoročne ljude. Želite naći ljude koji deluju iracionalno etički.

Na primer, imao sam prijatelja čiju kompaniju sam investirao, i kompanija nije uspela, i mogao je izbrisati sve investitore. Ali nastavio je da ulaže sve više i više ličnog novca. Kroz tri različita preusmeravanja uložio je lični novac dok kompanija konačno nije uspela. I u procesu nikada nije izbrisao investitore.

I uvek sam mu bio zahvalan zbog toga. Rekao sam, “Vau, neverovatno je što ste bili tako dobri prema svojim investitorima. Niste ih izbrisali.” I on se uvredio zbog toga. Rekao je, “Nisam to učinio zbog vas. Nisam to učinio zbog svojih investitora. Učinio sam to zbog sebe. To je moje sopstveno samopoštovanje. To mi je stalo. Tako živim svoj život.” To je vrsta osobe s kojom želite raditi.

Još jedan citat koji mi se sviđa, imam tvit o tome. Mislim da sam to pročitao negde drugde, pa ne preuzimam zasluge za to. Ali malo sam ga izmenio. To je bilo, “Samopoštovanje je reputacija koju imate sa samim sobom.” Uvek ćete znati.

Dakle, dobri ljudi, moralni ljudi, etički ljudi, ljudi s kojima je lako raditi, pouzdani ljudi, obično imaju veoma visoko samopoštovanje jer imaju veoma dobre reputacije sa samima sobom, i razumeju to.

To nije ego. Samopoštovanje i ego su različite stvari. Jer ego može biti nezaslužen, ali samopoštovanje bar osećate da ste živeli u skladu sa svojim unutrašnjim moralnim kodeksom etike.

I veoma je teško raditi s ljudima koji na kraju imaju nizak integritet. I teško je shvatiti ko ima visok integritet, a ko nizak. Generalno, što više neko govori da je moralan, etičan i visokog integriteta, manje je verovatno da će to biti tako.

To je veoma slično signaliziranju statusa. Ako otvoreno tražite status, ako otvoreno govorite o tome da ste visokog statusa, to je potez niskog statusa. Ako otvoreno govorite o tome koliko ste iskreni, pouzdani i dostojni poverenja, verovatno niste tako iskreni i pouzdani. To je karakteristika prevaranata.
Dakle, da, izaberite industriju u kojoj možete igrati dugoročne igre s dugoročnim ljudima.

Partnerstvo sa racionalnim optimistima

Ne udružujte se sa cinicima i pesimistima; njihova uverenja se sama ostvaruju

Ne udružujte se sa pesimistima

Nivi: Hajde da uradimo ovaj poslednji tvit. Rekli ste, “Ne udružujte se sa cinicima i pesimistima. Njihova uverenja se sama ostvaruju.”

Naval: Da. Suštinski, da biste stvarali stvari, morate biti racionalni optimista. Racionalni u smislu da morate videti svet onakav kakav zaista jeste. I ipak morate biti optimistični u vezi sa svojim sposobnostima i svojom sposobnošću da obavite posao.

Svi znamo ljude koji su konstantno pesimistični, koji će sve oboriti. Svako u svom životu ima korisnog kritičara, zar ne? Misli da je koristan, ali zapravo je kritičan i obeshrabruje sve.

Ta osoba neće samo nikada ništa veliko uraditi u svom životu, već će sprečiti i druge ljude oko sebe da urade nešto veliko. Misle da im je posao da pronalaze rupe u stvarima. I u redu je tražiti rupe u stvarima sve dok ne dođete do rešenja.

Takođe postoji klasična vojna linija, “Ili vodi, prati, ili se skloni s puta.” A ovi ljudi žele četvrtu opciju, gde ne žele da vode, ne žele da prate, ali ne žele ni da se sklone s puta. Žele da vam kažu zašto stvar neće uspeti.

I svi zaista uspešni ljudi koje poznajem imaju veoma jaku sklonost ka akciji. Samo rade stvari. Najlakši način da se utvrdi da li je nešto izvodljivo ili ne je tako što ćete to uraditi. Barem uradite prvi korak, i drugi korak, i treći, a onda odlučite.

Dakle, ako želite biti uspešni u životu, stvarajući bogatstvo, ili imajući dobre odnose, ili bivajući fit, ili čak bivajući srećni, morate imati sklonost ka akciji da biste dobili ono što želite.

Partnerstvo sa racionalnim optimistima

I morate biti optimistični u vezi s tim. Ne iracionalno. Znate, ništa nije gore od nekoga ko je neoprezan i juri nešto što nije vredno.

Zato kažem racionalni optimista. Ali morate biti racionalni. Znajte sve zamke. Znajte nedostatke, ali i dalje držite glavu gore.

Imate jedan život na ovoj planeti. Zašto ne pokušati izgraditi nešto veliko? To je lepota Ilona Maska, i zašto mislim da inspiriše toliko ljudi, upravo zato što preuzima zaista, zaista velike, drske zadatke. I pruža primer ljudima da misle veliko.

I mnogo je posla potrebno da se izgradi čak i male stvari. Ne mislim da vlasnik obližnje prodavnice radi manje naporno od Ilona Maska, ili ulaže manje znoja i muke u to. Možda čak i više.

Ali iz nekog razloga, obrazovanje, okolnosti, nisu imali šansu da misle tako veliko, pa ishod nije tako veliki. Dakle, bolje je misliti veliko. Očigledno, racionalno, u skladu sa svojim mogućnostima, ostanite optimisti.

Cinici i pesimisti, ono što zaista govore, nažalost, zapravo kažu, “Odustao sam. Ne mislim da mogu nešto učiniti. I tako mi svet izgleda kao svet u kojem niko ne može ništa učiniti. I zašto biste vi nešto radili jer ako ne uspete, onda sam ja u pravu, što je sjajno. Ali ako uspete, onda me samo činite lošim.”

Potomci smo pesimista

Nivi: Da, verovatno je bolje biti iracionalni optimista, nego racionalni cinik.

Naval: Postoji potpuno racionalan okvir zašto biste trebali biti optimista.istorijski, ako se vratite 2.000 godina, 5.000 godina, 10.000 godina, dvoje ljudi lutaju kroz džunglu, čuju tigra. Jedan je optimista, i kaže, “Oh, ne ide prema nama.” Drugi kaže, “Ja sam pesimista, bežim odavde.” I pesimista trči i preživi, a optimista biva pojeden.

Dakle, potomci smo pesimista. Genetski smo programirani da budemo pesimisti. Ali moderno društvo je mnogo, mnogo sigurnije. Na ulici nema tigrova. Veoma je malo verovatno da ćete završiti u potpunom propasti, iako biste trebali izbegavati potpunu propast.

Mnogo je verovatnije da je mogućnost neograničena, a downside ograničen. Dakle, prilagođavanje za moderno društvo znači prevazilaženje vašeg pesimizma i preduzimanje blago iracionalno optimističnih opklada jer je mogućnost neograničena ako pokrenete sledeći SpaceX, ili Teslu, ili Uber, možete stvoriti milijarde dolara vrednosti za društvo, i za sebe, i promeniti svet.

A ako ne uspete, šta je velika stvar? Izgubili ste nekoliko miliona dolara investitorskog novca, i oni imaju još mnogo više, i to je opklada koju preuzimaju na šanse da ćete uspeti.

Imalo je smisla biti pesimista u prošlosti. Ima smisla biti optimista danas, posebno ako ste obrazovani i živite u razvijenoj zemlji. Čak i u zemlji u razvoju. Zapra vo mislim da su ekonomske prilike u zemljama u razvoju mnogo veće. Jedina stvar koju morate izbegavati je rizik od propasti. Propast znači držite se dalje od zatvora. Dakle, ne radite ništa ilegalno. Nikada nije vredno nositi narandžasti kombinezon. I držite se dalje od totalne katastrofalne gubitke. To bi moglo značiti da se držite dalje od stvari koje bi mogle biti fizički opasne, povrediti vaše telo.

Morate paziti na svoje zdravlje. I držite se dalje od stvari koje mogu uzrokovati da izgubite sav svoj kapital, sve svoje ušteđevine. Dakle, ne kockajte se sa svime odjednom. Ali preduzmite racionalno optimistične opklade s velikim potencijalom.

BOCTAOE (But Of Course There Are Obvious Exceptions)

Nivi: Mislim da postoje ljudi koji će pokušati da izgrade vaše ideje i nadovežu se na njih, bez obzira koliko one izgledale nerealno. A onda postoje i oni koji će navesti sve očigledne izuzetke, bez obzira koliko bili očigledni.

I, srećom, u svetu startapa, ja se više i ne susrećem toliko s ljudima koji navode očigledne izuzetke i sve razloge zašto nešto neće uspeti. Skoro više i ne nailazim na to.

Naval: Za to služi Twitter. Skot Adams je bio toliko iznerviran time da je smislio frazu, akronim, koji glasi „ali naravno da postoje očigledni izuzeci“, BOCTAOE. I neko vreme je dodavao taj akronim na kraju svojih članaka.

Ali, Twitter je preplavljen sitničarima. Dok, baš kao što ste napomenuli, Silicijumska dolina je naučila da je potencijal toliko velik da nikada ne gledate s prezirom na klinca u dukserici koji ima fleke od kafe na cipelama. I koji izgleda neuredno jer ne znate da li će on biti sledeći Mark Zakerberg ili sledeći Rid Hofman.

Dakle, morate tretirati svakoga s poštovanjem. Morate gledati na svaku mogućnost i priliku jer je potencijal neograničen, a rizik ograničen u savremenom svetu, posebno kada su u pitanju finansijska sredstva i instrumenti.

Opremite se specifičnim znanjem

Specifično znanje može se pronaći tako što ćete slediti svoju istinsku radoznalost.

Nivi: Želite li malo da pričate o veštinama koje su vam potrebne, posebno o specifičnom znanju, odgovornosti, uticaju i proceni. Dakle, prvi tvit u ovoj oblasti je „Opremite se specifičnim znanjem, odgovornošću i uticajem“. Dodao bih i proceni, iako to niste spomenuli u tom tvitu.

Naval: Ako želite da zarađujete, morate biti plaćeni na veliko. A zašto baš vi, to je odgovornost, na veliko, to je uticaj, a to što baš vi dobijate novac, a ne neko drugi, to je specifično znanje.

Dakle, specifično znanje je verovatno najteža stvar za objasniti u celom ovom nizu tvitova i verovatno je stvar koja najviše zbunjuje ljude.

Stvar je u tome što imamo ideju da se sve može naučiti, da se sve može podučavati u školi. I nije tačno da se sve može naučiti. Zapravo, najzanimljivije stvari se ne mogu podučavati. Ali sve se može naučiti. I vrlo često to učenje dolazi ili iz nekih urođenih karakteristika vaše DNK, ili može biti iz vašeg detinjstva gde učite meke veštine koje su veoma, veoma teške za podučavanje kasnije u životu, ili je to nešto što je potpuno novo pa niko drugi ne zna kako to da radi, ili je to pravo obučavanje na poslu jer usklađujete obrasce u veoma kompleksnim okruženjima, u suštini gradeći procenu u određenom domenu.

Klasičan primer je investiranje, ali može biti bilo šta. Može biti procena u vođenju flote kamiona, može biti procena u prognoziranju vremena.

Dakle, specifično znanje je znanje koje vam je stalo do srca. Posebno ako ste kasnije u životu, recimo posle 20, 21, 22 godine, vi zapravo ne možete birati koje specifično znanje imate. Umesto toga, morate pogledati šta ste do tog trenutka već izgradili, a zatim možete graditi na tome.

Specifično znanje se ne može trenirati

Prva stvar koju treba primetiti o specifičnom znanju je da se za njega ne može trenirati. Ako se može trenirati, ako možete ići na čas i učiti specifično znanje, onda neko drugi takođe može biti treniran za to, a onda možemo masovno proizvoditi i masovno trenirati ljude. Heck, čak možemo i programirati računare da to rade i na kraju možemo programirati robote da hodaju okolo radeći to.

Ako je to slučaj, onda ste izuzetno zamenljivi i sve što moramo da vam platimo je minimalna plata koju moramo da vam platimo da to uradite kada ima mnogo drugih kandidata koji mogu biti obučeni da to rade. Dakle, vaši povraci se sveli na vaše troškove obuke plus povrat na investiciju te obuke.

Dakle, zaista želite da steknete specifično znanje, potrebno vam je školovanje, potrebna vam je obuka da biste mogli iskoristiti najbolje specifično znanje, ali deo za koji ćete biti plaćeni je specifično znanje.

Specifično znanje se nalazi tako što sledite svoju radoznalost

Na primer, neko ko ide i dobija diplomu iz psihologije a zatim postaje prodavac. Pa ako su već bili formidabilni prodavac, prodavač visokog ranga na početku, onda je diploma iz psihologije poluga, naoružava ih i oni mnogo bolje prodaju.

Ali ako su uvek bili introvertni nikada nisu bili dobri u prodaji i pokušavaju da koriste psihologiju da nauče prodaju, jednostavno neće postati dobri u tome.

Dakle, specifično znanje se mnogo više nalazi tako što sledite svoje urođene talente, svoju istinsku radoznalost i svoju strast. To nije tako što idete u školu za ono što je trenutno najtraženiji posao, nije tako što ulazite u ono polje za koje investitori kažu da je najtraženije.

Veoma često se specifično znanje nalazi na ivici znanja. To su takođe stvari koje se tek otkrivaju ili su veoma teške za otkrivanje.

Dakle, ako niste 100% u tome, neko drugi ko je 100% u tome će vas nadmašiti. I neće vas nadmašiti samo malo, nadmašiće vas mnogo jer sada radimo u domenu ideja, složena kamata zaista važi i poluga zaista važi.

Dakle, ako radite s 1.000 puta većom polugom i neko je u pravu 80% vremena, a neko drugi je u pravu 90% vremena, osoba koja je u pravu 90% vremena bukvalno će biti plaćena stotinama puta više od tržišta zbog poluge i zbog faktora složene kamate i zbog toga što je u pravu. Dakle, zaista želite da se uverite da ste dobri u tome tako da je istinska radoznalost veoma važna.

Izgradnja specifičnog znanja će vam izgledati kao igra

Dakle, veoma često to nije nešto što sednete i razmišljate o tome, više se nalazi posmatranjem. Skoro da morate da se osvrnete na svoj sopstveni život i vidite u čemu ste zapravo dobri.

Na primer, želeo sam da budem naučnik i otud potiče mnogo moje moralne hijerarhije. Smatram naučnike nekako na vrhu proizvodnog lanca za čovečanstvo. I grupa naučnika koji su napravili prave proboje i doprinose koji su verovatno dodali viше ljudskom društvu, mislim, nego bilo koja druga klasa ljudskih bića.

Da ne oduzimam ništa od umetnosti ili politike ili inženjerstva ili biznisa, ali bez nauke još uvek bismo se muvali po prašini boreći se štapovima i pokušavajući da zapalimo vatru.

Cela moja vrednosna lestvica je izgrađena oko naučnika i želeo sam da budem veliki naučnik. Ali kada sam zapravo pogledao u čemu sam jedinstveno dobar i čime sam zapravo provodio svoje vreme, više je bilo u pravljenju novca, majstorisanju s tehnologijom i prodaji ljudima stvari. Objašnjavanje stvari, razgovor s ljudima.

Dakle, imam neke veštine prodaje, što je oblik specifičnog znanja koje imam. Imam neke analitičke veštine oko pravljenja novca. I imam ovu sposobnost da apsorbujem podatke, opsedam njima i razlažem ih i to je specifična veština koju imam. Takođe, jednostavno volim da se igram s tehnologijom. I sve to mi izgleda kao igra, ali drugima izgleda kao rad.

Dakle, postoje drugi ljudi kojima bi te stvari bile teške i oni bi rekli: „Pa, kako da postanem dobar u sažetom izražavanju i prodaji ideja?“ Pa, ako već niste dobri u tome ili ako vam to baš i nije stvar, fokusirajte se na ono što vam zaista leži.

Ironično je, ali prva osoba koja je zapravo ukazala na moje pravo specifično znanje bila je moja majka. Rekla je to usput, govoreći iz kuhinje i rekla je to kad sam imao oko 15 ili 16 godina. Rekao sam prijatelju da želim da budem astrofizičar i ona je rekla: „Ne, ti ćeš se baviti biznisom.“

Bio sam kao: „Šta, moja mama mi kaže da ću se baviti biznisom. Biću astrofizičar. Mama ne zna o čemu priča.“ Ali mama je tačno znala o čemu priča.

Već je primetila da svaki put kad prođemo ulicom, kritikujem lokalnu piceriju zašto prodaju svoje komade na određeni način sa određenim prelivima i zašto je njihov proces naručivanja ovakav kada je trebao biti onakav.

Dakle, znala je da imam više poslovno radoznali um, ali tada moja opsednutost naukom kombinovana da stvori tehnologiju i tehnološke biznise gde sam se našao.

Dakle, vrlo često se vaše specifično znanje posmatra i često ga posmatraju drugi ljudi koji vas dobro poznaju i otkrivaju u situacijama umesto nečega što sami smislite.

Specifično znanje je izuzetno kreativno ili tehničko

Specifično znanje je na krvavoj ivici tehnologije, umetnosti i komunikacije

Naval: U meri u kojoj se specifično znanje podučava, to je na poslu. To je kroz naukovanje. I zato su najbolji biznisi, najbolje karijere one naučene kroz naukovanje ili samouke, jer su to stvari koje društvo još uvek nije uspelo da obuči i automatizuje.

Klasična rečenica ovde je da je Voren Bafet otišao kod Benjamina Grahama kada je završio školu. Benjamin Graham je bio autor „Inteligentnog investitora“ i nekako je modernizovao ili stvorio disciplinu vrednosnog investiranja. I Voren Bafet je otišao kod Benjamina Grahama i ponudio mu da radi za njega besplatno.

I Graham je rekao: „Zapravo, besplatno je preskupo.“ I Graham je bio apsolutno u pravu. Kada je reč o veoma vrednom naukovanju kakvo je Graham trebao da pruži Bafetu, Bafet bi trebao da mu plaća mnogo novca. To vam govori da su to veštine koje vredi imati.

Specifično znanje je često veoma kreativno ili tehničko

Specifično znanje takođe ima tendenciju da bude tehničko i kreativno. To je na krvavoj ivici tehnologije, na krvavoj ivici umetnosti, na krvavoj ivici komunikacije.

Čak i danas, na primer, verovatno postoje gospodari memova na internetu koji mogu stvoriti neverovatne memove koji će širiti ideju milionima ljudi. Ili su veoma ubedljivi – Skot Adams je dobar primer za to. On je u suštini postao jedna od najpouzdanijih osoba na svetu praveći tačna predviđanja kroz ubedljive argumente i video zapise.

I to je specifično znanje koje je izgradio tokom godina jer je bio opsednut hipnozom kad je bio mlad, naučio je kako da komunicira kroz crtanje stripova, rano je prihvatio Periskop, pa je vežbao mnogo razgovora, pročitao je sve knjige na tu temu, primenjivao ih je u svom svakodnevnom životu. Ako pogledate njegovu devojku, ona je ova prelepa mlada Instagram manekenka.

To je primer nekoga ko je izgradio specifično znanje tokom svoje karijere. To je izuzetno kreativno, ima tehničkih elemenata u sebi i to je nešto što nikada neće biti automatizovano.

Niko mu to neće oduzeti, jer je takođe odgovoran pod jednim brendom kao Skot Adams, i deluje s polugom medija s Periskopom i crta stripove Dilbert i piše knjige. Ima ogromnu polugu na vrhu tog brenda i može izgraditi bogatstvo iz njega ako želi izgraditi dodatno bogatstvo pored onoga što već ima.

Specifično znanje je specifično za pojedinca i situaciju

Nivi: Treba li to da nazovemo jedinstvenim znanjem ili specifično znanje nekako ima više smisla za to?

Naval: Znate, smislio sam ovaj okvir kad sam bio veoma mlad. Govorimo o decenijama i decenijama. Sada je verovatno staro preko 30 godina. Dakle, u to vreme specifično znanje mi je ostalo u sećanju tako da tako razmišljam o tome.

Razlog zašto nisam pokušao da ga promenim je što je svaki drugi izraz koji sam našao za to bio preopterećen na drugačiji način. Bar specifično znanje nije toliko korišćeno. Mogu ga nekako preimenovati.

Problem s jedinstvenim znanjem je, da, možda je jedinstveno, ali ako ga naučim od nekoga drugog, više nije jedinstveno, onda ga oboje znamo. Dakle, nije toliko da je jedinstveno, koliko je veoma specifično za situaciju, specifično za pojedinca, specifično za problem i može se izgraditi samo kao deo veće opsednutosti, interesa i vremena provedenog u toj domeni.

Ne može se jednostavno pročitati izravno iz jedne knjige, niti se može podučavati u jednom kursu, niti se može programirati u jedan algoritam.

Ne možete biti previše namerni u sastavljanju specifičnog znanja

Nivi: Govoreći o Skotu Adamsu, on ima blog post o tome kako izgraditi svoju karijeru tako što ćete se naći, recimo, u top 25 percentilu u tri ili više stvari. I time postajete jedina osoba na svetu koja može da radi te tri stvari u 25. percentilu.

Dakle, umesto da pokušavate da budete najbolji u jednoj stvari, samo pokušavate da budete vrlo, vrlo dobri u tri ili više stvari. Da li je to način izgradnje specifičnog znanja?

Naval: Mislim da je najbolji način da pratite svoju sopstvenu opsednutost. I negde u pozadini uma možete shvatiti da vam se ta opsednutost dopada i držaćete oko otvoreno za komercijalne aspekte toga.

Ali mislim da ako pokušavate da to izgradite malo previše namerno, ako postanete previše orijentisani na cilj – novac, onda nećete izabrati pravu stvar. Nećete zapravo izabrati ono što volite da radite, pa nećete dovoljno duboko ući u to.

Opservacija Skota Adamsa je dobra, zasnovana na statistici. Recimo da postoji 10.000 oblasti koje su danas vredne za ljudsku rasu u smislu znanja koje treba imati, i broj jedan u tim 10.000 mestima je zauzet.

Neko drugi će verovatno biti broj jedan u svakoj od tih 10.000, osim ako niste jedna od 10.000 najopsednutijih osoba na svetu za nešto.

Ali kada počnete kombinovati, pa, broj 3.728 s vrhunskim veštinama prodaje i veoma dobrim veštinama pisanja i nekim ko veoma dobro razume računovodstvo i finansije, kada dođe potreba za tom intersekcijom, proširili ste se dovoljno od 10.000 kroz kombinatoriku do miliona ili desetina miliona. Dakle, postaje mnogo manje konkurentno.

Takođe, postoje opadajući povraci. Dakle, mnogo je lakše biti u top 5 percentilu u tri ili četiri stvari nego bukvalno biti broj jedan u nečemu.

Izgradite specifično znanje tamo gde ste prirodno nadareni

Mislim da je to veoma pragmatičan pristup. Ali mislim da je važno da stvari ne sastavljate previše namerno jer želite da izaberete stvari u kojima ste prirodno nadareni. Svako je prirodno nadaren za nešto.

Svi smo upoznati s tom frazom, prirodni talenat. „Oh, ova osoba je prirodni talent za upoznavanje muškaraca ili žena, ova osoba je prirodni društvenjak, ova osoba je prirodni programer, ova osoba je prirodni čitalac.“ Dakle, šta god da ste prirodno nadareni, želite da udvostručite to.

I onda verovatno postoje više stvari za koje ste prirodno nadareni jer su ličnosti i ljudi veoma kompleksni. Dakle, želimo biti u mogućnosti da uzmete stvari za koje ste prirodno nadareni i kombinujete ih tako da automatski, samo kroz čisto interesovanje i uživanje, završite u top 25% ili top 10% ili top 5% u nekoliko stvari.

Naučite da prodajete, naučite da gradite

Ako možete da radite oboje, bićete nezaustavljivi

Nivi: Govoreći o kombinovanju veština, rekli ste da biste trebali „naučiti da prodajete, naučiti da gradite, ako možete da radite oboje, bićete nezaustavljivi.“

Naval: To je veoma široka kategorija. To su dve široke kategorije. Jedna je izgradnja proizvoda. Što je teško i višestruko. Može uključivati dizajn, može uključivati razvoj, može uključivati proizvodnju, logistiku, nabavku, čak može biti i dizajniranje i upravljanje uslugom. Ima mnogo, mnogo definicija.

Ali u svakoj industriji postoji definicija graditelja. U našoj tehnološkoj industriji to je CTO, to je programer, to je softverski inženjer, hardverski inženjer. Ali čak i u poslu s vešom, to bi mogla biti osoba koja gradi uslugu veša, koja čini da vozovi stižu na vreme, koja se stara da sva odeća završi na pravom mestu u pravo vreme i tako dalje.

Druga strana toga je prodaja. Ponovo, prodaja ima veoma široku definiciju. Prodaja ne znači nužno samo prodaju pojedinačnim kupcima, već može značiti marketing, može značiti komunikaciju, može značiti regrutovanje, može značiti prikupljanje novca, može značiti inspirisanje ljudi, može značiti rad u odnosima s javnošću. To je široka kategorija kišobrana.

Dakle, opšte rečeno, model startapa u Silicijskoj dolini najbolje funkcioniše. To nije jedini način, ali je verovatno najčešći način, kada imate dva osnivača, od kojih je jedan svetske klase u prodaji, a drugi svetske klase u izgradnji.

Primeri su, naravno, Stiv Džobs i Stiv Voznjak s Eplom, Gejts i Alen verovatno su imali slične odgovornosti na početku s Majkrosoftom, Lari i Sergi verovatno su se razdvojili na te linije, iako je malo drugačije tamo jer je to bio veoma tehnički proizvod koji se isporučuje krajnjim korisnicima kroz jednostavan interfejs.

Ali generalno, videćete ovaj obrazac koji se ponavlja iznova i iznova. Postoji graditelj i postoji prodavac. Postoji kombinacija izvršnog direktora i tehničkog direktora. I investitori u tehnologiji i preduzetništvu gotovo su obučeni da traže ovu kombinaciju kad god je to moguće. To je magična kombinacija.

Ako možete da radite oboje, bićete nezaustavljivi

Krajnji je kada jedna osoba može da radi oboje. Tada dobijate prave supermoći. Tada dobijate ljude koji mogu stvoriti čitave industrije.

Živi primer je Ilon Mask. On možda ne gradi rakete sam, ali dovoljno razume da zapravo daje tehničke doprinose. Dovoljno razume tehnologiju da ga niko ne može zavarati, i ne trči okolo iznoseći tvrdnje za koje ne misli da ih na kraju neće ispuniti. Možda je optimističan što se tiče rokova, ali misli da je to unutar razumnih granica za isporuku.

Čak je i Stiv Džobs razvio dovoljno veština u proizvodu i bio dovoljno uključen u proizvod da je takođe delovao u oba ova domena. Lari Elis on počeo kao programer i mislim da je napisao prvu verziju Oraclea, ili je bio jako uključen u to.

Mark Andrejsen je takođe bio u ovoj domeni. Možda nije imao dovoljno poverenja u svoje veštine prodaje, ali bio je programer koji je napisao Netscape Navigator, ili veliki deo toga. Dakle, mislim da su pravi divovi u bilo kojoj oblasti ljudi koji mogu i da grade i da prodaju.

Radije bih naučio inženjera marketingu nego marketara inženjeringu

Obično je gradnja nešto što osoba iz prodaje ne može kasnije u životu da nauči. Zahteva previše fokusiranog vremena. Ali graditelj može kasnije naučiti prodaju, posebno ako je već prirodno sposoban za komunikaciju. Bil Gejts je poznat po parafraziranju ove ideje: „Radije bih naučio inženjera marketingu nego marketara inženjeringu.“

Mislim da ako počnete sa mentalitetom graditelja i imate veštine gradnje i još uvek je dovoljno rano u vašem životu, ili imate dovoljno fokusiranog vremena da mislite da možete naučiti prodaju, i imate neke prirodne karakteristike ili ste dobri prodavac, onda možete udvostručiti te veštine.

Vaše veštine prodaje mogu biti u drugačijoj tradicionalnoj domeni. Na primer, recimo da ste veoma dobar inženjer i ljudi kažu, pa sada trebate biti dobri u prodaji, možda niste dobri u prodaji licem u lice, ali možda ste veoma dobri pisac.

Pisanje je veština koja se može mnogo lakše naučiti nego prodaja licem u lice, pa možda samo kultivišete veštine pisanja dok ne postanete dobar online komunikator, a zatim to koristite za svoju prodaju.

S druge strane, možda ste dobri graditelj i loši ste u pisanju i ne volite komuniciranje s masovnim publikama, ali ste dobri jedan-na-jedan, pa onda možete koristiti svoje veštine prodaje za regrutovanje ili za prikupljanje sredstava, što su više vrste poduhvata jedan-na-jedan.

To ukazuje na to da ako ste na raskrsnici ove dve, ne očajavajte jer nećete biti najbolji tehnolog i nećete biti najbolji prodavac, ali na neki čudan način, ta kombinacija, vraćajući se na Skot Adams stek veština, ta kombinacija dve veštine je nezaustavljiva.

Dugoročno, ljudi koji razumeju osnovni proizvod i kako ga izgraditi i mogu ga prodati, to su mačji kašalj za investitore, ti ljudi mogu srušiti zidove ako imaju dovoljno energije, i mogu postići gotovo sve.

Nivi: Ako biste mogli odabrati samo jednu veštinu u kojoj biste bili dobri, koju biste odabrali?

Naval: Kada pokušavate da se istaknete iz buke, gradnja je zapravo bolja jer ima toliko prevaranata i prodavaca koji nemaju ništa što bi ih podržalo. Kada počinjete, kada pokušavate da budete prepoznati, gradnja je bolja.

Ali mnogo kasnije, gradnja postaje iscrpljujuća jer je to posao koji zahteva fokus i teško je ostati aktuelan jer stalno dolaze novi ljudi, novi proizvodi koji imaju novije alate, i iskreno više vremena jer je to veoma intenzivan, veoma fokusiran zadatak.

Dakle, veštine prodaje zapravo bolje vremenom skaliraju. Na primer, ako imate reputaciju da gradite sjajan proizvod, to je dobro, ali kada isporučite svoj novi proizvod, validiraću ga na osnovu proizvoda. Ali ako imate reputaciju da ste dobra osoba za poslovanje i da ste ubedljivi i komunikativni, ta reputacija gotovo postaje sama sebi ispunjavajuća.

Dakle, mislim da ako morate odabrati samo jednu, možete početi s gradnjom, a zatim preći na prodaju. Ovo je odgovor koji izbegava suštinu, ali mislim da je to zapravo pravi odgovor.

Nivi: Pre nego što nastavimo sa odgovornošću, leverageom i procenom, imate nekoliko tvitova dalje u nizu koje bih svrstao u kategoriju kontinuiranog učenja.

Oni su, u osnovi, “Ne postoji veština koja se zove poslovanje. Izbegavajte poslovne časopise i poslovne klase, studirajte mikroekonomiju, teoriju igara, psihologiju, ubeđivanje, etiku, matematiku i računare.”

Postoji još jedan komentar koji ste napravili na Periscope-u koji je bio, “Trebali biste biti u mogućnosti da uzmete bilo koju knjigu u biblioteci i pročitate je.” I poslednji tvit u ovoj kategoriji bio je, “Čitanje je brže od slušanja, raditi je brže od gledanja.”

Naval: Da, najvažniji tvit o ovome, nažalost, nije ovde, što je osnova učenja je čitanje. Ne poznajem pametnu osobu koja ne čita stalno.

I problem je, šta da čitam? Kako da čitam? Jer za većinu ljudi to je borba, to je muka. Dakle, najvažnija stvar je naučiti kako da se obrazujete i način da se obrazujete je razvijanje ljubavi prema čitanju.

Dakle, tvit koji je izostavljen, onaj na koji sam aludirao je, “čitaj ono što voliš dok ne zavoliš čitanje.” To je tako jednostavno.

Svi koje znam da puno čitaju vole da čitaju, i vole da čitaju jer čitaju knjige koje su im drage. To je malo paradoksalno, ali zapravo želite da počnete da čitate tamo gde ste i da nastavite da gradite odatle dok čitanje ne postane navika. A onda, na kraju, jednostavno ćete se zasititi jednostavnih stvari.

Možda ćete početi sa čitanjem fikcije, zatim preći na naučnu fantastiku, zatim na nefikciju, zatim možda na nauku, filozofiju, matematiku ili šta god, ali pratite svoj prirodni put i jednostavno čitajte stvari koje vas interesuju dok ih nekako ne shvatite. A onda ćete prirodno preći na sledeću stvar, i sledeću, i sledeću.

Čitajte originalne naučne knjige iz oblasti

Sada, postoji izuzetak od ovoga, što je ono na šta sam aludirao o stvarima koje stvarno želite da naučite, što je, u nekom trenutku previše toga za čitanje. Čak je i čitanje puno otpada.

Postoje stvari koje možete čitati, posebno na početku, koje će na određeni način programirati vaš mozak, a zatim kasnije stvari koje čitate, odlučićete da li su te stvari istinite ili lažne na osnovu ranijih stvari.

Dakle, važno je da čitate osnovne stvari. A osnovne stvari, rekao bih, su originalne knjige u određenom polju koje su veoma naučne po svojoj prirodi.

Na primer, umesto da čitate poslovnu knjigu, uzmite Adam Smithovu “Bogatstvo naroda”. Umesto da čitate knjigu o biologiji ili evoluciji koja je napisana danas, uzeo bih Darvinovu “O poreklu vrsta”. Umesto da čitate naprednu knjigu o biotehnologiji koja može biti veoma napredna, jednostavno bih uzeo “Osmi dan stvaranja” od Watsona i Cricka. Umesto da čitate napredne knjige o kosmologiji i onome što Neil Degrasse Tyson i Stephen Hawking govore, mogli biste uzeti Richard Feynmanove “Šest lakih komada” i početi sa osnovama fizike.

Ne bojte se nijedne knjige

Ako razumete osnove, posebno u matematici, fizici i naukama, nećete se bojati nijedne knjige. Svi imamo to sećanje kada smo sedeli na času i učili matematiku, i sve je bilo logično i sve je imalo smisla dok u jednom trenutku čas nije prešao previše brzo i zaostali smo.

Zatim, posle toga, ostali smo da memorizujemo jednačine, memorizujemo koncepte bez mogućnosti da ih izvodimo iz prvih principa. I u tom trenutku, izgubljeni smo, jer osim ako niste profesionalni matematičar, nećete zapamtiti te stvari. Sve što ćete zapamtiti su tehnike, osnove.

Dakle, morate se pobrinuti da gradite na čeličnom okviru razumevanja jer sastavljate temelj za neboder, a ne samo memorisati stvari jer ako samo memorisate stvari, izgubljeni ste. Dakle, temelji su ultra važni.

I krajnje, krajnje je kada uđete u biblioteku i pogledate je gore-dole i ne bojite se nijedne knjige. Znate da možete uzeti bilo koju knjigu s police, pročitati je, razumeti je, apsorbovati ono što je istinito, odbaciti ono što je lažno, i imati osnovu za čak i rad na tome što je logično i naučno, a ne čisto zasnovano samo na mišljenjima.

Sredstva za učenje su obilna; želja za učenjem je retka

Lepota interneta je da je cela biblioteka Aleksandrije puta deset na dohvat ruke u svakom trenutku. Nije da su sredstva za obrazovanje ili sredstva za učenje oskudna, sredstva za učenje su obilna. Želja za učenjem je retka. Dakle, stvarno morate kultivisati želju.

I nije čak ni kultivisanje, ne smete je izgubiti. Deca imaju prirodnu radoznalost. Ako odete kod malog deteta koje tek uči jezik, ono stalno pita: Šta je ovo? Šta je to? Zašto je ovo? Ko je to? Stalno postavljaju pitanja.

Ali jedan od problema je što škole i naš obrazovni sistem, pa čak i naš način odgajanja dece, zamenjuju radoznalost poslušnošću. I kada zamenite radoznalost poslušnošću, dobijete poslušnog radnika na traci, ali više ne dobijate kreativnog mislioca. I potrebna vam je kreativnost, potrebna vam je sposobnost da hranite svoj mozak da učite šta god želite.

Osnove su matematika i logika

Naval: Osnovne stvari su principi, algoritmi, duboko usađeno logičko razumevanje gde možete da ga branite ili napadate sa bilo kog ugla. Zato je mikroekonomija važna jer makroekonomija uključuje mnogo pamćenja, mnogo makro-gluposti.

Kao što Nassim Taleb kaže, lakše je izgovoriti makro-gluposti nego mikro-gluposti. Jer makroekonomija je vudu-kompleksna nauka koja se susreće sa politikom. Ne možete naći dva makroekonomista koja se slažu oko ičega ovih dana, i različiti makroekonomisti se koriste od strane različitih političara da prodaju svoje različite omiljene teorije.

Čak postoje i makroekonomisti koji sada prodaju nešto što se zove Moderna Monetarna Teorija koja u osnovi kaže, hej, osim ove dosadne stvari zvane inflacija, možemo samo da štampamo sav novac koji želimo. Da, osim ove dosadne stvari zvane inflacija. To je kao da kažete, osim ograničene energije, možemo ispaljivati rakete u svemir ceo dan.

To je jednostavno besmislica, ali činjenica da postoje ljudi koji imaju titulu “makroekonomista” i prodaju Modernu Monetarnu Teoriju samo vam govori da je makroekonomija kao takozvana nauka korumpirana. Sada je grana politike.

Dakle, zaista želite da se fokusirate na osnove. Krajnje osnove su matematika i logika. Ako razumete logiku i matematiku, tada imate osnovu za razumevanje naučnog metoda. Kada razumete naučni metod, tada možete razumeti kako da razlikujete istinu od laži u drugim oblastima i stvarima koje čitate.

Bolje je polako čitati dobru knjigu nego brzo proći kroz stotinu knjiga

Dakle, budite veoma oprezni kada čitate tuđa mišljenja i čak budite oprezni kada čitate činjenice jer takozvane činjenice često su samo mišljenja sa premazom [pseudo-nauke] oko njih.

Ono što zaista tražite su algoritmi. Ono što zaista tražite je razumevanje. Bolje je proći kroz knjigu veoma polako i boriti se i spoticati se i vraćati unazad, nego je brzo proći i reći, “Evo, sada sam pročitao 20 knjiga, pročitao sam 30 knjiga, pročitao sam 50 knjiga u toj oblasti.”

Kao što je Bruce Lee rekao, “Ne bojim se čoveka koji zna hiljadu udaraca i hiljadu udaraca, bojim se čoveka koji je vežbao jedan udarac deset hiljada puta ili jedan šut deset hiljada puta.” To razumevanje koje dolazi kroz ponavljanje i kroz upotrebu i kroz logiku i osnove zaista čini vas pametnim misliocem.

Naučite ubeđivanje i programiranje

Nivi: Da biste postavili temelj za učenje za ostatak života mislim da vam trebaju dve stvari, ako bih pokušao da to sažmem. Jedno, praktično ubeđivanje i dvoje, potrebno je da duboko zaronite u neku tehničku kategoriju, bilo da je to apstraktna matematika, ili želite da čitate Donald Knuthove knjige o algoritmima, ili želite da čitate Fajnmanova predavanja iz fizike.

Ako imate praktično ubeđivanje i duboko razumevanje neke složene teme, mislim da ćete imati sjajnu osnovu za učenje za ostatak života.

Naval: Da. Zapravo, dozvolite mi da to malo proširim. Rekao bih da su pet najvažnijih veština, naravno, čitanje, pisanje, aritmetika, a zatim, kako dodajete, ubeđivanje, što je govor. I na kraju, dodao bih programiranje na računarima samo zato što je to primenjena forma aritmetike koja vam daje toliko leveragea besplatno u bilo kojoj oblasti u kojoj delujete.

Ako ste dobri sa računarima, ako ste dobri u osnovnoj matematici, ako ste dobri u pisanju, ako ste dobri u govoru, i ako volite da čitate, spremni ste za život.

Ne postoji prava veština zvana ‘poslovanje’

Naval: U tom smislu, poslovanje mi je na dnu lestvice. Ne postoji prava veština zvana poslovanje, previše je generička. To je kao veština zvana “odnosi”. Kao “odnositi se prema ljudima.” To nije veština, previše je široko.

Mnogo toga što se dešava na poslovnim školama, i ima nekih veoma inteligentnih stvari koje se uče na poslovnim školama – ne želim potpuno da ih omalovažavam – neke stvari koje se uče na poslovnoj školi su samo anegdote. Oni to nazivaju “studije slučaja”.

Ali to su samo anegdote, i pokušavaju da vam pomognu da prepoznate obrasce bacajući na vas mnogo podataka, ali stvarnost je da ih nikada u potpunosti nećete razumeti dok se sami ne nađete u toj situaciji. Čak i tada ćete otkriti da će vam osnovni koncepti iz teorije igara, psihologije, etike, matematike, računara i logike mnogo, mnogo više koristiti.

Fokusirao bih se na osnove, fokusirao bih se na naučni pristup. Razvio bih ljubav prema čitanju, uključujući čitanje takozvane brze hrane za koju se kaže da je ne treba čitati. Ne morate čitati klasike. To [čitanje] je temelj vašeg samostalnog obrazovanja.

Raditi je brže od gledanja

Nivi: Šta ste mislili kada ste rekli da je “raditi brže od gledanja”?

Naval: Kada je reč o vašoj krivulji učenja, ako želite da optimizujete svoju krivulju učenja… Jedan od razloga zašto ne volim podcaste, iako sam proizvođač podcasta, je taj što volim da brzo konzumiram informacije.

Ja sam dobar čitalac, ili brz čitalac i mogu veoma brzo čitati ali mogu slušati samo određenom brzinom. Znam da ljudi slušaju na 2x, 3x, ali svi zvuče kao veverice i teško je vraćati se, teško je isticati, teško je označiti isečke i sačuvati ih u beležnici i tako dalje.

Slično tome, mnogi ljudi misle da mogu postati veoma vešti u nečemu gledajući druge kako to rade, ili čak čitajući o drugima kako to rade. A vraćajući se na poslovne školske studije slučaja, to je klasičan primer.

Oni proučavaju tuđe poslove, ali u stvarnosti ćete mnogo više naučiti o vođenju posla radeći u svom štandu sa limunadom ili ekvivalentu. Ili čak otvarajući malu prodavnicu niz ulicu.

To je način na koji ćete učiti na poslu jer mnoge suptilnosti se ne izražavaju dok zapravo ne uđete u posao.

Na primer, svi su danas zainteresovani za mentalne modele. Idete na Farnam Street, idete u Poor Charlie’s Almanack, i možete naučiti sve različite mentalne modele. Ali koji su važniji? Koje češće primenjujete? Koje su važne u kojim okolnostima? To je zapravo teški deo.

Na primer, moje lično učenje je bilo da problem princip-agent pokreće toliko toga u ovom svetu. To je problem podsticaja. Naučio sam da je iterirani tit-for-tat zatvorskih dilema deo teorije igara koji je vredan znati najviše. Možete čak i odložiti knjigu o teoriji igara nakon toga.

Usput, najbolji način da naučite teoriju igara je da igrate mnogo igara. Nikada nisam čitao knjige o teoriji igara. Smatram se izuzetno dobrim u teoriji igara. Nikada nisam otvorio knjigu o teoriji igara i naišao na rezultat u kojem nisam pomislio, “Oh, da, to mi je zdravorazumski.”

Razlog je taj što sam odrastao igrajući svakakve igre i susretao sam se sa svakakvim kritičnim situacijama sa svakakvim prijateljima, pa mi je to jednostavno druga priroda. Uvek možete bolje naučiti radeći to na poslu.

Broj iteracija ‘rada’ pokreće krivulju učenja

Ali rad je suptilna stvar. Rad obuhvata mnogo toga. Na primer, recimo da želim naučiti kako da vodim posao. Pa, ako započnem posao gde svaki dan ulazim i radim istu stvar, recimo da vodim maloprodajnu prodavnicu niz ulicu gde svaki dan slažem police hranom i pićem, neću mnogo naučiti jer mnogo ponavljam.

Dakle, ulažem hiljade sati, ali to su hiljade sati radeći istu stvar. Dok bi bilo drugačije ako bih stavljao hiljade iteracija. Dakle, krivulja učenja je preko iteracija [ne iteracija].

Dakle, ako bih stalno eksperimentisao s novim marketinškim eksperimentima u prodavnici, stalno menjao inventar, stalno menjao brendiranje i poruke, stalno menjao znak, stalno menjao online kanale koji se koriste za privlačenje pešačkog prometa, eksperimentisao s radnim vremenom, imao mogućnost šetnje i razgovora s drugim vlasnicima prodavnica i proučavanja njihovih knjiga i saznavanja kako vode svoje poslove.

Broj iteracija pokreće krivulju učenja. Dakle, što više iteracija možete imati, što više šuteva na gol možete imati, brže ćete učiti. Ne radi se samo o uloženim satima.

Ako ste spremni svaki dan malo krvariti, možda ćete kasnije pobediti

To je zapravo kombinacija dve stvari, ali mislim da, s obzirom na to kako smo građeni i kako se svet predstavlja, svet nam veoma lako nudi priliku da radimo istu stvar iznova i iznova i iznova. Ali zaista bismo bili bolje posluženi ako bismo otišli i pronašli načine da radimo nove stvari iznova.

I raditi nešto novo prvi put je bolno, jer ulazite u nesigurnu teritoriju i velike su šanse da ćete propasti. Dakle, samo morate postati veoma, veoma udobni s čestim malim neuspesima.

Nassim Taleb takođe govori o ovome. On je stekao svoje bogatstvo, svoje bogatstvo kao trgovac koji je u osnovi oslanjao na crne labudove. Nassim Taleb je zarađivao novac gubeći male količine novca svaki dan, a onda jednom u plavom mesecu zarađivao bi mnogo novca kada bi se za druge ljude dogodilo nešto nezamislivo.

Dok većina ljudi želi zarađivati male količine novca svaki dan i zauzvrat će tolerisati mnogo rizika od propasti, tolerisaće potpuni bankrot.

Mi nismo evoluirali da malo krvarimo svaki dan. Ako ste u prirodnom okruženju i dobijete rez i doslovno krvarite malo svaki dan, na kraju ćete umreti. Morate zaustaviti taj rez.

Mi smo evoluirali za male pobede sve vreme, ali to postaje veoma skupo. To je tamo gde je gomila. To je tamo gde je stado. Dakle, ako ste spremni da svaki dan malo krvarite, ali zauzvrat kasnije pobedite, bićete bolji.

To je, usput, preduzetništvo. Preduzetnici svaki dan krvarе.

Oni ne zarađuju novac, gube novac, stalno su pod stresom, sva odgovornost je na njima, ali kada pobede, pobede veliko. U proseku će zaraditi više.

Prihvati odgovornost da dobiješ uticaj Preuzmi rizike pod svojim imenom i društvo će te nagraditi uticajem Potrebna ti je odgovornost da dobiješ uticaj

Nivi: Zašto ne bismo prešli na odgovornost, što mi se činilo prilično zanimljivim i mislim da imaš svoj jedinstveni pogled na to. Prvi tvit o odgovornosti bio je: “Prihvati odgovornost i preuzmi poslovne rizike pod svojim imenom. Društvo će te nagraditi odgovornošću, vlasništvom i uticajem.”

Naval: Da. Dakle, da bi se obogatio, treba ti uticaj. Uticaj dolazi kroz rad, kapital, ili može doći kroz kod ili medije. Ali većinu ovih stvari, kao što su rad i kapital, ljudi moraju da ti daju. Za rad, neko mora da te prati. Za kapital, neko mora da ti da novac ili imovinu za upravljanje ili mašine.

Da bi dobio te stvari, moraš izgraditi kredibilitet i moraš to raditi pod svojim imenom koliko je to moguće, što je rizično. Dakle, odgovornost je dvosjekli mač. Omogućava ti da preuzmeš zasluge kada stvari idu dobro i da snosiš teret neuspeha kada stvari krenu loše.

Preuzmi poslovne rizike pod svojim imenom

U tom smislu, ljudi koji stavljaju svoja imena na stvari nisu ludi. Oni su samo sigurni u sebe. Možda se na kraju ispostavi da su bili ludi, ali ako pogledate nekoga kao što je Kanye, Oprah, Trump ili Elon ili bilo ko drugi sličan, ti ljudi mogu da se obogate samo na osnovu svog imena jer je njihovo ime tako moćan brend.

Bez obzira šta mislite o Trumpu, morate shvatiti da je čovek bio među najboljima u svetu kada je reč o brendiranju svog imena. Zašto biste išli u Trumpov kazino? Nekada je to bilo zbog Trumpa. Zašto biste išli u Trumpov toranj? Zbog Trumpa.

Kada je došlo vreme za glasanje, mislim da su mnogi glasači jednostavno ušli i rekli: “Trump.” Prepoznali su ime, pa se isplatilo priznanje imena.

Isto je i sa Oprah. Ona stavi svoj brend na nešto, svoje ime na nešto i to odmah nestane sa polica, i to je kao trenutni validator.

Ti ljudi takođe preuzimaju rizike stavljajući svoje ime na videlo. Očigledno, Trump je sada verovatno mržen od strane polovine ili više od polovine zemlje i velikog dela sveta jer ističe svoje ime.

Stavljanjem svog imena na videlo postaješ poznat, a slava ima mnogo, mnogo mana. Bolje je biti anoniman i bogat nego siromašan i poznat, ali čak i biti poznat i bogat ima mnogo mana. Uvek si u javnom oku.

Funkcionalan tim ima jasnu odgovornost za svaku poziciju

Odgovornost je prilično važna, i kada radiš na izgradnji proizvoda ili radiš u timu ili u poslu, stalno nam se usađuje koliko je važno biti deo tima. Apsolutno se slažem s tim.

Mnogo naše društvene obuke govori nam da ne ističemo vrat iz gomile. Postoji izreka koju čujem od naših australijskih prijatelja da visoki mak dobija udarac. Ne ističi vrat, ali ja bih rekao da zapravo vrlo, vrlo funkcionalan tim je mali i ima jasnu odgovornost za svaki od različitih delova.

Možeš reći: “Ova osoba je odgovorna za izgradnju proizvoda. Ova osoba je odgovorna za poruke. Ova osoba je odgovorna za prikupljanje novca. Ova osoba je odgovorna za strategiju cena i možda za online oglašavanje.” Dakle, ako neko zezne, tačno znaš ko je odgovoran. Isto tako, ako nešto ide veoma dobro, takođe tačno znaš ko je odgovoran.

Ako imaš mali tim i jasno definisane odgovornosti, onda možeš i dalje održati veoma visok nivo odgovornosti. Odgovornost je zaista važna jer kada nešto uspe ili ne uspe, ako ne uspe, svi upiru prstom jedni u druge, a ako uspe, svi koraknu napred da preuzmu zasluge.

Svi smo imali to iskustvo kada smo bili u školi i dobili grupni zadatak. Verovatno je bilo nekoliko ljudi koji su obavili mnogo posla. Tada su bili i oni koji su samo mnogo pozirali ili se pozicionirali da obave posao. Svi smo upoznati s tim iz detinjstva, ali je nekako neprijatno pričati o tome.

Ljudi koji mogu da propadnu javno imaju mnogo moći

Jasna odgovornost je važna. Bez od govornosti, nemaš podsticaje. Bez odgovornosti, ne možeš izgraditi kredibilitet. Ali preuzimaš rizik. Preuzimaš rizik neuspeha. Preuzimaš rizik poniženja. Preuzimaš rizik neuspeha pod svojim imenom.

Srećom, u modernom društvu nema više zatvora za dužnike i ljudi ne idu u zatvor ili bivaju pogubljeni zbog gubitka tuđeg novca, ali smo i dalje društveno programirani da ne propadamo javno pod svojim imenom. Ljudi koji imaju sposobnost da propadnu javno pod svojim imenom zapravo stiču mnogo moći.

Na primer, dajem lični anegdotu. Sve do otprilike 2013, 2014, moj javni imidž bio je u potpunosti vezan za startape i investiranje. Tek oko 2014, 2015 sam počeo da govorim o filozofiji i psihološkim stvarima i širim temama.

To me je malo nerviralo jer sam to radio pod svojim imenom. Definitivno je bilo ljudi u industriji koji su mi slali poruke kroz kanale u pozadini poput: “Šta to radiš? Uništavaš svoju karijeru. Ovo je glupo.”

Jednostavno sam to prihvatio. Preuzeo sam rizik. Isto je bilo sa kripto. Rano sam preuzeo rizik.

Ali kada staviš svoje ime na videlo, preuzimaš rizik sa određenim stvarima. Takođe dobijaš i nagrade. Dobijaš koristi.

Preuzmi odgovornost da bi zaradio vlasništvo

Ako imaš visoku odgovornost, manje si zamenjiv Odgovornost je način na koji ćeš dobiti vlasništvo Naval: Odgovornost je važna jer je to način na koji ćeš dobiti uticaj. To je način na koji ćeš dobiti kredibilitet. To je takođe način na koji ćeš dobiti vlasništvo. Dobićeš deo biznisa.

Kada pregovaraš sa drugim ljudima, na kraju, ako neko drugi donosi odluku o tome kako će te platiti, ta odluka će biti zasnovana na tome koliko si zamenjiv. Ako imaš visoku odgovornost, to te čini manje zamenjivim. Onda moraju da ti daju vlasništvo, što je deo profita.

Preuzimanje odgovornosti je kao preuzimanje vlasništva u svom radu

Vlasništvo je dobar primer jer je vlasništvo takođe instrument zasnovan na riziku. Vlasništvo znači da dobijaš sve nakon što se svi ljudi koji trebaju garantovan novac isplate.

Ako pogledaš hijerarhiju kapitala u kompaniji, prvo se isplaćuju zaposleni. Prvo dobijaju platu. U pravnim postupcima (bankrotu), plate su svetinja. Ako si član odbora i kompanija troši previše novca i ima zaostale plate za isplatu, vlada može da te lično tuži da isplatiš te plate. Zaposleni imaju najviše sigurnosti, ali u zamenu za tu sigurnost, nemaju toliko potencijalne zarade.

Sledeći na redu bi bili poverioci koji su možda bankari koji pozajmljuju novac kompaniji za poslovanje i oni moraju da dobiju svoju fiksnu kamatu svakog meseca ili svake godine, ali ne dobijaju mnogo više potencijalne zarade osim toga. Možda zarađuju 5, 10, 15, 20, 25% godišnje, ali to je njihov maksimalni potencijal.

Na kraju, tu su vlasnici. Ti ljudi zapravo dobijaju većinu potencijalne zarade. Kada se plate poverioci i plate zaposlenima, šta god ostane ide njima.

Ali ako nema dovoljno novca da se isplate plate i poverioci, ili ako ima jedva dovoljno da se isplate plate i poverioci, što se dešava sa većinom biznisa većinu vremena, vlasnici ne dobijaju ništa.

Vlasnici preuzimaju veći rizik, ali u zamenu, dobijaju gotovo neograničenu potencijalnu zaradu. Možeš isto raditi sa svim svojim radom. U suštini, preuzimanje odgovornosti za svoje postupke je isto kao preuzimanje vlasničke pozicije u svom radu. Preuzimaš veći rizik za veći potencijal zarade.

Shvati da u modernom društvu rizik od neuspeha nije tako veliki. Čak i lični bankrot može očistiti dugove u dobrim ekosistemima. Najpoznatiji sam sa Silicijumskom dolinom, ali generalno ljudi će oprostiti neuspehe sve dok si bio pošten i napravio visokointegritetni napor.

Nema zapravo mnogo toga čega se treba plašiti u smislu neuspeha, i zato ljudi treba da preuzimaju mnogo više odgovornosti nego što zapravo preuzimaju.

Nivi: Da li je odgovornost zapravo krhka ili zapravo misliš da smo programirani da ne propadamo javno, pa nam se čini da je to krhka stvar?

Naval: Mislim da može biti krhka. Primer odgovornosti je da si pilot aviona. Kao kapetan, preuzimaš odgovornost za ceo avion.

Recimo da nešto pođe po zlu sa avionom. Ne možeš kasnije okriviti nikoga drugog. Ne možeš okriviti stjuarda ili stjuardesu. Ne možeš okriviti kopilota. Ti si kapetan. Ti si odgovoran za letelicu. Ako napraviš grešku, srušiš avion i odmah snosiš posledice.

U stara vremena, od kapetana se očekivalo da potone sa brodom. Ako brod tone, tada je bukvalno poslednja osoba koja može da napusti brod bio kapetan. Mislim da odgovornost dolazi sa pravim rizicima, ali govorimo o poslovnom kontekstu.

Rizik ovde bi bio da ćeš verovatno biti poslednji koji će dobiti svoj kapital natrag. Bićeš poslednji koji će biti plaćen za svoje vreme. Vreme koje si uložio, kapital koji si uložio u kompaniju, to su stvari koje su u riziku.

Čak i ako biznis propadne i tvoje ime je na njemu, to nije tako loše kao ako se ispostavi da je to problem integriteta. Bernie Madoff, na primer, Madoff investicije, to ime više nikada neće biti dobro u investicionoj zajednici. Možeš biti Bernie Madoffov pra-pra-praunuk. Nećeš moći ući u investicioni biznis jer je on uništio porodično ime.

Mislim da je danas rizik odgovornosti sa imenom više vezan za integritet nego za čisto ekonomski neuspeh.

Nivi: Ključna stvar za mene u vezi odgovornosti je da ćeš biti nagrađen direktno proporcionalno svojoj odgovornosti. Mislim da je to razlog zašto ljudi poput Taleba kritikuju izvršne direktore koji dobijaju nagrade bez odgovornosti.

Naval: Da. Talebova knjiga “Skin In The Game“ je obavezno štivo. Ako želiš da napreduješ u modernom životu i razumeš kako moderni sistemi funkcionišu, “Skin In The Game” bi bila pri vrhu moje liste za čitanje.

Odgovornost, “koža u igri”, ovi koncepti idu ruku pod ruku. Smatram odgovornost kao reputacionu “kožu u igri”. To je stavljanje svoje lične reputacije na kocku kao “kože u igri”.

Odgovornost je jednostavan koncept. Jedini deo odgovornosti koji može biti malo kontraintuitivan je taj što smo trenutno društveno programirani da ne preuzimamo odgovornost, bar ne na vidljiv način.

Mislim da postoje načini da se preuzme odgovornost gde svaki član tima može preuzeti odgovornost za svoj deo. To je način na koji dobijaš dobro funkcionisan tim dok i dalje stavljaš zasluge i gubitke u odgovarajuće kolone.

Radna snaga i kapital su stari oblici poluge

Svi se bore za radnu snagu i kapital Naši mozgovi nisu evoluirali da shvate nove oblike poluge Nivi: Zašto ne bismo malo razgovarali o poluzi?

Prvi tvit u nizu je poznati citat od Arhimeda, koji glasi: “Dajte mi polugu dovoljno dugu i tačku oslonca, i pomeriću Zemlju.”

Sledeći tvit je bio: “Bogatsva zahtevaju polugu. Poslovna poluga dolazi iz kapitala, ljudi i proizvoda bez marginalnih troškova replikacije.”

Naval: Poluga je ključna. Razlog zašto sam uključio Arhimedov citat je… obično ne volim stavljati tuđe citate na svoj Tviter. To ne dodaje nikakvu vrednost. Možeš pogledati te citate samostalno. Ali ovaj citat sam morao staviti jer je tako fundamentalno važan. Pročitao sam ga kad sam bio vrlo mlad i ostavio je veliki utisak na mene.

Svi znamo šta je poluga kada koristimo klackalicu ili polugu. Razumemo kako to funkcioniše fizički, ali mislim da naši mozgovi nisu baš evoluirali da shvate koliko je poluga moguća u modernom društvu i koji su najnoviji oblici poluge.

Društvo precenjuje polugu rada Najstariji oblik poluge je rad, što znači ljudi koji rade za tebe. Umesto da ja podižem kamenje, mogu imati 10 ljudi koji podižu kamenje. Tada se samo mojim vođenjem gde kamenje treba da ide, mnogo više kamenja pomera nego što bih mogao samostalno. Svi to razumeju jer smo evoluirali da razumemo oblik poluge rada, pa se dešava da društvo precenjuje rad kao oblik poluge.

Zato su tvoji roditelji impresionirani kada dobiješ unapređenje i imaš mnogo ljudi koji rade ispod tebe. Zato kada mnogi naivni ljudi, kada im pričaš o svojoj kompaniji, kažu: “Koliko ljudi radi tamo?” Koriste to kao način da utvrde kredibilitet. Pokušavaju da izmere koliko poluge i uticaja zapravo imaš.

Ili kada neko pokreće pokret, reći će koliko ljudi imaju ili kolika je vojska. Automatski pretpostavljamo da je više ljudi bolje.

Želiš minimalan broj radne snage koja ti omogućava da koristiš druge oblike poluge Rekao bih da je ovo najgori oblik poluge koji možeš koristiti. Upravljanje drugim ljudima je neverovatno neuredno. Zahteva ogromne liderske veštine. Jedan si kratak korak od pobune ili od toga da te masa razdere.

Neverovatno se nadmeće za ovu polugu. Čitave civilizacije su uništene zbog ove borbe. Na primer, komunizam, marksizam, sve je to o borbi između kapitala i rada, das kapital i das labor. To je neka vrsta zamke.

Zaista želiš da se držiš dalje od poluge zasnovane na radu. Želiš minimalan broj ljudi koji rade sa tobom da ti omoguće da koristiš druge oblike poluge, koje bih ja tvrdio da su mnogo zanimljiviji.

Kapital je bio dominantan oblik poluge u prošlom veku Drugi oblik poluge je kapital. Ovaj je malo manje usađen u nas jer velike količine novca koje se kreću i čuvaju i ulažu na novčanim tržištima, to su izumi ljudskih bića u poslednjih nekoliko stotina do nekoliko hiljada godina. Nisu evoluirali sa nama kroz stotine hiljada godina.

Razumemo ih malo manje dobro. Verovatno zahtevaju više inteligencije za pravilno korišćenje, a načini na koje ih koristimo stalno se menjaju. Menadžerske veštine od pre stotinu godina možda još uvek važe danas, ali veštine ulaganja na berzi od pre stotinu godina verovatno danas ne važe u istoj meri.

Kapital je složeniji oblik poluge za korišćenje. Moderniji je. To je onaj koji su ljudi koristili da postanu neverovatno bogati u poslednjem veku. Verovatno je bio dominantan oblik poluge u poslednjem veku.

Možeš to videti po tome ko su najbogatiji ljudi. To su bankari, političari u korumpiranim zemljama koji štampaju novac, u suštini ljudi koji pomeraju velike količine novca.

Ako pogledaš vrh vrlo velikih kompanija, izvan tehnoloških kompanija, u mnogim, mnogim velikim starim kompanijama, posao izvršnog direktora je zapravo finansijski posao. Oni su zaista upravljači finansijskim sredstvima. Ponekad, upravljač sredstvima može staviti prijatno lice na to, tako da dobiješ tipa poput Vorena Bafeta.

Ali duboko u sebi, mislim da svi ne volimo kapital kao oblik poluge jer se čini nepravednim. To je ta nevidljiva stvar koja može biti akumulirana i prenošena preko generacija i odjednom rezultira time da ljudi imaju ogromne količine novca bez da iko drugi oko njih nužno deli u tome.

To rečeno, kapital je moćan oblik poluge. Može se konvertovati u rad. Može se konvertovati u druge stvari. Veoma je hirurški, vrlo analitičan.

Ako si briljantan investitor i daš milijardu dolara i možeš napraviti 30% povrat sa tim, dok bilo ko drugi može napraviti samo 20% povrat, dobićeš sav novac i bićeš vrlo lepo plaćen za to.

Skalira se veoma, veoma dobro. Ako postaneš dobar u upravljanju kapitalom, možeš upravljati sve više i više kapitala mnogo lakše nego što možeš upravljati sve više i više ljudi.

Treba ti specifično znanje i odgovornost da bi dobio kapital To je dobar oblik poluge, ali teži deo sa kapitalom je kako ga dobiti? Zato sam govorio o specifičnom znanju i odgovornosti prvo.

Ako imaš specifično znanje u nekoj oblasti i ako si odgovoran i imaš dobro ime u toj oblasti, onda će ti ljudi dati kapital kao oblik poluge koji možeš koristiti da dobiješ još više kapitala.

Kapital je takođe prilično dobro shvaćen. Mislim da mnoge kritike kapitalizmu dolaze zbog akumulacije kapitala.

Kreiraj softver i medije koji rade za tebe dok spavaš Proizvodi i mediji su nova poluga Naval: Najzanimljiviji i najvažniji oblik poluge je ova ideja proizvoda koji nemaju marginalne troškove replikacije. Ovo je novi oblik poluge.

Ovo je izumljeno tek u poslednjih nekoliko stotina godina. Počelo je sa štamparskom presom. Ubrzalo se sa emitovanjem medija, a sada je stvarno eksplodiralo sa internetom i kodiranjem.

Sada možeš umnožiti svoje napore bez potrebe da uključuješ druge ljude i bez potrebe za novcem od drugih ljudi.

Ovaj podcast je oblik poluge. Davno, morao bih da sedim u predavaonici i lično predajem svakom od vas. Možda bih dosegao nekoliko stotina ljudi i to bi bilo to.

Pre 40 godina, 30 godina, morao bih biti srećan da dođem na TV, što je nečija tuđa poluga. Oni bi iskrivili poruku. Uzeli bi ekonomiju iz toga ili bi mi naplatili za to. Pobrkali bi poruku i bio bih srećan da dobijem taj oblik poluge.

Danas, zahvaljujući internetu, mogu kupiti jeftin mikrofon, priključiti ga na laptop ili iPad i eto vas svih koji slušate.

Proizvodna poluga je gde se stvaraju nova bogatstva Ovaj najnoviji oblik poluge je gde se stvaraju sva nova bogatstva, svi novi milijarderi. Prošla generacija, bogatstva su stvarana kapitalom. To su bili Voren Bafeti sveta.

Ali nova generacija bogatstava se sve stvara kroz kodiranje ili medije. Joe Rogan zarađuje 50 do 100 miliona dolara godišnje od svog podcasta. Imaš PewDiePiea. Ne znam koliko novca on zarađuje, ali je veći od vesti. Fortnite igrači. Naravno, Jeff Bezos i Mark Zuckerberg i Larry Page i Sergey Brin i Bill Gates i Steve Jobs. Sve je to poluga zasnovana na kodiranju.

Kombinovanje svih oblika poluge je magična kombinacija

Sada, lepota je kada kombinuješ sve ove tri. To je gde tehnološki startapi zaista briljiraju, gde uzimaš samo minimum, ali najefikasniji rad koji možeš dobiti, što su inženjeri i dizajneri, produktni razvijači. Zatim dodaš kapital. Koristiš ga za marketing, reklamiranje, skaliranje. Dodaš puno koda i medija i podcasta i sadržaja da bi sve to izašlo.

To je magična kombinacija, i zato vidiš tehnološke startape kako eksplodiraju niotkuda, koriste masivnu polugu i prave ogromne izuzetne povrate.

Proizvodi i medijska poluga su bez dozvole

Nivi: Želiš li da razgovaraš malo o poluzi sa dozvolom naspram one bez dozvole?

Naval: Verovatno najzanimljivija stvar koju treba imati na umu o novim oblicima poluge je da su oni bez dozvole. Ne zahtevaju dozvolu nekog drugog da ih koristiš ili da uspeš.

Za polugu rada, neko mora da odluči da te prati. Za polugu kapitala, neko mora da ti da novac za ulaganje ili za pretvaranje u proizvod.

Kodiranje, pisanje knjiga, snimanje podcasta, tvitovanje, YouTubing, ove vrste stvari, ove su bez dozvole. Ne treba ti ničija dozvola da ih radiš, i zato su vrlo egalitarne. Oni su veliki izjednačitelji poluge.

Koliko god ljudi kritikovali Facebook i YouTube, neće prestati da ih koriste jer je ova poluga bez dozvole, gde svako može biti emiter, jednostavno previše dobra.

Isto tako, možeš kritikovati Apple zbog zatvorenog ekosistema iPhonea, ali svi pišu aplikacije za njega. Sve dok možeš pisati aplikacije za njega, možeš se obogatiti ili dosegnuti korisnike radeći to, zašto ne?

Vojska robota je već ovde—kod ti omogućava da im govoriš šta da rade

Mislim da su od svih oblika poluge, najbolji u modernom društvu… Ovo je kliše. Ovo je malo previše korišćeno. Zato kažem ljudima da nauče da kodiraju. To je zato što imamo ideju da će u budućnosti postojati ti roboti i oni će raditi sve.

To možda jeste tačno, ali rekao bih da se većina revolucije robota već dogodila. Roboti su već ovde i ima ih mnogo više nego ljudi, samo što ih pakujemo u podatkovne centre zbog toplote i efikasnosti. Stavljamo ih u servere. Unutra su računari. Svi ti krugovi, to su robotski umovi unutra koji obavljaju sav posao.

Na primer, svaki veliki softverski programer sada ima vojsku robota koji rade za njega noću, dok on ili ona spava, nakon što su napisali kod i on samo nastavlja da radi.

Vojska robota je već ovde. Revolucija robota se već dogodila. Mi smo otprilike na pola puta kroz nju. Sada samo dodajemo više hardverske komponente kako postajemo sve komforniji sa idejom autonomnih vozila i autonomnih aviona i autonomnih brodova, možda autonomnih kamiona. Ima dostavnih robota i robota iz Boston Dynamics i sve to.

Ali roboti koji pretražuju internet za tebe, na primer, su već ovde. Oni koji čiste tvoj video i audio i prenose ih širom sveta su već ovde. Oni koji odgovaraju na mnoge upite za korisničku podršku, stvari za koje bi morao da pozoveš čoveka, su već ovde.

Vojska robota je već ovde. Vrlo je jeftino dostupna. Usko grlo je samo smisliti inteligentne i zanimljive stvari da im se kaže da rade.

U suštini možeš naređivati ovoj vojsci robota. Komande moraju biti izdate na kompjuterskom jeziku, na jeziku koji oni razumeju.

Ovi roboti nisu baš pametni. Moraju im se tačno reći šta da rade i kako to da urade. Kodiranje je takva supermoć jer sada možeš govoriti jezikom robota i možeš im naređivati šta da rade.

Nivi: Mislim da u ovom trenutku ljudi ne samo da komanduju vojskom robota unutar servera kroz kod, već zapravo manipulišu kretanjem kamiona, drugih ljudi. Samo naručivanjem paketa na Amazonu, manipulišeš kretanjem mnogih ljudi i mnogih robota da bi ti dostavili paket.

Ljudi sada rade iste stvari kako bi gradili biznise. Postoji vojska robota unutar servera, a zatim postoji i vojska stvarnih robota i ljudi kojima se manipuliše putem softvera.

Proizvodna poluga je egalitarna

Najbolji proizvodi su obično dostupni svima Proizvodna poluga je igra sa pozitivnom sumom Naval: Rad i kapital su mnogo manje egalitarni, ne samo u ulazima, već i u njihovim ishodima.

Recimo da mi treba nešto što ljudi moraju da obezbede, kao da želim masažu ili mi neko treba da mi skuva hranu. Što više ima ljudskog elementa u pružanju te usluge, to je manje egalitarna. Jeff Bezos verovatno ima mnogo bolje odmore nego većina nas jer ima mnogo ljudi koji trče okolo i rade šta god treba.

Ako pogledaš izlaz kodiranja i medija, Jeff Bezos nema bolje filmove i TV programe od nas. Jeff Bezos nema čak ni bolji računar. Google mu ne daje neki premium, poseban Google nalog gde su mu pretrage bolje.

Priroda kodiranja i medijskog izlaza je ta da je isti proizvod dostupan svima. To se pretvara u igru sa pozitivnom sumom gde ako Jeff Bezos konzumira isti proizvod kao hiljadu drugih ljudi, taj proizvod će biti bolji nego verzija koju bi Jeff konzumirao sam.

Statusna roba je ograničena na nekoliko ljudi

Dok sa drugim proizvodima to nije slučaj. Ako pogledaš nešto kao kupovinu Rolexa, što više nije o pokazivanju vremena. To je signalna roba. Sve je u pokazivanju, “Imam Rolex.” To je igra sa nultom sumom.

Ako svi na svetu nose Rolex, onda ljudi više ne žele nositi Rolex jer više ne signalizuje. Otkazao je efekat.

Bogati ljudi imaju prednost u konzumiranju tog proizvoda. Jednostavno će podići cenu dok samo oni mogu imati Rolex. Tada siromašni ljudi ne mogu imati Rolex i Rolex obnavlja svoju signalnu vrednost.

Najbolji proizvodi su obično namenjeni srednjoj klasi

Nešto poput gledanja Netflixa ili korišćenja Googlea ili Facebooka ili YouTubea ili čak modernih automobila. Bogati ljudi nemaju bolje automobile. Samo imaju čudnije automobile.

Ne možeš voziti Lamborghinija na ulici brzinom koja ima smisla za Lamborghinija, tako da je zapravo lošiji automobil na ulici. To je samo postalo signalna roba u tom trenutku. Tvoja slatka tačka, gde želiš biti, je negde poput Tesle Model 3 ili poput Toyote Corolle koja je neverovatan automobil.

Nova Toyota Corolla je zaista lep automobil, ali zato što je mejnstrim, tehnologija je amortizovala troškove proizvodnje na najveći mogući broj potrošača.

Najbolji proizvodi su obično u centru, u slatkoj tački, srednjoj klasi, a ne ciljani na višu klasu.

Stvaranje bogatstva sa proizvodom vodi ka etičnijem bogatstvu

Mislim da jednu od stvari koju ne cenimo nužno u modernim društvima je da su se oblici poluge promenili sa zasnovanih na ljudima, radnim zasnovanim i zasnovanim na kapitalu na više proizvodnih i zasnovanih na kodiranju i medijima, da većina dobara i usluga koje konzumiramo postaju mnogo egalitarniji u njihovoj konzumaciji.

Čak i hrana postaje takva. Hrana postaje jeftina i obilna, bar u prvom svetu, previše, na našu štetu. Jeff Bezos ne jede nužno bolju hranu. On samo jede drugačiju hranu ili jede hranu koja je pripremljena i poslužena teatralno, tako da je to gotovo kao više ljudski element performansa.

Ali radni element u proizvodnji hrane je značajno smanjen. Kapitalni element je značajno smanjen. Čak je i sama proizvodnja hrane postala više tehnološki orijentisana, tako da se jaz između onih koji imaju i onih koji nemaju smanjuje.

Ako ti je stalo do etike u stvaranju bogatstva, bolje je stvoriti svoje bogatstvo koristeći kod i medije kao polugu jer su ti proizvodi jednako dostupni svima za razliku od pokušaja stvaranja bogatstva kroz rad ili kapital.

Želiš koristiti proizvod koji koristi najviše ljudi

Ono na šta mislim ovde su skale ekonomije. Tehnološki proizvodi i medijski proizvodi imaju tako neverovatne skale ekonomije da uvek želiš koristiti proizvod koji koristi najviše ljudi. Onaj koji koristi najviše ljudi imaće najveći budžet. Nema marginalnih troškova dodavanja još jednog korisnika, i tako sa najvećim budžetom, dobijaš najviši kvalitet.

Najbolje TV emisije neće biti neke opskurne napravljene samo za nekoliko bogatih ljudi. Biće to one sa velikim budžetima, poput Game of Thrones ili Breaking Bad ili Bird Box, gde imaju ogromne, ogromne budžete. Mogu samo koristiti te budžete da dostignu određeni nivo kvaliteta.

Onda bogati ljudi, da bi bili drugačiji, moraju leteti na Sundance i gledati dokumentarac. Ti i ja nećemo leteti na Sundance jer je to nešto što dosadni bogati ljudi rade da bi se pokazali. Nećemo gledati dokumentarac jer većina njih nije čak ni toliko dobra.

Opet, ako si danas bogat, za velike klase stvari, trošiš novac na signalne robe da pokažeš drugim ljudima da si bogat, a zatim pokušavaš da ih pretvoriš u status. Umesto da zapravo konzumiraš dobra zbog njih samih.

Nivi: Ljudi i kapital kao oblik poluge imaju negativnu eksternaliju, dok kod i proizvodi imaju pozitivnu eksternaliju vezanu za njih, ako bih sumirao tvoju poentu.

Kapital i rad postaju bez dozvole

Mislim da kapital i rad takođe počinju da postaju malo više bez dozvole ili barem je dozvoljavanje difuzno zbog interneta. Umesto rada, sada imamo zajednicu, što je difuzni oblik rada. Na primer, Mark Zuckerberg ima milijardu ljudi koji rade za njega koristeći Facebook.

Umesto da ideš skupljati kapital od nekoga ko je bogat, sada imamo crowdfunding. Možeš prikupiti milione i milione dolara za dobrotvornu organizaciju, za zdravstveni problem ili za biznis. Možeš sve to raditi online.

Kapital i rad takođe postaju bez dozvole i ne moraš to nužno raditi na staromodan način, gde moraš obilaziti i tražiti ljude za dozvolu da koristiš njihov novac ili njihovo vreme.

Izaberite poslovni model sa polugom

Idealni poslovni model ima mrežne efekte, niske marginalne troškove i ekonomiju obima.

Ekonomija obima: što više proizvodite, to je jeftinije

Nivi: Još jedno pitanje o poluzi. Da li mislite da izbor poslovnog modela ili proizvoda može doneti neku vrstu poluge? Na primer, bavljenje poslovanjem koje ima mrežne efekte. Bavljenje poslovanjem koje ima efekte brenda. Ili drugi izbori poslovnog modela koje ljudi mogu manipulisati i koji im daju besplatnu polugu.

Naval: Da, postoje neki zaista dobri mikroekonomski koncepti koje je važno razumeti. Jedan od tih je ekonomija obima, što znači da što više proizvodite nečega, to je jeftinije za proizvodnju. To je nešto što mnogi poslovi imaju, Osnovna ekonomija 101. Trebalo bi da se uključite u posao gde je proizvodnja 12. jedinice jeftinija nego proizvodnja 5. jedinice, a proizvodnja 10.000. jedinice je mnogo jeftinija od prethodnih. To automatski stvara barijeru za ulazak konkurencije i sprečava komodizaciju. To je važno.

Nulti marginalni trošak reprodukcije: proizvodnja više je besplatna

Još jedna stvar je, i ovo je u istom pravcu, ali tehnološki proizvodi posebno, i medijski proizvodi, imaju tu sjajnu osobinu gde imaju nulti marginalni trošak reprodukcije. Kreiranje još jedne kopije onoga što ste upravo kreirali je besplatno. Kada neko sluša ovaj podcast ili gleda YouTube video o ovome, to me ne košta ništa za sledeću osobu koja se pojavi. Te stvari sa nultim marginalnim troškovima, potrebno im je neko vreme da se pokrenu jer zarađujete vrlo malo po korisniku, ali s vremenom mogu zaista, zaista da se zbroje. Joe Rogan se ne trudi više na svom trenutnom podcastu nego što je to radio na prvom podcastu, ali na podcastu broj 1.100 zarađuje milion dolara, dok je na prvom verovatno gubio novac. To je primer nultog marginalnog troška.

Mrežni efekti: vrednost raste kao kvadrat broja korisnika

Zatim, najsuptilniji, ali najvažniji je koncept mrežnih efekata. To dolazi iz računarskih mreža. Bob Metcalfe, koji je stvorio Ethernet, čuveno je skovao Metcalfeov zakon, koji kaže da je vrednost mreže proporcionalna kvadratu broja čvorova u mreži. Ako mreža veličine 10 ima vrednost od 100, mreža veličine 100 imala bi vrednost od 10.000. To nije samo 10 puta više, to je 100 puta više, zbog kvadrata; razlika je u kvadratu. Želite da budete u poslu sa mrežnim efektima, pod pretpostavkom da niste broj dva. Ako ste broj jedan u poslu sa mrežnim efektima, dobijate sve. Primer: ako pogledate Facebook, vaša društvena mreža za prijatelje i porodicu. Ko je njihov konkurent? Niko, jer su dobili sve zahvaljujući mrežnim efektima. Zato kada ljudi kažu: “Pa, mogu jednostavno preći sa Facebooka,” ne shvataju da mrežni efekti stvaraju prirodne monopole. Oni su vrlo, vrlo moćne stvari.

Poslovi sa mrežnim efektima su prirodni monopoli

Jedna od prljavih tajni Silicijumske doline je da su mnogi pobednički poslovi prirodni monopoli. Čak i deljenje vožnje teži sistemu gde pobednik uzima sve. Uber će uvek imati bolje ekonomije od Lyfta, sve dok pomera više vozača i više putnika. Nešto poput Googlea, postoji suštinski samo jedan održiv pretraživač. Volim DuckDuckGo zbog privatnosti, ali oni će uvek biti iza zbog mrežnih efekata. Twitter: gde biste još išli za mikroblogovanje? Čak i YouTube ima slabe mrežne efekte, ali su dovoljno jaki da nema stvarnog broja dva sajta gde redovno konzumirate video sadržaj. Čak se ispostavlja da i u elektronskoj trgovini, Amazon Prime i pogodnost pohranjenih kreditnih kartica i informacija stvara moćan mrežni efekat.

U mrežnom efektu, svaki novi korisnik dodaje vrednost postojećim korisnicima

Šta je mrežni efekat? Definišimo to precizno. Mrežni efekat je kada svaki dodatni korisnik dodaje vrednost postojećoj bazi korisnika. Vaši korisnici sami stvaraju neku vrednost za postojeće korisnike. Klasičan primer koji mislim da svi mogu razumeti je jezik. Recimo da postoji 100 ljudi koji žive u zajednici i govore 10 različitih jezika, i svaka osoba govori samo jedan od tih 10. Pa, stalno morate prevoditi; to je neverovatno bolno. Ali ako svih 100 govori isti jezik, to bi dodalo ogromnu vrednost. Način na koji će se ta zajednica razvijati je da 10 ljudi počne govoriti 10 jezika, i recimo da jedna dodatna osoba nauči engleski. Pa, sada odjednom, 11 ljudi zna engleski, tako da će sledeća osoba koja dođe da nauči novi jezik verovatno izabrati engleski. U nekom trenutku, recimo da engleski dođe do 20 ili 25 ljudi, gotovo je. Samo će preuzeti celo tržište jezika, a ostali jezici će biti izgurani. Zato će dugoročno, ceo svet verovatno govoriti engleski i kineski. Kina je zatvorena na internetu, ali internet sam po sebi je veliki izjednačivač, i ljudi koji žele da komuniciraju na internetu su prisiljeni da govore engleski jer najveća zajednica ljudi na internetu govori engleski.

Uvek se osećam loše zbog svojih kolega koji su odrasli govoreći strane jezike u stranim zemljama, jer nemate pristup toliko knjiga; toliko knjiga jednostavno nije prevedeno na druge jezike. Ako govorite samo francuski, ili samo nemački, ili samo hindi, na primer, bili biste u ozbiljnom nepovoljnom položaju u tehničkom obrazovanju. Neizbežno, ako se odlučite za tehničko obrazovanje, morate naučiti engleski samo zato što morate čitati te knjige koje sadrže podatke koji nisu prevedeni. Jezici su verovatno najstariji primer mrežnog efekta.

Novac je još jedan primer. Verovatno bismo svi trebali koristiti isti novac, osim činjenice da su geografske i regulatorne granice stvorile ove veštačke ostrva novca. Ali čak i tada, svet obično koristi jednu valutu kao rezervnu valutu u većini slučajeva; trenutno, američki dolar.

Poslovi sa nultim marginalnim troškovima mogu se preusmeriti u poslove sa mrežnim efektima

Mrežni efekti su vrlo moćan koncept, i kada birate poslovni model, zaista je dobra ideja odabrati model gde možete imati koristi od mrežnih efekata, niskih marginalnih troškova i ekonomije obima; i oni obično idu zajedno. Sve što ima nulte marginalne troškove proizvodnje očigledno ima ekonomiju obima, a stvari koje imaju nulte marginalne troškove reprodukcije često imaju mrežne efekte, jer vas ne košta ništa više da kreirate još jednu kopiju. Tako možete kreirati male kuke koje omogućuju korisnicima da dodaju vrednost jedni drugima. Uvek biste trebali razmišljati o tome kako vaši korisnici, vaši kupci, mogu dodati vrednost jedni drugima jer je to ultimativni oblik poluge. Vi ste na plaži na Bahamima ili spavate noću, a vaši korisnici dodaju vrednost jedni drugima.

Primer: Od radnika do preduzetnika

Od niskog do visokog specifičnog znanja, odgovornosti i poluge Radnici se plaćaju po satu i imaju nisku odgovornost Naval: Tweetstorm je vrlo apstraktan. Namerno je osmišljen da bude široko primenljiv na sve vrste različitih domena i disciplina i vremenskih perioda i mesta. Ali ponekad je teško raditi bez konkretnog primera. Zato hajde da budemo konkretni na trenutak. Pogledajte biznis nekretnina. Mogli biste početi na dnu, recimo da ste dnevni radnik. Dolazite, popravljate ljudske kuće. Neko vas vodi, govori vam: “Polomite taj komad kamena. Obrusite taj komad drveta. Stavite tu stvar tamo.” Postoji samo mnogo tih poslova na gradilištu. Ako radite jedan od tih poslova, osim ako niste kvalifikovani zanat, recimo, stolar ili električar, nemate specifično znanje. Čak ni stolar ili električar nisu toliko specifični jer drugi ljudi mogu biti obučeni kako da to rade. Možete biti zamenjeni. Plaćaju vam $15, $20, $25, $50, ako imate sreće, $75 na sat, ali to je otprilike to. Nemate nikakvu polugu osim alata koje koristite. Ako vozite buldožer, to je bolje nego da radite rukama. Dnevni radnik u Indiji zarađuje mnogo manje jer nema polugu alata. Nemate mnogo odgovornosti. Vi ste bezlično zupčanik u građevinskoj ekipi i vlasnik kuće ili kupac kuće ne zna niti brine što ste radili na njoj.

Generalni izvođači dobijaju kapital, ali takođe preuzimaju rizik

Jedan korak iznad toga, mogli biste imati izvođača radova, poput generalnog izvođača koga neko angažuje da dođe i popravi i izgradi njihovu kuću. Taj generalni izvođač preuzima odgovornost; preuzima odgovornost. Sada, recimo da su plaćeni $250,000 za posao. Izvinjavam se, koristim cene u Zalivskoj oblasti, pa ću možda koristiti cene za ostatak sveta, $100,000 za posao da poprave kuću, i zapravo košta generalnog izvođača, sve zajedno, $70,000. Taj izvođač će zadržati preostalih $30,000. Dobio je dobit. Dobio je kapital, ali takođe preuzima odgovornost i rizik. Ako projekat probije budžet i ima gubitaka, oni pokrivaju te gubitke. Ali vidite, samo odgovornost im daje neki oblik dodatnog potencijalnog prihoda. Takođe imaju polugu rada jer imaju grupu ljudi koja radi za njih. Ali verovatno se tu završava.

Razvijači nekretnina ostvaruju profit primenom kapitalne poluge

Možete ići jedan nivo iznad toga i možete pogledati razvijača nekretnina. Ovo može biti neko ko je izvođač radova koji je radio mnogo kuća, obavio zaista dobar posao, a zatim odlučio da započne svoj posao i ide okolo tražeći zapuštene nekretnine koje imaju potencijal. Kupuje ih, ili prikuplja novac od investitora ili sam frontira, popravlja mesto, i zatim prodaje za dvostruko veću cenu od one koju je platio. Možda su uložili samo 20% više, tako da je to zdrav profit. Dakle, sada razvijač nekretnina preuzima veću odgovornost, ima veći rizik. Imaju više specifičnog znanja jer sada morate znati: koje su komšije vredne kupovine. Koje parcele su zapravo dobre ili loše. Šta čini ili kvari određenu nekretninu. Morate zamisliti završenu kuću koja će biti tamo, čak i kada sama nekretnina trenutno izgleda loše. Postoji više specifičnog znanja, postoji više odgovornosti i rizika, i sada imate i kapitalnu polugu jer takođe ulažete novac u projekat. Ali zamislite, mogli biste kupiti parče zemlje ili ruiniranu kuću za $200,000 i pretvoriti je u vilu vrednu milion dolara i zadržati svu razliku.

Arhitekti, veliki razvijači i REIT-ovi su čak viši u hijerarhiji

Jedan nivo iznad toga može biti poznati arhitekta ili razvijač, gde samo ime na nekretnini, jer ste napravili toliko sjajnih nekretnina, povećava njenu vrednost. Još jedan nivo iznad može biti osoba koja odluči, pa, razumem nekretnine, i sada znam dovoljno o dinamici nekretnina da umesto da samo gradim i prodajem svoje nekretnine ili poboljšavam svoje nekretnine, želim da postanem veliki razvijač. Želim da gradim čitave zajednice. Sada druga osoba može reći, “Sviđa mi se ta poluga, ali ne želim da upravljam svim tim ljudima. Želim to raditi više kroz kapital. Zato ću osnovati investicioni fond za nekretnine.” To zahteva specifično znanje ne samo o investiranju u nekretnine i izgradnji nekretnina, već i o finansijskim tržištima, i kapitalnim tržištima, i kako rade investicioni fondovi za nekretnine.

Tehnološke kompanije za nekretnine primenjuju maksimalnu polugu

Još jedan nivo iznad može biti neko ko kaže, “Zapravo, želim da primenim maksimalnu polugu na ovom tržištu, i maksimalno specifično znanje.” Ta osoba bi rekla, “Pa, razumem nekretnine, i razumem sve, od osnovne izgradnje kuća, do izgradnje i prodaje nekretnina, do toga kako tržišta nekretnina funkcionišu i napreduju, i takođe razumem tehnološki biznis. Razumem kako regrutovati developere, kako pisati kod i kako graditi dobar proizvod, i razumem kako prikupiti novac od venture kapitalista i kako ga vratiti i kako sve to funkcioniše.” Očigledno, ne mora jedna osoba znati sve ovo. Možete okupiti tim koji ima različite veštine, ali ta kombinovana jedinica bi imala specifično znanje u tehnologiji i nekretninama. Imala bi ogromnu odgovornost jer bi ime te kompanije bilo visoko rizično, visoko nagrađeno vezano za celu stvar, i ljudi bi posvetili svoje živote tome i preuzeli značajan rizik. Imala bi polugu u kodiranju sa mnogo developera. Imala bi kapital sa investitorima koji ulažu novac i kapital osnivača. Imala bi rad sa nekim od najkvalitetnijih radnika koje možete naći, što su visoko kvalitetni inženjeri i dizajneri i marketari koji rade u kompaniji. Zatim možete završiti sa kompanijom poput Trulie ili RedFina ili Zillow-a, i onda bi potencijalno dobitak mogao biti u milijardama dolara, ili stotinama miliona dolara. Kako dodajete sve više vrsta znanja koje se mogu steći samo na poslu i nisu opšte poznate, i dodajete sve više odgovornosti i preuzimanja rizika, i dodajete sve više sjajnih ljudi koji rade na tome i sve više kapitala, i sve više koda i medija, stalno proširujete opseg mogućnosti, od dnevnog radnika, koji možda samo grebe po zemlji rukama, sve do nekoga ko je osnovao tehnološku kompaniju za nekretnine i zatim je izveo na berzu.

Presudna veština je procena

U doba gotovo beskonačne poluge, procena je najvažnija veština. U doba beskonačne poluge, procena postaje najvažnija veština. Nivi: Razgovarali smo o specifičnom znanju, razgovarali smo o odgovornosti, razgovarali smo o poluzi. Poslednja veština koju Naval pominje u svom tweetstorm-u je procena, gde kaže, da “Poluga je multiplikator sile za vašu procenu.” Naval: Sada živimo u dobu gotovo beskonačne poluge, i sve velike bogatstva su stvorena kroz polugu. Vaš prvi zadatak je da dobijete polugu, a možete je dobiti uz dozvolu tako što ćete naterati ljude da rade za vas, ili prikupljanjem kapitala. Ili možete dobiti polugu bez dozvole učenjem kako kodirati ili postajući dobar komunikator i podcastingom, emitovanjem, kreiranjem videa, pisanjem itd. Tako se dobija poluga, ali kada je jednom imate, šta radite s njom? Pa, prvi deo vaše karijere je proveden u trci za dobijanje poluge. Kada dobijete polugu, tada želite malo usporiti, jer vaša procena zaista postaje važna. To je kao da ste prešli sa upravljanja vašim jedrenjakom na upravljanje okeanskim brodom ili tankerom. Imate mnogo više uloga, ali imate i mnogo više da dobijete. Nosite mnogo veći teret. U dobu beskonačne poluge, procena postaje najvažnija veština. Warren Buffett je sada toliko bogat zbog svoje procene. Čak i ako biste mu sutra oduzeli sav novac, investitori bi se pojavili iz senki i dali mu 100 milijardi dolara jer znaju da je njegova procena toliko dobra, i dali bi mu veliki deo tih 100 milijardi dolara da uloži. Sve ostalo što radite vas priprema za primenu procene.

U konačnici, sve ostalo što radite vas zapravo priprema da primenite svoju procenu. Jedna od velikih stvari koju ljudi kritikuju je plata generalnih direktora. Sigurno postoji kronski kapitalizam gde ovi generalni direktori kontrolišu svoje odbore i odbori im daju previše novca. Ali, postoje određeni generalni direktori koji sigurno zaslužuju svoje plate jer im je procena bolja. Ako upravljate velikim brodom, ako upravljate Google-om ili Apple-om, i vaša procena je 10 ili 20 posto bolja od sledeće osobe, društvo će vam doslovno platiti stotine miliona dolara više, jer upravljate brodom vrednim 100 milijardi dolara. Ako ste na kursu 10 ili 20 posto češće nego druga osoba, rezultati složenog interesa na tih stotinu milijardi dolara kojima upravljate biće toliko veliki da će vaša plata generalnog direktora biti neznatna u poređenju.

Demonstrirana procena, kredibilitet oko procene, je tako ključna. Warren Buffett pobeđuje ovde jer ima ogroman kredibilitet. Bio je vrlo odgovoran. Bio je u pravu iznova i iznova u javnom domenu. Izgradio je reputaciju za vrlo visok integritet, tako da mu možete verovati. Osoba kao on, ljudi će staviti beskonačnu polugu iza njega zbog njegove procene. Niko ga ne pita koliko naporno radi; niko ga ne pita kada se budi ili kada ide na spavanje. Oni kažu: “Warren, samo radi svoje.” Procena, posebno demonstrirana procena, sa visokim nivoom odgovornosti, jasnim evidencijama, je ključna.

Procena je poznavanje dugoročnih posledica vaših dela

Nivi: Hajde da definišemo procenu. Ja bih je definisao kao poznavanje dugoročnih efekata vaših odluka, ili sposobnost predviđanja dugoročnih efekata vaših odluka. Naval: Smešno je. Moja definicija mudrosti je poznavanje dugoročnih posledica vaših dela, tako da se ne razlikuju toliko. Mudrost je samo procena u ličnom domenu. Mudrost primenjena na spoljne probleme je, mislim, procena. Vrlo su povezane. Ali, da, to je poznavanje dugoročnih posledica vaših dela i zatim donošenje ispravne odluke da iskoristite to. Bez iskustva, procena je često manje od beskorisne

Procenu je vrlo teško izgraditi. Ovde dolaze u igru i intelekt i iskustvo. Postoji mnogo problema sa takozvanim intelektualcima u slonovačkoj kuli, ali jedan od razloga zašto Nassim Taleb kritikuje njih je zato što nemaju praktično iskustvo. Oni primenjuju čisto intelekt. Intelekt bez ikakvog iskustva je često gori od beskorisnog jer dobijate samopouzdanje koje vam intelekt daje, i dobijate deo kredibiliteta, ali pošto niste imali praktično iskustvo, i niste imali stvarno iskustvo, i niste imali stvarnu odgovornost, samo bacate pikado strelice. Stvarni svet je uvek mnogo, mnogo složeniji nego što možemo intelektualizovati. Pogotovo svi zanimljivi, brzo se menjajući rubni domeni i problemi, ne možete tamo stići bez iskustva. Ako ste pametni i brzo iterirate, nije čak ni da ulažete 10.000 sati u nešto, već uzimate 10.000 pokušaja na nešto.

Ljudi sa najboljom procenom su među najmanje emotivnim

Ako ste pametni i imate mnogo brzih iteracija, i pokušavate da zadržite svoje emocije po strani, ljudi sa najboljom procenom su zapravo među najmanje emotivnim. Mnogi od najboljih investitora se smatraju gotovo robotskim u tom pogledu, ali ne bih bio iznenađen ako čak i najbolji preduzetnici često deluju unemotivno. Postoji ovaj arhetip strastvenog preduzetnika, i da, oni moraju brinuti o tome što rade, ali takođe moraju jasno videti šta se zapravo dešava. Ono što vas sprečava da vidite šta se zapravo dešava su vaše emocije. Naše emocije stalno zamagljuju našu procenu, i u investiranju, ili u vođenju kompanija, ili u izgradnji proizvoda, ili u biti preduzetnik, emocije stvarno staju na put. Emocije su ono što vas sprečava da vidite šta se zapravo dešava, sve dok više ne možete da se oduprete istini onoga što se dešava, dok ne postane previše naglo, i tada ste prisiljeni na patnju; što je neka vrsta raskida sa fantazijom koju ste stvorili.

Nivi: Pokušavajući da povežem neke od ovih koncepata, rekao bih da, prvo, odgovorni ste za svoju procenu. Procena je vežbanje mudrosti. Mudrost dolazi iz iskustva; i to iskustvo se može ubrzati kroz kratke iteracije.

Vrhunski investitori često zvuče kao filozofi

Naval: I razlog zašto mnogi vrhunski investitori, mnogi vrednosni investitori, kao što su Jeremy Grantham, ili Warren Buffet, ili Michael Burry, ovi ljudi zvuče kao filozofi, ili su filozofi, ili čitaju puno istorijskih knjiga ili naučnih knjiga. Kao, šta rade, zar ne bi trebali čitati investicione knjige. Ne. Investicione knjige su najgore mesto za učenje o investiranju, jer je investiranje stvarna aktivnost u stvarnom svetu koja je visoko multivarijantna, svi prednosti se uvek uklanjaju. Uvek je na ivici. Ono što vam zapravo treba je vrlo, vrlo široka procena i razmišljanje. Najbolji način za to je proučavanje svega, uključujući mnogo filozofije. Filozofija vas takođe čini stoicima, čini vas manje emotivnim, i tako donosite bolje odluke; imate bolju procenu.

Što je neko više ogorčen, to mu je procena gora

Jednostavna stvar je da vidim … izlazim na Twitter i izgleda kao da je polovina Twitter-a ogorčena nečim sve vreme. Možete ući u nečiji Twitter feed i dobiti barem neki uvid kako izgleda biti u njihovoj glavi sve vreme. Što je neko više ogorčen, garantujem vam, to mu je procena gora. Ako neko stalno tvituje političku ogorčenost, i samo vidite ljutu osobu kako se upušta u svađe, ne želite toj osobi dati ključeve svog automobila, a kamoli ključeve svoje kompanije.

Postavite aspiracionu satnicu

Outsource zadatke koji koštaju manje od vaše satnice

Nivi: Pokrili smo veštine koje su vam potrebne da se obogatite. One uključuju specifično znanje, odgovornost, polugu, procenu i učenje tokom celog života. Hajde da razgovaramo o važnosti napornog rada i vrednovanja vašeg vremena.

Naval: Niko vas neće ceniti više nego što vi cenite sebe. Postavite visoku ličnu satnicu i pridržavajte se toga. Kada sam bio mlad, odlučio sam da vredim mnogo više nego što je tržište mislilo da vredim. I počeo sam da se tako ponašam.

Uključite svoje vreme u svaku odluku. Recimo da vrednujete svoje vreme na $100 po satu. Ako odlučite da provedete sat vremena vozeći se preko grada da nešto dobijete, efektivno bacate $100. Hoćete li to uraditi?

Recimo da kupite nešto od Amazona i oni to zeznu. Da li je vredno vašeg vremena da to vratite? Da li je vredno mentalne muke? Imajte na umu da ćete imati manje vremena za rad, uključujući mentalno visoko produktivan rad. Da li želite da koristite to vreme obavljajući poslove i rešavajući male probleme? Ili želite da ga sačuvate za velike stvari?

Veliki naučnici su bili užasni u upravljanju svojim kućnim životima. Niko od njih nije imao urednu sobu, ili dolazio na društvene događaje na vreme, ili slao zahvalnice.

Ne možete uštedeti na sitnicama kako biste se obogatili

Možete provesti svoj život kako god želite. Ali ako želite da se obogatite, to mora biti vaš glavni prioritet. To mora biti pre bilo čega drugog, što znači da ne možete štedeti na sitnicama. Ovo je ono što ljudi ne razumeju.

Možete štedeti na sitnicama kako biste obezbedili osnovne potrebe. Možete držati troškove niskim i možda ranije otići u penziju. To je sasvim validno. Ali mi ovde govorimo o stvaranju bogatstva. Ako ćete stvarati bogatstvo, to mora biti vaš prioritet broj jedan, sveobuhvatan prioritet.

Moja aspiraciona satnica je bila $5,000/sat

Pređite na vaš bogati “ja” i odaberite intermedijernu satnicu. Pre nego što sam imao pravi novac i mogli ste me zaposliti, postavio sam aspiracionu stopu od $5,000 po satu.

Naravno, i dalje sam radio glupe stvari kao što je raspravljanje sa električarom ili vraćanje pokvarenog zvučnika. Ali nisam trebao. I radio sam mnogo manje toga od svojih prijatelja. Pravim predstavu od bacanja nečega u smeće ili davanja Armiji spasa, radije nego da to vraćam ili pokušavam popraviti.

Raspravljao bih sa devojkama, “Ja to ne radim. To nije problem koji ja rešavam.” Još uvek to tvrdim danas sa svojom ženom i sa svojom majkom, kada mi daju male zadatke. Kažem, “Radije bih vam unajmio asistenta.” Ovo je bilo tačno čak i kada nisam imao novca.

Ako možete outsourceovati nešto za manje od svoje satnice, učinite to

Još jedan način da razmislite o tome: Ako možete outsourceovati nešto—ili ne raditi nešto—za manje od svoje satnice, outsourceujte to ili nemojte to raditi. Ako možete unajmiti nekoga da to uradi za manje od vaše satnice, unajmite ih. To uključuje stvari kao što je kuvanje. Možda želite da pravite svoje zdrave, domaće obroke. Ali ako možete outsourceovati to, učinite to.

Ljudi kažu, “Šta je sa uživanjem u životu? Šta je sa time da sve bude savršeno po vašem ukusu?” Naravno, možete to raditi. Ali nećete biti bogati, jer ste dali prednost nečemu drugom.

Paul Graham je to dobro rekao za startupove Y Combinatora. Rekao je da treba raditi na svom proizvodu i postizanju tržišne adatapcije proizvoda, i da treba vežbati i jesti zdravo. To je otprilike sve. To je sve za šta imate vremena dok ste na ovoj misiji.

Vaša satnica treba da izgleda apsurdno visoka

Postavite vrlo visoku aspiracionu satnicu za sebe i pridržavajte se toga. Trebalo bi da izgleda i oseća se apsurdno visoko. Ako ne izgleda, nije dovoljno visoka. Šta god da odaberete, moj savet je da je podignete.

Najduže vreme koristio sam $5,000 po satu. Ako to ekstrapolirate kao godišnju platu, to je više miliona dolara godišnje. Zapravo mislim da sam to nadmašio, što je zanimljivo s obzirom na to da nisam najvredniji radnik. Radim kroz nalete energije kada sam motivisan da radim na nečemu.

Radite koliko god možete

Iako su ono na čemu radite i s kim radite važniji Radite koliko god možete Naval: Hajde da razgovaramo o napornom radu. Na Twitteru često postoji rasprava. Treba li raditi naporno ili ne? David Heinemeier Hansson kaže, “To je kao da ljudi robuju.” Keith Rabois kaže, “Ne, svi veliki osnivači radili su do iznemoglosti.”

Oni govore jedno pored drugog.

Pre svega, govore o dve različite stvari. David govori o zaposlenima i lifestyle biznisu. Ako to radite, vaš prioritet broj jedan nije bogatstvo. Imate posao, porodicu i svoj život.

Keith govori o Olimpijadi startupova. Govori o osobi koja ide za zlatnom medaljom i pokušava da izgradi multimilijardersku javnu kompaniju. Ta osoba mora sve uraditi kako treba. Mora imati sjajnu procenu. Mora izabrati pravu stvar na kojoj će raditi. Mora regrutovati pravi tim. Mora raditi ludo naporno. Učestvuju u konkurentnom sprintu.

Ako vam je cilj da se obogatite, moraćete raditi koliko god možete. Ali naporan rad nije zamena za to s kim radite i na čemu radite. To su najvažnije stvari.

Ono na čemu radite i s kim radite je najvažnije

Marc Andreessen je smislio koncept “prilagođanja proizvoda i tržišta.” Ja bih to proširio na “prilagođavanje proizvoda, tržišta i osnivača,” uzimajući u obzir koliko je osnivač lično prilagođen poslu. Kombinacija ova tri treba da bude vaš sveobuhvatni cilj.

Možete uštedeti puno vremena izborom pravog područja rada. Izbor pravih ljudi za rad je sledeći najvažniji deo. Treće dolazi koliko naporno radite. Oni su kao tri noge stolice. Ako jednu od njih oštetite, cela stolica će pasti. Ne možete lako izabrati jednu preko druge.

Kada gradite posao, ili karijeru, prvo shvatite: “Šta treba da radim? Gde se pojavljuje tržište? Šta je proizvod koji mogu izgraditi i na kojem sam uzbuđen raditi, gde imam specifično znanje?”

Bez obzira koliko visok je vaš standard, podignite ga

Drugo, okružite se najboljim ljudima moguće. Ako postoji neko bolji s kim možete raditi, idite i radite s njima. Kada ljudi traže savet o izboru pravog startupa kojem će se pridružiti, kažem, “Izaberite onaj koji će imati najbolju mrežu bivših zaposlenih za vas u budućnosti.” Pogledajte PayPal mafiju—radili su sa gomilom genijalaca, pa su se svi obogatili. Birajte ljude sa najvećom inteligencijom, energijom i integritetom koje možete pronaći.

I bez obzira koliko visok je vaš standard, podignite ga.

Na kraju, kada izaberete pravu stvar na kojoj ćete raditi i prave ljude, radite koliko god možete.

Niko zapravo ne radi 80 sati nedeljno

Ovo je gde mitologija postaje malo luda. Ljudi koji kažu da rade 80-satne nedelje, ili čak 120-satne nedelje, često samo pokazuju status. Pokazuju se. Niko zapravo ne radi 80 do 120 sati nedeljno sa visokim izlazom, sa mentalnom jasnoćom. Vaš mozak se raspada. Nećete imati dobre ideje.

Način na koji ljudi najefikasnije rade, posebno u znanju, je da sprintaju što je moguće jače dok osećaju inspiraciju za rad, a zatim se odmaraju. Uzmu duge pauze.

To je više kao lav koji lovi i manje kao maratonac koji trči. Sprintate i zatim se odmarate. Ponovo procenjujete i zatim pokušavate ponovo. Na kraju izgradite maraton od sprintova.

Inspiracija je kvarljiva

Inspiracija je kvarljiva. Kada imate inspiraciju, delujte odmah tada i tamo.

Ako sam inspirisan da napišem blog post ili objavim tweetstorm, trebam to uraditi odmah. Inače, neće izaći. Neću se vratiti tome. Inspiracija je prelepa i moćna stvar. Kada je imate, zgrabite je.

Nestrpljenje sa akcijama, strpljenje sa rezultatima

Ljudi govore o nestrpljenju. Kada znate biti nestrpljivi? Kada znate biti strpljivi? Moj kratak tweet o tome je bio: “Nestrpljenje sa akcijama, strpljenje sa rezultatima.” Mislim da je to dobra filozofija za život.

Šta god da treba da uradite, uradite to. Zašto čekati? Ne postajete mlađi.

Ne želite provesti svoj život čekajući u redu. Ne želite ga provesti putujući tamo-amo. Ne želite ga provesti radeći stvari koje nisu deo vaše misije.

Kada radite te stvari, radite ih što brže možete i sa punom pažnjom kako biste ih dobro obavili. Zatim budite strpljivi sa rezultatima jer se bavite složenim sistemima i mnogo ljudi.

Potrebno je dugo vremena da tržišta usvoje proizvode. Potrebno je vreme da se ljudi naviknu raditi jedni s drugima. Potrebno je vreme da se izgrade sjajni proizvodi dok ih izgladite.

Nestrpljenje sa akcijama, strpljenje sa rezultatima.

Ako otkrijem problem u jednom od mojih poslova, neću spavati dok se rešenje bar ne pokrene. Ako sam u odboru kompanije, pozvaću generalnog direktora. Ako vodim kompaniju, pozvaću svoje izveštaje. Ako sam odgovoran, ući ću u to, odmah tada i tamo, i rešiti to.

Ako ne rešim problem u trenutku kada se dogodi—ili ako ne krenem ka njegovom rešavanju—nemam mira. Nemam odmora. Nemam sreće dok se problem ne reši. Dakle, rešavam ga što je brže moguće. Doslovno neću spavati dok se ne reši—možda je to samo lična karakteristika. Ali dobro je funkcionisalo u poslu.

Budite previše zauzeti za ‘kafu’

Nemilosrdno odbijajte sastanke Budite previše zauzeti za ‘kafu’ dok držite nepretrpan kalendar Naval: Još jedan tweet je bio: “Trebalo bi da budete previše zauzeti za ‘kafu’, dok istovremeno održavate nepretrpan kalendar.”

Ljudi koji me poznaju znaju da sam poznat po tome što istovremeno radim dve stvari.

Prvo, održavam vrlo čist kalendar. Imam skoro nikakve sastanke na njemu. Kada neki ljudi vide moj kalendar, gotovo plaču.

Drugo, uvek sam zauzet. Uvek nešto radim. Obično je to povezano sa poslom. Šta god da je visokog uticaja i što treba uraditi, na šta sam najviše inspirisan da radim.

Jedini način da to uradim je da stalno, i nemilosrdno, odbijam sastanke.

Ljudi žele “da popiju kafu” i izgrade odnose. To je u redu na početku karijere, kada još istražujete. Ali kasnije u karijeri—kada eksploatišete, i ima više stvari koje vam dolaze nego što imate vremena—morate nemilosrdno izbaciti sastanke iz svog života.

Nemilosrdno izbacite sastanke

Ako neko želi sastanak, vidite da li će umesto toga napraviti poziv. Ako žele poziv, vidite da li će poslati email umesto toga. Ako žele email, vidite da li će poslati poruku umesto toga. I verovatno bi trebalo da ignorišete većinu poruka—osim ako nisu hitne.

Morate biti potpuno nemilosrdni u izbegavanju sastanaka. Kada imate sastanke, neka budu hodajući sastanci. Radite stojeće sastanke. Držite ih kratkim, akcijskim i malim. Ništa se ne postiže na sastanku sa osam ljudi oko konferencijskog stola. Doslovno umirete po jedan sat.

Nivi: “Piti kafu” me podseća na staru izreku, mislim od Steve Jobsa, kada ga je neko pitao zašto Apple nije došao na konvenciju. Njegov odgovor je bio nešto poput, “Zato što ne bismo bili ovde radeći.”

Naval: Nekada sam imao problema da odbijem ljude za sastanke. Sada im samo kažem otvoreno, “Ne radim nespecifične sastanke. Ne radim sastanke bez stroge agende. Ne radim sastanke osim ako apsolutno moramo.”

Nivi je to radio. Kada su ljudi tražili sastanke za upoznavanje, rekao bi, “Ne radimo sastanke osim ako nije pitanje života ili smrti.” Osoba mora odgovoriti, “Da, to je pitanje života ili smrti” ili nema sastanka.

Ljudi će se sastati s vama kada imate dokaze rada

Zauzeti ljudi će prihvatiti vaš sastanak kada imate nešto važno ili vredno. Ali morate doći sa odgovarajućom posetnicom. Trebalo bi da bude: “Evo šta sam uradio. Evo šta mogu pokazati. Hajde da se sastanemo ako vam ovo bude korisno, i poštovaću vaše vreme.”

Morate izgraditi kredibilitet. Na primer, kada teh investitor gleda startup, prvo što žele da vide je dokaz napretka proizvoda. Ne žele samo da vide prezentaciju. Napredak proizvoda je biografija preduzetnika. To je neosporiva biografija.

Morate uraditi posao. Koristeći analogiju iz kripto sveta, morate imati dokaz rada. Ako to imate i zaista imate nešto zanimljivo, onda ne treba oklevati da to sastavite u email i pošaljete. Čak i tada, kada tražite sastanak, želite da bude akcijski.

Oslobodite svoje vreme i um

Ako mislite da ćete “uspeti” kroz umrežavanje i prisustvovanje gomili sastanaka, verovatno grešite. Umrežavanje može biti važno na početku karijere. I možete imati serendipitet kroz sastanke. Ali šanse su prilično male.

Kada se sastajete s ljudima nadajući se toj srećnoj prilici, oslanjate se na Prvi tip sreće, što je slepa sreća, i Drugi tip sreće, što je sreća kroz naporan rad.

Ali ne dobijate Treći ili Četvrti tip sreće, koji su bolji tipovi. Ovo je kada provodite vreme razvijajući reputaciju i radeći na nečemu. Razvijate jedinstvenu tačku gledišta i sposobni ste uočiti prilike koje drugi ne mogu.

Zauzet kalendar i zauzet um će uništiti vašu sposobnost da radite velike stvari na ovom svetu. Ako želite raditi velike stvari—bilo da ste muzičar, preduzetnik ili investitor—potrebno vam je slobodno vreme i slobodan um.

Nastavite da redefinišete ono što radite

Postanite najbolji na svetu u onome što radite

Nastavite da redefinišete ono što radite dok ne postanete najbolji u tome

Nivi: Razgovarali smo o važnosti napornog rada i vrednovanja vašeg vremena. Sledeće, postoji nekoliko tvitova na temu rada na dugoročne ciljeve. Prvi tvit je: “Postanite najbolji na svetu u onome što radite. Nastavite da redefinišete ono što radite dok to ne postane istina.”

Naval: Ako stvarno želite da budete dobro plaćeni u ovom svetu, želite da budete broj jedan u onome što radite. To može biti niša—to je poenta. Doslovno možete biti plaćeni samo za to što ste vi sami.

Neki od najuspešnijih ljudi na svetu su takvi. Oprah je plaćena za to što je Oprah. Joe Rogan je plaćen za to što je Joe Rogan. Oni su autentični prema sebi.

Želite da budete broj jedan. I želite da nastavite da menjate ono što radite dok ne postanete broj jedan. Ne možete samo odabrati nešto proizvoljno. Ne možete reći, “Biću najbrži trkač na svetu,” i sada morate da pobedite Usaina Bolta. To je pretežak problem.

Nastavite da menjate svoj cilj dok ne dođe do vašeg specifičnog znanja, veština, položaja, sposobnosti, lokacije i interesa. Vaš cilj i veštine treba da se konvergiraju da biste postali broj jedan.

Kada tražite šta da radite, imate dva različita fokusa na umu. Jedan je, “Želim da budem najbolji u onome što radim.” Drugi je, “Ono što radim je fleksibilno, tako da sam najbolji u tome.”

Želite da dođete do udobnog mesta gde osećate, “Ovo je nešto u čemu mogu biti izvanredan, a da pritom budem autentičan prema sebi.”

Biće to dug put. Ali sada znate kako da razmišljate o tome.

Pronađite fit između osnivača, proizvoda i tržišta

Najvažnija stvar za svaku kompaniju je da pronađe fit između proizvoda i tržišta. Ali najvažnija stvar za svakog preduzetnika je da pronađe fit između osnivača, proizvoda i tržišta, gde ste prirodno skloni da izgradite pravi proizvod za tržište. To je problem sa tri fokusa. Morate učiniti da sva tri rade odjednom.

Ako želite biti uspešni u životu, morate se naviknuti na upravljanje problemima sa više varijabli i funkcijama sa više ciljeva odjednom. Ovo je jedan od tih slučajeva gde morate mapirati bar dva ili tri odjednom.

Pobegnite od konkurencije kroz autentičnost

Niko ne može da se takmiči sa vama u tome da budete vi sami

Konkurencija će vas zarobiti u igri nižeg nivoa

Nivi: Hajde da razgovaramo o tvitu: “Pobegnite od konkurencije kroz autentičnost.” Zvuči kao da je deo ovoga potraga za tim ko ste vi.

Naval: To je i potraga i prepoznavanje. Ponekad, kada tražimo u svom egu, želimo biti nešto što nismo. Naši prijatelji i porodica su zapravo bolji u tome da nam kažu ko smo mi. Gledanje unazad na ono što smo radili je bolji pokazatelj ko smo mi.

Peter Thiel puno govori o tome kako je konkurencija nevažna. To je kontraproduktivno. Mi smo vrlo memetička bića. Kopiramo sve oko nas. Kopiramo svoje želje od njih.

Ako su svi oko mene veliki umetnici, želim biti umetnik. Ako su svi oko mene veliki poslovni ljudi, želim biti poslovni čovek. Ako su svi oko mene društveni aktivisti, želim biti društveni aktivista. To je odakle će dolaziti moje samopouzdanje.

Morate biti oprezni kada se uhvatite u statusne igre. Završavate takmičeći se oko stvari koje nisu vredne takmičenja.

Peter Thiel govori o tome kako je želeo biti pravni referent jer su svi na pravnom fakultetu želeli da rade za sudiju Vrhovnog suda ili nekog poznatog sudiju. Bio je odbijen, i to ga je nateralo da uđe u poslovni svet. Pomoglo mu je da se oslobodi igre nižeg nivoa i uđe u igru višeg nivoa.

Ponekad se zarobite u pogrešnoj igri jer se takmičite. Najbolji način da pobegnete od konkurencije—da se udaljite od duha konkurencije, koja nije samo stresna i nervirajuća, već će vas i odvesti do pogrešnog odgovora—jeste da budete autentični prema sebi.

Niko ne može da se takmiči sa vama u tome da budete vi sami

Ako gradite i prodajete nešto što je produžetak onoga što jeste, niko ne može da se takmiči sa vama. Ko će se takmičiti sa Joe Roganom ili Scottom Adamsom? Nemoguće je. Da li će neko drugi napisati bolji Dilbert? Ne. Da li će se neko takmičiti sa Billom Wattersonom i stvoriti bolji Calvin i Hobbes? Ne.

Umjetnici su, po definiciji, autentični. Preduzetnici su takođe autentični. Ko će biti Elon Musk? Ko će biti Jack Dorsey? Ti ljudi su autentični, a poslovi i proizvodi koje stvaraju autentični su prema njihovim željama i sredstvima.

Ako neko drugi dođe i počne lansirati rakete, ne mislim da bi to Elona uopšte uznemirilo. On će i dalje stići na Mars. Jer to je njegova misija, koliko god luda bila. On će to ostvariti.

Autentičnost vas prirodno udaljava od konkurencije. Da li to znači da želite biti autentični do tačke gde nema adaptacije proizvoda i tržišta? Možda se ispostavi da ste najbolji žongler na jednotočkašu. Ali možda nema mnogo tržišta za to, čak ni sa YouTube videima. Dakle, morate se prilagoditi dok ne pronađete fit između proizvoda i tržišta.

Bar težite autentičnosti, ka udaljavanju od konkurencije. Konkurencija vodi ka kopiranju i igranju potpuno pogrešne igre.

U preduzetništvu, mase nikada nisu u pravu. Ako mase znaju kako izgraditi velike stvari i stvoriti veliko bogatstvo, svi bismo već bili bogati.

Kada vidite puno konkurencije, ponekad to ukazuje da su mase već stigle. Već je previše konkurentno. Ili je u pitanju pogrešan trend.

S druge strane, ako je celo tržište prazno, to može biti znak upozorenja. Može značiti da ste previše autentični i da se trebate više fokusirati na fit proizvoda i tržišta.

Postoji ravnoteža koju morate pronaći. Generalno, ljudi će napraviti grešku dajući previše pažnje konkurenciji. Veliki osnivači su obično autentični ikone.

Kombinujte svoju vokaciju i avokaciju

Nivi: Mislite li da je jedan od načina da se postigne autentičnost pronalaženje pet ili šest različitih veština koje već radite i stavljanje jedne na drugu, možda čak i bez ikakvog posebnog cilja? Ako izražavate ko ste, izražavaćete sve te veštine ionako.

Naval: Ako ste uspešni, dugoročno ćete otkriti da gotovo radite sve svoje hobije za život, bez obzira na to šta su. Kao što je Robert Frost rekao, “moj cilj u životu je da ujedinim svoju avokaciju sa svojom vokacijom.” To je zapravo gde će vas život odvesti ionako.

U pravu ste za stavljanje veština. Svi imaju više veština. Nismo jednosmerna stvorenja, iako se tako predstavljamo u online profilima da bismo se zaposlili. Upoznate nekoga i kažu, “Ja sam bankar.” Ili, “Ja sam barmen.” Ili “Ja sam frizer.”

Specijalizujte se u tome da budete vi sami

Ali ljudi su višesmerni. Imaju mnogo veština. Jedan bankar može biti dobar u finansijama. Drugi može biti dobar u prodaji. Treći može imati osećaj za makroekonomske trendove i tržišta. Još jedan može biti zaista dobar u odabiru pojedinačnih akcija. Drugi može biti dobar u održavanju odnosa, umesto u prodaji novih odnosa. Svi će imati razne niše. I vi ćete imati više niša. Neće biti samo jedna.

Kako prolazite kroz svoju karijeru, otkrićete da se gravitirate ka stvarima u kojima ste dobri, što po definiciji su stvari u kojima uživate raditi. Inače ne biste bili dobri u tome. Ne biste uložili vreme.

Drugi ljudi će vas gurati ka stvarima u kojima ste dobri takođe. Jer će vaši pametni šefovi, kolege i investitori shvatiti da ste svetski prvak u toj jednoj stvari. I možete regrutovati ljude da vam pomognu u drugim stvarima.

Idealno, želite da se specijalizujete u tome da budete vi sami.

Igrajte glupe igre, osvajajte glupe nagrade

Konkurencija će vam zamagliti veće igre

Poslovi koji izgledaju kao da su u direktnoj konkurenciji zapravo nisu

Nivi: Kada ste autentični, konkurencija vam ne smeta toliko. Nervira vas i izaziva strah, ljubomoru i druge emocije. Ali vas zapravo ne zanima jer ste usmereni ka cilju i misiji. U najgorem slučaju, možete dobiti neke ideje od njih. Često postoje načini da sarađujete sa konkurencijom na pozitivan način koji na kraju povećava veličinu tržišta za vas.

Naval: Zavisi od prirode posla. Najbolji poslovi u tehnološkoj industriji Silicijumske doline obično su sve ili ništa. Kada vidite konkurenciju, to vas može razbesneti. Jer to zaista ugrožava sve što ste izgradili.

Ako otvaram restoran i zanimljivija verzija istog restorana se otvori u drugom gradu, to je fantastično. Kopiraću ono što funkcioniše i odbaciću ono što ne funkcioniše. Dakle, zavisi od prirode posla.

Često, poslovi koji izgledaju kao da su u direktnoj konkurenciji zapravo nisu. Na kraju se nalaze jedan pored drugog ili su malo drugačiji. Samo ste jedan korak udaljeni od potpuno drugačijeg posla, i ponekad morate napraviti taj korak. Nećete ga napraviti ako ste zauzeti borbom oko nagrade za budale.

Igrate glupu igru. Osvojićete glupu nagradu. Sada nije očigledno jer ste zaslepljeni konkurencijom. Ali za tri godine, biće očigledno.

Moja prva kompanija se uhvatila u pogrešnu igru

Jedan od mojih prvih startupa bio je Epinions, sajt za online recenzije proizvoda koji je bio nezavistan od Amazona. Taj prostor je na kraju postao TripAdvisor i Yelp, što je gde smo trebali ići.

Trebali smo raditi više lokalnih recenzija. Recenzija retkog predmeta poput lokalnog restorana je vrednija od one o predmetu poput kamere koja ima 1,000 recenzija na Amazonu.

Pre nego što smo stigli tamo, uhvatili smo se u igru poređenja cena. Ujedinili smo se sa DealTime i takmičili se sa gomilom mašina za poređenje cena—mySimon, PriceGrabber, NexTag i Bizrate, koji su postali Shopzilla. Uhvatili smo se u žestoku konkurenciju jedni s drugima.

Ceo taj prostor je otišao na nulu jer je Amazon potpuno pobedio e-tail. Nije bilo potrebe za poređenjem cena. Svi su samo išli na Amazon.

Dobro smo prošli jer smo bili uhvaćeni u konkurenciju sa gomilom naših vršnjaka. Trebali smo gledati šta potrošač stvarno želi i biti autentični prema sebi, što su bile recenzije, a ne poređenje cena. Trebali smo ići dalje u esoterične predmete gde su kupci imali manje podataka i želeli recenzije mnogo više.

Da smo ostali autentični prema sebi, bolje bismo prošli.

Na kraju ćete dobiti ono što zaslužujete

Na dovoljno dugom vremenskom rasponu, bićete plaćeni

Nivi: Govorimo o radu na dugoročne ciljeve. Sledeći tvit na tu temu je: “Primeni specifično znanje, uz polugu, i na kraju ćeš dobiti ono što zaslužuješ.”

Dodao bih: Primeni sud, primeni odgovornost i primeni veštinu čitanja.

Naval: Ovo je jedan kratak način da se kaže, “Potrebno je vreme.” Kada imate sve delove na mestu, još uvek postoji neodređeno vreme koje morate uložiti. Ako brojite, ponestaje vam strpljenja pre nego što stigne.

Morate se uveriti da date ovim stvarima vreme. Život je dug.

Charlie Munger je imao rečenicu o tome. Neko ga je pitao o zarađivanju novca. Rekao je da je pitanje zapravo bilo, “Kako mogu postati kao ti, samo brže?”

Svi žele to odmah. Ali svet je efikasno mesto. Odmah ne funkcioniše. Morate uložiti vreme. Morate uložiti sate. Morate se staviti u tu poziciju sa specifičnim znanjem, odgovornošću, polugom i autentičnim setom veština kako biste bili najbolji na svetu u onome što radite.

I zatim morate uživati u tome i nastaviti to raditi i raditi i raditi. Ne pratite. Ne brojite. Jer ako to radite, ponestaje vam vremena.

Gledajući unazad na svoju karijeru, ljudi koje sam pre dve decenije identifikovao kao briljantne i vredne, svi su sada uspešni, gotovo bez izuzetka. Na dovoljno dugom vremenskom rasponu, bićete plaćeni.

Ali lako može biti 10 ili 20 godina. Ponekad je pet. Ako je pet, ili tri, i to je vaš prijatelj koji je stigao, to vas može izludeti. Ali to su izuzeci. I za svakog pobednika, postoji više neuspeha.

Jedna važna stvar u preduzetništvu: Samo jednom morate biti u pravu. Imate mnogo, mnogo pokušaja. Možete pokušati svakih tri do pet godina, možda svakih 10 najsporije. Ili jednom godišnje najbrže, zavisno od toga kako iterirate sa startapima. Ali samo jednom morate biti u pravu.

U čemu ste stvarno dobri, a tržište to ceni?

Nivi: Vaš konačni ishod biće jednak nečemu poput posebnosti vašeg specifičnog znanja; puta koliko poluge možete primeniti na to znanje; puta koliko često je vaš sud ispravan; puta koliko ste posebno odgovorni za ishod; puta koliko društvo ceni ono što radite. Zatim to komponujte sa koliko dugo možete nastaviti to raditi i koliko dugo možete nastaviti to unapređivati kroz čitanje i učenje.

Naval: To je stvarno dobar način da se to sažme. Vredi pokušati nacrtati tu jednačinu.

To rečeno, ljudi pokušavaju primeniti matematiku na ono što je zapravo filozofija. Video sam da se to dešava, gde kažem jednu stvar, a zatim kažem drugu stvar koja izgleda kontradiktorno ako je tretirate kao matematiku. Ali je očigledno u različitom kontekstu.

Ljudi će reći, “Kažeš, ‘Želja je patnja.’” Znate, budistička izreka. “I zatim ‘Sva veličina dolazi iz patnje.’ Dakle, da li to znači da sva veličina dolazi iz želje?” Ovo nije matematika. Ne možete samo nositi varijable okolo i formirati apsolutne logičke izlaze. Morate znati kada primeniti stvari.

Ne možete biti previše analitični o tome.

To je ono što fizičar naziva “lažna preciznost.” Kada uzmete dve izmišljene procene i pomnožite ih zajedno, dobijate četiri stepena preciznosti. Ti decimalni brojevi zapravo ne znače. Nemate te podatke. Nemate to znanje. Što više procenjenih varijabli imate, veća je greška u modelu.

Dodavanje više složenosti u vaš proces donošenja odluka dovodi do lošijeg odgovora. Bolje je odabrati najveću stvar ili dve. Zapitajte se: U čemu sam stvarno dobar, prema posmatranju i ljudima kojima verujem, a što tržište ceni?

Te dve varijable same po sebi su verovatno dovoljne. Ako ste dobri u tome, nastavićete. Razvijaćete sud. Ako ste dobri u tome i volite to raditi, na kraju će vam ljudi dati resurse i nećete se plašiti da preuzmete odgovornost. Tako će ostali delovi pasti na svoje mesto.

Fit proizvoda i tržišta je neizbežan ako radite nešto što volite i tržište to želi.

Odbijte većinu saveta

Većina saveta su brojevi na loto listićima drugih ljudi

Najbolji osnivači slušaju svakoga, ali sami donose odluke

Nivi: Jedan od tvitova koji nije stigao do konačne verzije bio je: „Izbegavajte ljude koji su se brzo obogatili. Oni vam samo daju svoje dobitne brojeve na lutriji.”

Naval: Ovo je uglavnom tačno za većinu saveta. Vraća se na Scotta Adamsa – sistemi, ne ciljevi. Ako pitate uspešnu osobu šta je za nju funkcionisalo, često će vam reći tačan skup stvari koje su za nju funkcionisale, što možda neće važiti za vas. Oni vam samo čitaju svoje dobitne brojeve na lutriji.

To je malo površno. Ima nešto što se može naučiti, ali ne možete uzeti njihovu tačnu situaciju i primeniti je na svoju. Najbolji osnivači koje poznajem čitaju i slušaju sve. Ali onda ignorišu sve i sami donose odluke.

Imaju svoj unutrašnji model kako da primene stvari na svoju situaciju. I ne oklevaju da odbace informacije. Ako anketirate dovoljno ljudi, svi saveti će se poništiti.

Morate imati svoje gledište. Kada vam nešto bude poslato, morate brzo odlučiti: Da li je to tačno? Da li je tačno van konteksta kako je ta osoba to primenila? Da li je tačno u mom kontekstu? I onda, želim li to primeniti?

Morate odbiti većinu saveta. Ali morate poslušati dovoljno saveta i pročitati dovoljno toga da biste znali šta da odbacite a šta da prihvatite.

Čak i u ovom podkastu, trebate sve preispitati. Ako vam nešto ne deluje tačno, ostavite to po strani. Ako vam se čini da previše stvari nije tačno, izbrišite ovaj podkast.

Saveti nude anegdote kojih se možete setiti kasnije, kada steknete sopstveno iskustvo

Nivi: Mislim da je najopasniji deo uzimanja saveta to što osoba koja vam ga je dala neće biti tu da vam kaže kada više ne važi.

Naval: Svrhu saveta vidim malo drugačije nego većina ljudi. Vidim je kao pomoć da imam anegdote i maksime kojih se mogu setiti kada steknem sopstveno iskustvo i kažem, „Ah, to je ono što je ta osoba mislila.“

Devedeset procenata mojih tvitova su maksime koje postaju mentalni podsjetnici da me podsete kada se ponovo nađem u toj situaciji.

Kao, „Oh, ja sam taj koji je tvitovao, ‘Ako ne možete sebe zamisliti da radite s nekim ceo život, onda ne radite s njim ni dan.’“ Čim shvatim da neću raditi s nekim za 10 godina, onda moram početi da se udaljavam od te veze ili da ulažem manje truda u nju.

Koristim tvitove da komprimujem svoja saznanja. Vaš prostor u mozgu je ograničen. Imate ograničen broj neurona. Možete ih smatrati pokazivačima, adresama, mnemotehnikama koje vam pomažu da se setite duboko usađenih principa gde imate osnovno iskustvo da ih podržite.

Ako nemate osnovno iskustvo, onda to izgleda kao kolekcija citata. Kul je. Inspirativno je na trenutak. Možda napravite lep poster od toga. Ali onda zaboravite i idete dalje.

Ovo su kompaktni načini da se setite sopstvenog znanja.

Smiren um, zdravo telo, kuća puna ljubavi

Kada konačno postanete bogati, shvatićete da to nije ono što ste zapravo tražili

Kada postanete bogati, shvatićete da to nije ono što ste zapravo tražili

Nivi: Poslednji tvit na temu dugoročnog rada je: „Kada konačno postanete bogati, shvatićete da to nije ono što ste zapravo tražili. Ali to je tema za neki drugi dan.”

Naval: To je tema za višesatnu diskusiju. Pre svega, mislim da je to stvarno pametan način da se cela stvar završi. Razoružava čitavu grupu ljudi koji kažu, „Kakav je smisao postati bogat?“ Postoji mnogo ljudi koji vole da signaliziraju vrlinu protiv ideje stvaranja bogatstva ili zarađivanja novca.

Takođe je istina. Da, novac će rešiti sve vaše novčane probleme. Ali to vas neće odvesti svuda.

Prva stvar koju shvatite kada zaradite gomilu novca je da ste i dalje ista osoba. Ako ste srećni, srećni ste. Ako ste nesrećni, nesrećni ste. Ako ste smireni i ispunjeni i mirni, i dalje ste ista osoba. Poznajem mnogo vrlo bogatih ljudi koji su u veoma lošoj formi. Poznajem mnogo bogatih ljudi koji imaju zaista loše porodične živote. Poznajem mnogo bogatih ljudi koji su unutra u haosu.

Smiren um, zdravo telo i kuća puna ljubavi moraju se zaslužiti

Oslonio bih se na još jedan tvit koji sam objavio. Kada se osvrnem na njega, mislim da mi je to omiljeni tvit. Nije nužno najdublji. Nije nužno najkorisniji. Nije čak ni onaj o kojem najviše razmišljam. Ali kada ga pogledam, postoji određena istina u njemu koja rezonuje. A to je: „Zdravo telo, smiren um, kuća puna ljubavi. Te stvari ne mogu se kupiti – moraju se zaslužiti.“

Čak i ako imate sav novac na svetu, ne možete imati te tri stvari. Jeff Bezos i dalje mora vežbati. I dalje mora raditi na svom braku. A njegovo unutrašnje mentalno stanje neće biti kontrolisano spoljnim događajima. Biće zasnovano na tome koliko je smiren i miran unutra.

Tako mislim da su te tri stvari – vaše zdravlje, vaše mentalno zdravlje i vaše bliske veze – stvari koje morate negovati. One vam mogu doneti mnogo više mira i sreće nego bilo koja količina novca ikada.

Praktični saveti za smirenije unutrašnje stanje

Kako doći do toga je tvitstorm na kojem radim. Imam verovatno 100 tvitova o tome. Veoma je teško reći bilo šta na tu temu a da ne budete napadnuti iz 50 različitih pravaca, posebno ovih dana na Twitteru. Zato sam oklevao da to uradim. Želim da ga ciljam na vrlo specifičnu vrstu ljudi.

Postoji gomila ljudi koji ne veruju da je rad na vašem unutrašnjem stanju koristan. Previše su fokusirani na spoljašnje. I to je u redu, nema ništa loše u tome. Za njih je tweetstorm „Kako se obogatiti“. Postoji gomila ljudi koji veruju da je jedina stvar vredna rada potpuna oslobođenost. Kao, postanete Buda. Oni će napadati sve između kao beskorisno. To je takođe u redu. Ali većina ljudi nije tamo.

Želim da stvorim tvitstorm koji nudi praktične savete za svakodnevne ljude koji žele smirenije unutrašnje stanje. Skup razumevanja, realizacija, poluistina i istina, koje ako ih pravilno usvojite – a opet, ovo su pokazivači na ideje koje već imate i iskustva koja već imate – da ako ih držite na vrhu uma, polako ali sigurno će vam pomoći sa određenim realizacijama koje će vas dovesti do smirenijeg unutrašnjeg stanja. To je ono na čemu želim da radim.

Fitnes je još jedna velika stvar, samo što nisam stručnjak za to. Ima puno dobrih ljudi na Twitteru koji su bolji u fitnesu od mene.

Mnogi razvodi se događaju zbog novca, mnoge borbe se događaju zbog unutrašnjeg besa

Mislim da ljubavni dom i odnosi prirodno proističu iz drugih stvari. Ako imate smiren um i već ste zaradili novac, trebali biste imati dobre odnose. Nema razloga zašto ne biste. Mnogi razvodi se događaju zbog novca. Nažalost, to je stvarnost. Imati novac uklanja taj deo.

Mnoge spoljne borbe se događaju jer vaše unutrašnje stanje nije dobro. Kada ste prirodno unutrašnje mirni, birate manje borbi. Bićete ljubazniji bez očekivanja bilo čega zauzvrat. To će rešiti stvari na spoljnjem planu odnosa.

Nivi: Da sumiramo: Novac rešava vaše novčane probleme. Novac vam kupuje slobodu u materijalnom svetu. I novac vam omogućava da ne radite stvari koje ne želite da radite.

Naval: Da. Za mene je krajnji cilj novca da ne morate biti na određenom mestu, u određeno vreme, radeći bilo šta što ne želite da radite.

Ne postoje brze šeme za obogaćivanje

Brze šeme za obogaćivanje su samo način da se neko drugi obogati na vama

Ne postoje brze šeme za obogaćivanje

Nivi: Preskočili smo jedan tvit jer sam želeo da pokrijem sve tvitove na temu dugoročnog rada. Tvit koji smo preskočili: „Ne postoje brze šeme za obogaćivanje. To je samo način da se neko drugi obogati na vama.“

Naval: Ovo se vraća na činjenicu da je svet efikasno mesto. Ako postoji lak način da se obogatite, već je iskorišćen. Postoji mnogo ljudi koji će vam prodati ideje i šeme o tome kako zaraditi novac. Ali uvek vam prodaju neki kurs od $79,95 ili neki audioknjigu ili seminar.

Što je u redu. Svi moraju da jedu. Ljudi moraju da zarađuju za život. Možda imaju zaista dobre savete. Ako vam daju konkretne, visokokvalitetne savete koji priznaju da je to težak put i da će trajati dugo, onda mislim da je to realno.

Ali ako vam prodaju neku brzu šemu za obogaćivanje – bilo da je to kripto ili online biznis ili seminar – oni samo zarađuju novac na vama. To je njihova brza šema za obogaćivanje. Neće nužno raditi za vas.

Nemamo oglase jer bi to uništilo našu verodostojnost

Jedna od stvari kod ovog tvitstorma i podkasta je da nemamo oglase. Ne naplaćujemo ništa. Ne prodajemo ništa. Ne zato što ne želim da zaradim više novca – uvek je lepo zaraditi više novca; radimo ovde – već zato što bi to potpuno uništilo verodostojnost ovog projekta. Ako kažem, „Znam kako da se obogatim, i prodaću vam to,“ onda to uništava sve.

Kada sam bio mlad, jedna od mojih omiljenih knjiga na ovu temu bila je „Kako se obogatiti“, Feliksa Denisa, osnivača Maxim magazina. Imao je puno ludih stvari u njoj. Ali imao je i neke zaista dobre uvide.

Kad god sam čitao nešto od njega ili od osnivača GoDaddyja Boba Parsonsa ili od Endrua Karnegija – ljudi koji su već veoma bogati i očigledno su svoje bogatstvo stekli u drugim oblastima, ne prodajom saveta kako se obogatiti – imali su verodostojnost. Jednostavno im verujete.

Ne pokušavaju da zarade novac na vama. Očigledno pokušavaju da steknu neki status i ego – uvek morate imati motiv za nešto. Ali barem je to čistiji razlog i verovatno ne lažu. Verovatno vas ne zavaravaju. Ne obmanjuju vas.

Svaki osnivač mora lagati svakog zaposlenog

Na nekom nivou svaki osnivač mora lagati svakog zaposlenog u svojoj kompaniji. Moraju ih uveriti, „Bolje je da radite za mene nego da radite ono što sam ja uradio i radite za sebe.“

Oduvek sam imao problema sa tim.

Jedini pošten način da to uradite, po mom mišljenju, je da kažete preduzetnicima koje regrutujete: „Bićete preduzetnički nastrojeni u ovoj kompaniji, i kada budete spremni da pokrenete svoju sledeću stvar, podržaću vas. Nikada vam neću stati na put osnivanja kompanije. Ali ovo može biti dobro mesto da naučite kako da izgradite dobar tim i dobru kulturu; kako da pronađete fit proizvoda i tržišta; kako da usavršite svoje veštine; i da upoznate neke neverovatne ljude dok shvatate tačno šta želite da radite. Jer pozicioniranje, tempiranje i razmatranje su veoma važni kada osnivate kompaniju.“

Nikada nisam mogao da im kažem, „Morate biti za svojim stolom do 8 ujutro.“ Jer neću biti za svojim stolom do 8 ujutro. Želim svoju slobodu. Nikada nisam mogao da im kažem, „Odlični ste kao direktor danas, a sutra ćete biti potpredsednik,“ stavljajući ih na tu hladnu karijernu stazu. Jer ni sam ne verujem u to.

Svako ko daje savete kako se obogatiti treba da je zaradio svoj novac negde drugde

Ako vam neko daje savete kako se obogatiti i takođe zarađuje novac na tome, treba da je svoj novac zaradio negde drugde. Ne želite da učite kako biti u formi od debelog čoveka. Ne želite da učite kako biti srećan od depresivne osobe. Tako, ne želite da učite kako biti bogat od siromašne osobe. Ali takođe ne želite da učite kako biti bogat od nekoga ko zarađuje svoj novac tako što ljudima govori kako biti bogat. To je sumnjivo.

Nivi: Kad god vidite nekoga ko se obogatio prateći savete nekog gurua o obogaćivanju, setite se da u bilo kojem nasumičnom procesu, ako ga dovoljno dugo vodite i ako dovoljno ljudi učestvuje u njemu, uvek ćete dobiti svaki mogući ishod sa verovatnoćom jedan.

Naval: Ima mnogo nasumičnih grešaka u tome. Zato morate apsolutno i potpuno ignorisati poslovne novinare i akademske ekonomiste kada pričaju o privatnim kompanijama.

Neću imenovati imena, ali kada se slavni ekonomista obruši na Bitcoin, ili kada poslovni novinar napadne najnoviju kompaniju koja izlazi na berzu, to je potpuna besmislica. Ti ljudi nikada ništa nisu izgradili. Oni su profesionalni kritičari. Oni ne znaju ništa o zarađivanju novca. Sve što znaju je kako da kritikuju i dobiju prikaze stranica. I doslovno postajete gluplji čitajući ih. Trošite neurone.

Ostaviću vas sa citatom Nasima Taleba koji mi se dopao. Rekao je: „Da biste postali filozof kralj, počnite sa time da budete kralj, a ne filozof.“

Nivi: Drago mi je da si pomenuo Taleba, jer sam hteo da završim ovo govoreći: setite se naslova njegove prve knjige, „Prevareni slučajnošću.“

Naval: Jedan od razloga zašto smo malo nejasni u ovom podkastu je zato što pokušavamo da postavimo principe koji su bezvremenski, umesto da vam damo dobitne brojeve na lutriji od juče.

Proizvodite sebe

Shvatite u čemu ste jedinstveno dobri i primenite što više poluga moguće

Nivi: Saželi ste ceo ovaj tvitstorm sa dve reči: „Proizvodite sebe.“

Naval: Proizvodite ima specifično znanje i polugu. Sebe ima jedinstvenost i odgovornost. Sebe takođe ima specifično znanje. Dakle, možete spojiti sve ove delove u ove dve reči.

Ako gledate dugoročno, trebate se pitati, „Da li je ovo autentično za mene? Da li projektujem sebe?“ A onda, „Da li to proizvodim? Da li to skaliram? Da li skaliram radnom snagom ili kapitalom ili kodom ili medijima?“ To je vrlo praktičan, jednostavan mnemotehnički alat.

Šta je ovaj podkast? Ovo je podkast zvan Naval. Doslovno proizvodim sebe sa podkastom.

Nivi: Želite da shvatite u čemu ste jedinstveno dobri – ili šta ste jedinstveno vi – i primenite što više poluga moguće. Tako da zarađivanje novca nije čak nešto što radite. Nije veština. To ste vi, utisnuti milion puta.

Pronađite hobije koji vas čine bogatim, fit i kreativnim

Naval: Zarađivanje novca treba da bude funkcija vašeg identiteta i onoga što volite da radite. Drugi tvit koji mi se zaista dopao bio je, „Pronađite tri hobija: Jedan koji vam donosi novac, jedan koji vas održava fit, i jedan koji vas čini kreativnim.“

Malo bih to promenio. Rekao bih: Jedan koji vam donosi novac, jedan koji vas održava fit, i jedan koji vas čini pametnijim. Dakle, u mom slučaju, moji hobiji bi bili čitanje i zarađivanje novca, jer volim da radim sa startupovima, da ulažem u njih, da razmišljam o njima, da ih pokrećem. Volim fazu ideacije i inicijalne kreacije oko startupova.

Što se tiče hobija koji vas održava fit, nemam ga baš. Najbliže tome je joga, ali tu sam se malo raspao. Mislim da su ljudi koji rano u životu otkriju nešto poput surfovanja, plivanja ili tenisa ili neke vrste sporta koju nastavljaju raditi tokom većeg dela svog života veoma srećni, jer su pronašli hobi koji će ih održavati fit.

Odgovornost znači dopuštanje ljudima da vas kritikuju

Morate rizikovati i biti spremni na javni neuspeh

Odgovornost znači dopuštanje ljudima da vas kritikuju

Nivi: Završili smo diskusiju o tvitstormu. Provešćemo malo vremena na pitanjima i odgovorima i raspravi o tvitovima koji nisu ušli u tvitstorm „Kako se obogatiti“. Moje prvo pitanje: Koji su neki uobičajeni neuspesi ili stvari koje ljudi obično pogrešno rade kada pokušavaju da primene ove savete?

Naval: Mnogi ljudi ne razumeju šta je specifično znanje ili kako ga „steknuti“. Ljudi ne razumeju šta odgovornost podrazumeva. Misle da odgovornost znači biti uspešno odgovoran. Ne – to znači da morate rizikovati i javno neuspeti. Morate biti spremni da dozvolite ljudima da vas kritikuju.

Jedan od razloga zašto sam manje aktivan na Twitteru u poslednje vreme je zato što svaki tvit priziva armiju kritičara i mrzitelja. To postaje iscrpljujuće. Morate naučiti da ih ignorišete, inače nećete preživeti na Twitteru.

Mnogi ljudi pokušavaju da to pomire pitajući se, „Da li da napustim svoj posao od 9 do 5 ili ne?“ To može biti teška odluka. Ne morate ići u tu krajnost. Možete početi da primenjujete odgovornost, poluge i specifično znanje unutar svoje postojeće karijere. Ne morate nužno da idete u nešto potpuno drugačije.

Najzanimljiviji delovi trebaju biti oni sa kojima se ne slažete

Ljudi će koristiti moje savete kao način da se slože i ne slože sa svojim postojećim pristrasnostima. Reći će, „Slažem se sa tim delom,“ i, „Sa tim delom si potpuno u krivu.“ Najzanimljiviji tvitovi trebaju biti oni sa kojima se ne slažete – jer očigledno sam dokazao da znam nekoliko stvari. Ako se ne slažete sa tim, možda je to oblast u kojoj možete poboljšati svoje razmišljanje. Stalno poboljšavam svoje razmišljanje.

U ovom tvitstormu sam izneo minimalne održive principe. Podelio sam samo mali deo onoga što sam naučio o tome kako zaraditi novac; jer 90% toga je sumnjivo.

Izneo sam osnovu, stvari za koje sam siguran. Još nisam video tvit koji uspešno opovrgava nešto u ovom tvitstormu što bi me nateralo da kažem, „Ovo nisam dobro razumeo.“

Iskoristite besplatne poluge koje su dostupne u tehnologiji

Neki ljudi će reći, „Ovo se odnosi samo na tehnološke preduzetnike.“ Ne slažem se. Primer sa nekretninama je bio dobar u tom smislu.

Tehnologija pokreće poluge – zato ću vas gurati u tehnološkom smeru da iskoristite te besplatne poluge. Očigledno, ova poruka se prenosi putem Interneta, tako da će imati pristrasnost prema Internetu.

Nemojte odbijati da radite stvari samo zato što ih drugi ne mogu raditi

Neki ljudi veruju da je nepravedno raditi bilo šta sa prilikama koje imaju jer drugi nemaju iste prilike. Sa takvim defetističkim stavom, zašto uopšte ustajete iz kreveta ujutro? Devedeset procenata ljudi je mrtvo.

Mnogi ljudi žive sa dolarom ili manje dnevno. Da li vi? Ne. Igrate s kartama koje su vam podeljene najbolje što možete. Onda možete uzeti dobitak – pot iz te ruke – i raditi šta god želite s njim da popravite svet.

Ali ako odbijate da radite stvari samo zato što ih drugi ne mogu raditi, živite u poricanju. To je izgovor da ne radite ništa.

Ostvarite svoju filantropsku viziju vođenjem posla

Drugi veruju da je stvaranje bogatstva fundamentalno u suprotnosti sa ekološki zdravom planetom. Oni to vide kao veliku igru nulte sume. To je lažni narativ. Elon Musk ne igra igru nulte sume s okolinom; postoje mnogi preduzetnici poput njega.

Postoji reč koju ekolozi vole: održivost. Ako ništa drugo, profitne kompanije su finansijski održive. Možete napraviti B korporaciju, koja ima dvostruku misiju.

Mnogi neprofitni napori bi bili bolji kao profitne kompanije. Ne bi morali da mole za grantove. Bili bi finansijski održivi. Neki veliki osnivači ostvaruju svoje filantropske vizije vođenjem posla.

Na kraju, svi bi trebalo da radimo za sebe

Ali moramo da pravimo žrtve i preuzimamo veći rizik

Ovi saveti su za sve koji žele biti preduzetnici

Nivi: Kome su ovi saveti namenjeni? Da li su za mog vozača Lyfta? Da li su za internet preduzetnika? Da li su za nekoga ko želi da pokrene YouTube kanal?

Naval: Zbog toga što dolaze od nekoga ko je duboko uronjen u Silicijumsku dolinu i tehnološke kompanije, uvek će imati pristrasnost ka tome.

Ali mislim da su dobri za svakoga ko želi da bude preduzetnički nastrojen. Za svakoga ko želi da kontroliše svoj život. Za svakoga ko želi deterministički i pouzdano da unapredi svoju sposobnost stvaranja bogatstva tokom vremena, ko je strpljiv i gleda na dugoročnu perspektivu.

Ako imate 80 godina, penzionisani ste i ponestaje vam energije, verovatno je najbolje da ostanete u penziji. Ali postoje 80-godišnjaci koji imaju puno energije, žele da rade nove stvari i žive za budućnost.

Očigledno, ovo se lako može primeniti na mlade ljude. Rekao bih da može biti primenljivo od 9 ili 10 godina pa nadalje.

Srednji životni period može biti najplodniji za primenu ovih saveta

Najizazovniji je verovatno srednji životni period. Kada smo u našim 30-im, 40-im i 50-im godinama, već smo mnogo uložili. Imamo puno obaveza. To su godine kada zarađujemo; ljudi se oslanjaju na nas. Ne želimo da se menjamo jer ne želimo da priznamo poraz.

Ali to je zapravo period kada to može biti najplodnije. Može biti najteži zaokret: Imate posao od 9 do 5; imate porodicu koja se oslanja na vas.

Možda vam se čini da su stvari u ovom podkastu previše idealistične, ali možda mogu informisati vaše vikend projekte. Možda mogu informisati vaš pristup obrazovanju; na primer, ako pohađate online kurs noću. Možda mogu uticati na uloge koje preuzimate u svojoj trenutnoj kompaniji, jer vas pomeraju bliže i bliže tačkama poluge, tačkama presudne procene ili tačkama gde ste prirodno talentovani, i možete biti autentičniji. Možda vas navedu da preuzmete veću odgovornost.

Čak i ako se primenjuju parcijalno, ovi principi mogu vas voditi – bez obzira na to u kojoj fazi života se nalazite, osim ako niste u penziji. Ako ste u penziji, testirajte ih da vidite da li su tačni i zatim ih prenesite svojoj deci ili unucima.

Postoji mnogo različitih načina za učestvovanje. Trebalo bi da se primenjuju na skoro svakoga ko ima zdravo telo, zdrav um i želi da radi.

Gledajte uz vrednosni lanac kako biste pronašli polugu

Nivi: Jedan način da primenite ove savete je da pogledate ko koristi polugu vašeg rada. Pogledajte uz vrednosni lanac – ko je iznad vas i ko je iznad njih – i vidite kako oni koriste vaše vreme i rad i kako primenjuju poluge.

Ljudi to prirodno rade jer žele da se penju uz korporativnu lestvicu; ali to je uglavnom o upravljanju drugim ljudima. Vi želite da upravljate više kapitalom, proizvodima, medijima i zajednicom.

Ljudi razmišljaju o napredovanju u organizaciji. Ali ne razmišljaju često o prelasku u drugu organizaciju ili osnivanju sopstvene kompanije kako bi dobili veću polugu.

Bolje ćete proći u maloj organizaciji

Naval: Uopšte govoreći, ceteris paribus – lepe latinske reči za „sve ostale stvari jednake“ – bolje ćete proći u manjoj organizaciji nego u većoj.

Imaćete više odgovornosti, a vaš rad će biti vidljiviji. Verovatnije je da ćete moći da isprobate različite stvari, što vam može pomoći da otkrijete u čemu ste jedinstveno dobri. Ljudi će vam verovatno davati poluge kroz unapređenja u borbenim uslovima. Imaćete više fleksibilnosti. Kompanija će raditi autentičnije.

Evo dobre progresije za karijeru: Počnite u velikoj kompaniji i progresivno prelazite u sve manje i manje kompanije. Vrlo je teško preći iz male kompanije u veliku kompaniju. Veće kompanije su više o politici nego o zaslugama; stabilnije su, ali manje inovativne.

Cilj je da svi radimo za sebe

Dugoročni cilj je da svi budemo bogati i radimo za sebe. Ljudi koji rade za nas su u suštini roboti. Danas su to softverski roboti koji izvode kodove u centrima podataka. Sutra to mogu biti dostavni roboti, leteći roboti i mehanički roboti – i dronovi – koji prenose stvari.

Ovo se vraća na ideju da su najbolji odnosi vršnjački odnosi. Ako postoji neko iznad vas, to je neko od koga učite. Ako ne učite od njih i ne napredujete, niko ne bi trebao biti iznad vas.

Ako postoji neko ispod vas, to je zato što ih podučavate i omogućavate im. Ako to ne radite, onda nabavite robota; ne treba vam čovek ispod vas.

Ovo je utopijski i još uvek daleko od stvarnosti, ali u ne tako dalekoj budućnosti, svako ko želi da radi za sebe moći će to da uradi.

Možda ćete morati da pravite žrtve i preuzimate veći rizik. Možda ćete morati da preuzmete veću odgovornost i živite sa manje stalnim prihodom. Ali sve više mislim da mladi ljudi shvataju da ako već moraju da rade, žele da rade za sebe.

Biti etičan je dugoročno sebično

Ako sklapate poštene poslove, bićete nagrađeni na duže staze

Etika nije nešto što se uči; to je nešto što se radi

Nivi: U tvitstormu „Kako se obogatiti“ naveli ste stvari koje predlažete ljudima da uče, kao što su programiranje, prodaja, čitanje, pisanje i aritmetika. Jedna od stavki koja je završila na podu za rezanje bila je etika, koju takođe predlažete da ljudi proučavaju.

Naval: Hteo sam to izneti kao ustupak ljudima koji veruju da je zarađivanje novca zlo i da je jedini način da se zaradi novac biti zao. Ali onda sam shvatio da etika nije nužno nešto što se proučava. To je nešto o čemu razmišljate – i nešto što radite.

Svako ima lični moralni kodeks. Odakle dolazi naš moralni kodeks razlikuje se za svakoga. Nije kao da vam mogu pokazati udžbenik. Mogu vas uputiti na neki rimski ili grčki tekst, ali to vas neće iznenada učiniti etičnim.

Postoji Zlatno pravilo: „Čini drugima ono što želiš da oni čine tebi.“ Ili tu je Srebrno pravilo Nasima Taleba, koje glasi: „Ne čini drugima ono što ne želiš da oni čine tebi.“

Poverenje vodi do kumulativnih odnosa

Kada ste dovoljno dugo u poslu, shvatićete koliko je sve to vezano za poverenje. Radi se o poverenju jer želite da kumulirate interes. Želite da radite sa pouzdanim ljudima dug vremenski period, bez potrebe da stalno preispitujete svaki dogovor ili stalno gledate preko ramena.

Vremenom ćete gravitirati ka radu sa određenim tipovima ljudi. Slično tome, ti ljudi će gravitirati ka radu sa drugim etičkim ljudima.

Biti etičan privlači druge dugoročne igrače

Pokazalo se da je etičko ponašanje sebična imperativ. Želite biti etični jer privlači druge dugoročne igrače u mreži. Oni žele da posluju sa etičkim ljudima.

Ako izgradite reputaciju da ste etični, ljudi će vam vremenom plaćati samo da radite poslove preko vas. Vaša uključenost će validirati poslove i osigurati da se oni realizuju; jer ne biste bili uključeni u niskokvalitetne poslove.

Dugoročno, biti etičan se isplati – ali to je vrlo dugoročno. Kratkoročno, biti neetičan se isplati, što je razlog zašto toliko ljudi to radi. To je kratkoročno sebično.

Biti etičan je dugoročno sebično

Možete biti etični jednostavno zato što ste dugoročno sebični. Mogu čak da izložim okvir za različite delove etike zasnovan na ideji dugoročne sebičnosti.

Na primer, želite biti iskreni jer vam to ostavlja jasan um. Ne želite da imate dva niza u glavi, jedan sa lažima koje govorite – i koje sada morate pratiti – i drugi sa istinom. Ako ste iskreni, morate misliti samo na jednu stvar u jednom trenutku, što oslobađa mentalnu energiju i čini vas jasnijim misliocem.

Takođe, biti iskren znači odbacivanje ljudi koji žele čuti samo lepe laži. Terate te ljude iz svoje mreže. Ponekad je to bolno, posebno sa prijateljima i porodicom. Ali dugoročno stvarate prostor za ljude koji vas vole takve kakvi jeste. To je sebičan razlog da budete iskreni.

Ako sklapate poštene poslove, bićete nagrađeni na duže staze

Pregovori su još jedan dobar primer. Ako ste tip osobe koja uvek pokušava dobiti najbolji dogovor za sebe, dobićete mnogo ranih poslova i osećaćete se vrlo dobro.

S druge strane, nekoliko ljudi će prepoznati da uvek skrabate i ne delujete fer, i oni će vas izbegavati. Vremenom će ti ljudi postati ključni igrači u mreži. Ljudi će ići kod njih za fer dogovor ili da shvate šta je fer.

Ako sklapate poštene poslove, nećete biti nagrađeni kratkoročno. Ali dugoročno, svi će želeti da posluju sa vama. Postaćete čvorište tržišta. Imaćete više informacija. Imaćete poverenje. Imaćete reputaciju. I ljudi će vremenom sklapati poslove preko vas.

Mnoge mudrosti uključuju razumevanje dugoročnih posledica vaših postupaka. Što je vaš vremenski horizont duži, mudriji ćete se činiti svima oko vas.

Zavist može biti korisna ili vas može pojesti

Zavist vam može dati snažan poticaj, ili vas može pojesti iznutra

Prolazak kroz pogrešne stvari može vas motivisati da pronađete pravu stvar

Nivi: Da li želite da nam kažete o poslovima koje ste imali dok ste odrastali i o onome koji je pokrenuo vašu fanatičnu opsesiju stvaranjem bogatstva?

Naval: Ovo postaje malo lično, i ne želim da se hvalim skromno. Postojao je tvit koji je kružio Twitterom – Navedite pet poslova koje ste obavljali – i svaka bogata osoba na njemu je signalizirala kako su imali normalne poslove. Ne želim da igram tu igru.

Imao sam niskoprofilne poslove. Postoje ljudi koji su imali gore od mene i ljudi koji su imali bolje od mene.

U jednom trenutku tokom fakulteta prao sam suđe u studentskoj kafeteriji i rekao sam: „K vragu ovo. Mrzim ovo. Ne mogu više ovo da radim.” Uvukao sam se u posao asistenta profesora za kompjuterske nauke, iako sam bio potpuno nekvalifikovan. Posao me je prisilio da naučim kompjuterske algoritme, kako bih mogao da budem asistent za ostatak kursa.

Dakle, moja želja da naučim kompjuterske algoritme proizašla je iz patnje koju sam iskusio perući suđe – ne da ima bilo šta loše u pranju suđa; jednostavno to nije za mene.

Imao sam aktivan um. Hteo sam da zarađujem i živim od mentalnih aktivnosti, a ne fizičkih. Ponekad je potrebno proći kroz pogrešne stvari da bi se motivisali da pronađete pravu stvar.

Biti advokat nije ono što sam bio predodređen da radim

Nekada davno imao sam prestižnu praksu u velikoj njujorškoj advokatskoj firmi. U suštini, bio sam otpušten zbog pretrage Useneta.

To je bilo pre nego što je internet postao velika stvar. Usenet je hostovao newsgroupove, i to je bila jedina stvar koja me je sprečavala da se potpuno dosađujem. Bio sam preplaćeni pripravnik u odelu i kravati. Mogao sam da visim u konferencijskoj sali i pravim fotokopije kad god su advokati to trebali.

Bilo mi je dosadno do suza. Ovo je bilo pre iPhonea (hvala Bogu za Stevea Jobsa što nas je sve spasao od beskrajne dosade). Čitao sam The Wall Street Journal ili bilo šta drugo što bih mogao da dohvatim. Čitao bih i zadnju stranu brošure samo da ne poludim, jer slušanje gomile korporativnih advokata kako raspravljaju o optimizaciji detalja ugovora je stvarno dosadno.

Želeli su da sedim tamo tiho i ne čitam novine. Bili su ljuti i rekli su: „To je nepristojno. To je neprimereno ponašanje.“

Pozvan sam gore i nekoliko puta opomenut. Na kraju sam otpušten – poslat kući sa sramotom iz moje prestižne prakse, uništavajući svoju šansu za upis na pravni fakultet.

Bio sam nesrećan… svega sat vremena. Na kraju, to je bila jedna od najboljih stvari koje su mi se ikada desile. Inače bih završio kao advokat. Ne da imam nešto protiv advokata; jednostavno nije to ono za šta sam bio predodređen.

Zavist može biti korisna ili vas može pojesti

Nivi: Spomenuli ste posao u keteringu koji je pokrenuo vašu opsesiju bogatstvom.

Naval: To je bilo nešto zbog zavisti. Kada sam bio u srednjoj školi, trebao mi je posao da platim prvi semestar fakulteta.

Bilo je to leto 1990. ili 1991. godine. Ovo je bila recesija za vreme Busha starijeg – ako se iko seća toga – tako da je zapravo bilo veoma teško dobiti posao.

Završio sam radeći za ketering kompaniju koja je služila indijsku hranu. Jednog dana, morao sam da služim na rođendanskoj zabavi za dete iz moje škole. Tako sam služio hranu i piće svim svojim školskim drugovima. Bilo je to neverovatno sramotno. Hteo sam da se sakrijem i umrem odmah tu.

Ali znate šta? Sve je to deo plana. Sve je to deo motivacije. Da se to nije desilo, verovatno ne bih bio toliko motivisan ili uspešan. Sve je u redu. To je definitivno bio snažan motivator.

U tom smislu, zavist može biti korisna. Zavist vas takođe može pojesti ako dozvolite da vas prati ceo život. Ali postoje trenuci u vašem životu kada može biti snažan poticaj.

Problem principala i agenta: ponašajte se kao vlasnik

Ako mislite i ponašate se kao vlasnik, samo je pitanje vremena kada ćete postati vlasnik

Principal je vlasnik; agent je zaposlenik

Nivi: Govorili smo ranije o odabiru poslovnog modela koji ima polugu iz ekonomije obima, mrežnih efekata i nulte marginalne cene replikacije. Bilo je nekoliko drugih ideja koje su završile na podu za rezanje koje želim da prođem sa vama. Prva je problem principala i agenta.

Naval: Dakle, mentalni modeli su svi u modi. Svi pokušavaju da postanu pametniji usvajanjem mentalnih modela. Mislim da su mentalni modeli zanimljivi, ali ne razmišljam eksplicitno u smislu kontrolnih lista mentalnih modela. Znam da Charlie Munger to radi, ali to jednostavno nije moj način razmišljanja.

Umesto toga, težim da se fokusiram na nekoliko lekcija koje sam naučio iznova i iznova u životu, a koje smatram neverovatno važnim i čini se da se primenjuju skoro univerzalno. Jedna koja se stalno pojavljuje iz mikroekonomije – jer smo ustanovili da makroekonomija nije zaista vredna trošenja vremena – jeste ono što se zove problem principala i agenta.

U ovom slučaju, to je principal, koji je osoba; za razliku od principa kojeg biste sledili. Principal je vlasnik. Agent radi za vlasnika, tako da možete smatrati agenta zaposlenikom. Razlika između osnivača i zaposlenog je razlika između principala i agenta.

Incentivi principala su različiti od incentiva agenta

Mogu da sumiram problem principala i agenta sa poznatim citatom koji se pripisuje Napoleonu ili Juliju Cezaru:

„Ako želite da se nešto uradi, Idite. Ako ne, Pošaljite.“

Što znači: Ako želite da nešto bude urađeno kako treba, uradite to sami; jer druge ljude jednostavno nije briga dovoljno.

Sada, problem principala i agenta pojavljuje se svuda. U mikroekonomiji, pokušavaju to karakterizovati ovako: Incentivi principala su različiti od incentiva agenta, tako da vlasnik biznisa želi ono što je najbolje za biznis i što će doneti najviše novca. Agent generalno želi ono što će izgledati dobro pred principalom, ili što će mu doneti najviše prijatelja u susedstvu ili u biznisu, ili što će mu lično doneti najviše novca.

Vidite ovo često kod unajmljenih izvršnih direktora koji vode javne kompanije, gde je vlasništvo javne kompanije toliko raspršeno da nema preostalog principala. Niko ne poseduje više od 1% kompanije. Izvršni direktor preuzima kontrolu, popunjava odbor svojim prijateljima i zatim sebi izdaje opcije za akcije po niskoj ceni, ili radi mnogo otkupa akcija jer je njegova kompenzacija direktno vezana za cenu akcije.

Ako možete raditi na incentivima, ne radite ništa drugo

Agentima je svojstveno da hakiraju sisteme. Ovo je ono što čini dizajn incentiva tako teškim. Kao što Charlie Munger kaže, ako možete raditi na incentivima, ne radite ništa drugo.

Skoro celokupno ljudsko ponašanje može se objasniti incentivima. Proučavanje signala je videti šta ljudi rade uprkos onome što govore. Ljudi su mnogo iskreniji svojim postupcima nego svojim rečima. Morate dobiti prave incente da biste ljude naterali da se ponašaju ispravno. To je veoma težak problem jer ljudi nisu automati na kovanice. Dobri ljudi ne traže samo novac – takođe traže stvari poput statusa i smisla u onome što rade.

Kao vlasnik biznisa uvek ćete se suočavati sa problemom principala i agenta. Uvek ćete pokušavati da shvatite: Kako da nateram ovu osobu da razmišlja kao ja? Kako da je incentiviram? Kako da joj dam mentalitet osnivača?

Samo osnivači mogu u potpunosti ceniti važnost mentaliteta osnivača i koliko je teško i komplikovano rešiti problem principala i agenta.

Kada radite poslove, bolje je imati iste incentive

Ako ste principal, želite da provedete mnogo vremena razmišljajući o ovom problemu. Želite da budete velikodušni prema svojim glavnim poručnicima – u smislu vlasništva i incentiva – čak i ako oni to ne shvataju odmah; jer vremenom će shvatiti i želite da budu usklađeni sa vama.

Kada radite poslovne poslove, bolje je imati usklađeno partnerstvo gde oboje imate iste incentive nego partnerstvo gde imate prednost u poslu. Jer će na kraju druga osoba shvatiti i partnerstvo će se raspasti. U svakom slučaju, neće biti jedna od onih stvari u koje možete investirati i uživati u koristima složene kamate tokom decenija.

Ako ste zaposlenik, vaš najvažniji posao je da razmišljate kao principal

Na kraju, ako ste u ulozi agenta – ste zaposlenik – onda je vaš najvažniji posao da razmišljate kao principal. Što više možete razmišljati kao principal, bolje će vam biti dugoročno. Trenirajte se da razmišljate kao principal, i na kraju ćete postati principal. Ako se uskladite sa dobrim principalom, on će vas unaprediti ili vam dati ovlašćenje ili vam dati odgovornost ili polugu koja može biti daleko disproporcionalna vašoj relativno skromnoj ulozi.

Uvek sam impresioniran osnivačima koji unapređuju mlade ljude kroz redove i omogućavaju im da preskoče više nivoa uprkos njihovom nedostatku iskustva. Neizbežno se to dešava jer ovaj agent – koji je duboko u organizaciji – razmišlja kao principal.

Ako možete probiti problem principala i agenta, verovatno ćete rešiti polovinu onoga što je potrebno za vođenje kompanije.

Nivi: Razlog zbog kojeg sam prvo postavio ovo pitanje je zato što mislim da nikada ne vidim problem principala i agenta u svom radu. Sklon sam radu u malim timovima gde su svi visoko ekonomski usklađeni, a ljudi su filtrirani zbog posvećenosti misiji, i svi ostali koji se ne uklapaju prelaze na drugu ulogu negde drugde.

Naval: To su sve heuristike koje ste dizajnirali da izbegnete da se bavite najvećim problemom u upravljanju.

Radite sa malim firmama da biste izbegli problem principala i agenta

Još jedan primer heuristike koja vam pomaže da zaobiđete problem principala i agenta je rad sa najmanjim firmama mogućim. Na primer, kada angažujem advokata ili bankara ili čak računovođu da rade na mojim poslovima, postao sam veoma svestan veličine firme. Veće firme – sve druge stvari jednake – generalno su lošije od manjih.

Da, velika firma ima više iskustva. Da, imaju više ljudi. Da, imaju veći brend. Ali ćete otkriti da su principal i agent veoma odvojeni. Vrlo često će vas principal prodati i ubediti da radite sa firmom, ali će sav posao obaviti agent koji jednostavno nije toliko brižan. Na kraju dobijate uslugu nižeg kvaliteta.

Preferiram da radim sa butik firmama. Moja idealna advokatska firma je firma od jednog advokata. Moj idealan bankar je solo bankar. Sada, pravite druge žrtve i kompromise u smislu resursa te osobe – i kladite se na tu osobu. Ali imate jedno grlo koje možete da pritisnete. Nema drugih na koje možete prebaciti krivicu; nema gde da pobegnete. Odgovornost je izuzetno visoka.

Ako ste agent, najbolji način da radite je da se pitate: „Šta bi osnivač uradio?“ Ako razmišljate kao vlasnik i ponašate se kao vlasnik, samo je pitanje vremena kada ćete postati vlasnik.

Kelly kriterijum: Izbegavajte propast

Nemojte uništiti svoju reputaciju ili bankrotirati

Nemojte kladiti sve na jedan veliki rizik

Nivi: Hajde da popričamo o Kelly kriterijumu.

Naval: Kelly kriterijum je popularizovana matematička formulacija jednostavnog koncepta. Jednostavan koncept je: Ne rizikuj sve. Drži se dalje od zatvora. Nemoj kladiti sve na jedan veliki rizik. Budite pažljivi koliko se kladite svaki put, tako da ne izgubite sve.

Ako ste kockar, Kelly kriterijum matematički formuliše koliko treba da se kladite po ruci, čak i ako imate prednost – jer čak i kada imate prednost, možete izgubiti. Recimo da imate prednost 51 prema 49. Svaki kockar zna da ne sme da se kladi celim ulogom na tu prednost od 51 prema 49 – jer možete izgubiti sve i nećete se vratiti na prosek.

Nassim Taleb slavno govori o ergodicnosti, što je fensi reč za jednostavan koncept: Ono što je istinito za 100 ljudi u proseku nije isto kao kad jedna osoba prosek te iste stvari postiže 100 puta.

Uništenje vaše reputacije je isto kao i bankrotiranje

Najlakši način da to vidite je sa ruskim ruletom. Recimo da šest ljudi igra ruski rulet po jedanput i svaki pobednik dobija milijardu dolara. Jedna osoba na kraju umire, a petoro ljudi dobija milijardu dolara. Poredite to sa jednom osobom koja igra ruski rulet šest puta sa istim pištoljem. Oni nikada neće završiti kao milijarderi – oni će biti mrtvi i vredeti nula. Dakle, preuzimanje rizika – posebno kada se proseci računaju kroz velike populacije – nije uvek racionalno.

Kelly kriterijum vam pomaže da izbegnete propast. Glavni način na koji ljudi propadaju u modernom biznisu nije kladjenjem previše; to je prečica i činjenje neetičnih ili potpuno ilegalnih stvari. Završiti u narandžastom zatvorskom odelu ili imati uništenu reputaciju je isto kao i bankrotirati – tako da nikada ne radite te stvari.

Schelling tačka: Saradnja bez komunikacije

Ljudi koji ne mogu komunicirati mogu sarađivati predviđanjem postupaka druge osobe

Koristite društvene norme za saradnju kada ne možete komunicirati

Nivi: Hajde da pričamo o Schelling tačkama.

Naval: Schelling tačka je koncept teorije igara koji je učinio poznatim Thomas Schelling u svojoj knjizi “The Strategy of Conflict”, koju preporučujem.

Radi se o igrama sa više igrača gde ljudi reaguju na osnovu onoga što misle da će biti odgovor druge osobe. On je došao do matematičke formalizacije za odgovor: Kako naterati ljude koji ne mogu komunicirati međusobno da se usklade?

Pretpostavimo da želim da se sretnem s tobom, ali ti ne kažem gde i kada da se sretnemo. Ti takođe želiš da se sretnemo, ali ne možemo komunicirati. To zvuči kao nerešiv problem – ne možemo to uraditi. Ali nije baš tako.

Možete koristiti društvene norme da se uskladite na Schelling tačku. Znam da si racionalan i obrazovan. I ti znaš da sam ja racionalan i obrazovan. Oboje ćemo početi da razmišljamo.

Kada ćemo se sresti? Ako moramo izabrati proizvoljan datum, verovatno ćemo izabrati novogodišnju noć. U koliko sati ćemo se sresti? U ponoć ili 00:01. Gde ćemo se sresti? Ako smo Amerikanci, glavno mesto sastanka je verovatno New York City, najvažniji grad. Gde u New York Cityju ćemo se sresti? Verovatno ispod sata u Grand Central Stationu. Možda ćete završiti u Empire State Building-u, ali verovatno ne.

Možete pronaći Schelling tačke u poslovanju, umetnosti i politici

Postoje mnoge igre – bilo da je to poslovanje, umetnost ili politika – gde možete pronaći Schelling tačku. Tako možete sarađivati sa drugom osobom, čak i kada ne možete komunicirati.

Evo jednostavnog primera: Pretpostavimo da se dve kompanije snažno takmiče i imaju oligopol. Recimo da cena fluktuira između 8 i 12 dolara za bilo koju uslugu. Nemojte se iznenaditi ako se usklade na 10 dolara bez ikakve komunikacije.

Pretvorite kratkoročne igre u dugoročne igre

Poboljšajte svoju polugu pretvaranjem kratkoročnih odnosa u dugoročne

Pareto optimalna rešenja zahtevaju kompromis za poboljšanje bilo kojeg kriterijuma

Nivi: Želiš li da pričaš o Pareto optimalnom?

Naval: Pareto optimalan je još jedan koncept iz teorije igara, zajedno sa Pareto superiornim.

Pareto superiorno znači da je nešto bolje na neke načine dok je jednako ili bolje na druge načine. Nije gore ni na jedan način. Ovo je važan koncept kada pregovarate. Ako možete napraviti rešenje koje je Pareto superiorno u odnosu na prethodno stanje, uvek ćete to učiniti.

Pareto optimalno je kada je rešenje najbolje što može biti i ne možete ga promeniti bez da ga pogoršate u barem jednoj dimenziji. Od ovog trenutka nadalje postoji težak kompromis.

Ovo su važni koncepti za razumevanje kada ste uključeni u velike pregovore.

Pregovori se dobijaju onaj ko se manje brine

Obično kažem, međutim: “Pregovori se dobijaju onaj ko se manje brine.” Pregovaranje je o tome da ne želite nešto previše očajnički. Ako nešto previše želite, druga osoba može izvući više vrednosti od vas.

Ako vas neko iskorištava u pregovorima, najbolja opcija je pretvoriti ih iz kratkoročne igre u dugoročnu igru. Pokušajte da je učinite ponovnom igrom. Pokušajte da uključite reputaciju u pregovore. Pokušajte da uključite druge ljude koji možda žele igrati igre sa ovom osobom u budućnosti.

Primer skupe, nisko-informacione igre sa jednim potezom je renoviranje vaše kuće.

Izvođači su poznati po pretrpanosti poslom, varanju ljudi i neodgovornosti. Siguran sam da izvođači imaju svoju stranu priče: “Vlasnik kuće ima nerazumne zahteve.” “Pronašli smo probleme.” “Vlasnik kuće ne želi da plati.” “Ne razumeju; oni su nisko-informacioni kupci.”

To je skupa transakcija. Istorijski je bilo vrlo teško pronaći dobre izvođače; a izvođač ima malo informacija o vlasniku kuće.

Pretvorite igre sa jednim potezom u igre sa više poteza

Dakle, pokušavate preko prijatelja. Pokušavate pronaći ljude sa dobrim reputacijama. Pretvarate skupu igru sa jednim potezom sa velikom verovatnoćom varanja na obe strane u igru sa više poteza.

Jedan način da to uradite je da kažete: “Zapravo, trebam dva različita projekta. Prvi projekat ćemo uraditi zajedno, a na osnovu toga ću odlučiti da li ćemo raditi drugi projekat.”

Drugi način je da kažete: “Radiću ovaj projekat sa tobom, i imam troje prijatelja koji čekaju da vide ishod ovog projekta.”

Još jedan način je da napišete recenziju na Yelp-u ili Thumbtack-u – posebno ako izvođač posluje unutar zajednice i želi da zaštiti svoju reputaciju u toj zajednici.

Ovo su sve načini da pretvorite igru sa jednim potezom u dugoročniju igru i prevaziđete poziciju loše pregovaračke poluge i loših informacija.

Komponovani odnosi čine život lakšim

Život postaje mnogo lakši kada znate da vam neko čuva leđa

Međusobno poverenje čini poslovanje lakim

Odnosi su dobar primer složene kamate. Kada ste neko vreme u dobrom odnosu sa nekim – bilo da je to poslovni ili romantični – život postaje mnogo lakši jer znate da vam ta osoba čuva leđa. Ne morate stalno preispitivati.

Ako radim posao sa nekim s kim radim već 20 godina i postoji međusobno poverenje, ne moramo čitati pravne ugovore. Možda čak ne moramo ni praviti pravne ugovore; možda to možemo obaviti rukovanjem. Takvo poverenje čini poslovanje vrlo lakim.

Ako Nivi i ja započnemo drugu kompaniju i stvari ne funkcionišu, znam da ćemo oboje biti izuzetno razumni u vezi sa odlučivanjem šta da radimo – kako da izađemo ili zatvorimo kompaniju. Ili ako je razvijamo, kako da uvedemo nove ljude. Imamo međusobno poverenje, i to nam omogućava da lakše započinjemo poslove i povećava efekat.

Najmanje priznat razlog zašto startupi propadaju je zato što osnivači ne funkcionišu zajedno.

Pokretanje startupa je toliko teško ostvariti, pa uklanjanje potencijalnih tačaka trenja između osnivača može biti razlika između uspeha i neuspeha.

Bolje je imati nekoliko složenih odnosa nego mnogo plitkih

Nivi: Postoje nekoliko neintuitivnih stvari u vezi sa komponovanjem. Prva je da većina koristi dolazi na kraju, tako da možda nećete videti velike koristi odmah.

Sam Altman je napisao: “Uvek želim da projekat, ako uspe, učini ostatak moje karijere nevažnim.” Opet, većina koristi od komponovanja dolazi na kraju.

Još jedna stvar koja nije intuitivna o komponovanju: Bolje je imati nekoliko dubokih komponovanih odnosa nego mnogo plitkih, nekomponovanih odnosa.

Potrebno je isto toliko truda za stvaranje malog biznisa koliko i za stvaranje velikog

Naval: Jedna stvar koju ljudi ne shvataju o poslu: potrebno je isto toliko truda za stvaranje malog biznisa koliko i za stvaranje velikog.

Bilo da ste Elon Musk ili čovek koji vodi tri italijanska restorana u gradu, radite 80 sati nedeljno; znojite se; zapošljavate i otpuštate ljude; pokušavate da balansirate knjige; visoko je stresno; i traje godinama i godinama vašeg života.

U jednom slučaju, dobijate kompanije vredne 50-100 milijardi dolara i svačije divljenje. U drugom, možda zaradite malo novca i imate nekoliko lepih restorana. Dakle, mislite veliko.

Cenovna diskriminacija: Naplaćujte nekim ljudima više

Možete naplatiti ljudima dodatne usluge na osnovu njihove spremnosti da plate

Cenovna diskriminacija je tehnika naplaćivanja određenim ljudima više

Nivi: Postoje li neki drugi mikroekonomski koncepti, osim nultih marginalnih troškova replikacije i ekonomije obima, koji su važni za razumevanje?

Naval: Cenovna diskriminacija je važna. Znači da možete naplatiti ljudima na osnovu njihove spremnosti da plate.

Sada, ne možete naplatiti ljudima različite iznose samo zato što ih ne volite. Morate im ponuditi nešto dodatno. Ali to mora biti nešto do čega bogati ljudi brinu.

Sedišta u poslovnoj klasi rutinski koštaju pet do deset puta više od sedišta u ekonomskoj klasi. Ali avio-kompaniju to košta mnogo manje – možda dva ili tri puta više od standardnog sedišta – da obezbedi povlastice poput šireg sedišta, više prostora za noge i besplatnih pića.

Bogatiji ljudi i velike kompanije su spremni da plate više

Cenovna diskriminacija funkcioniše jer su bogatiji ljudi spremni da plate više. Samo im morate dati dodatne sitnice koje im trebaju da signaliziraju da su bogati ili tu malu udobnost koju žele.

Mnoge softverske kompanije koriste cenovnu diskriminaciju, posebno sa freemium proizvodima. Besplatna ili jeftina verzija će uraditi gotovo sve što želite. Ali ako želite verziju koja je dodatno sigurna ili je hostovana na vašem sajtu ili ima višekorisničku administraciju tako da IT osoba može sve nadzirati, naći ćete se kako plaćate 10 ili 100 puta više.

Višak potrošača: Dobijanje više nego što ste platili

Ljudi su spremni da plate više nego što kompanije naplaćuju

Višak potrošača je dodatna vrednost koju dobijate kada platite manje nego što ste bili spremni da platite

Naval: Višak potrošača i višak proizvođača su važni koncepti. Višak potrošača je višak vrednosti koji dobijate od nečega kada platite manje nego što ste bili spremni da platite.

Ja dobijam mnogo zadovoljstva od svoje jutarnje kafe iz Starbucksa. Očigledno sam zaradio neki novac. Dakle, ako moja kafa košta 20 dolara, platio bih je.

Ali Starbucks to ne zna. Ne mogu postaviti cenu kafe na 20 dolara samo za mene, jer prodaju isti proizvod drugima. Dakle, ja dobijam mnogo viška potrošača od kafe.

Sve kompanije generišu višak potrošača. To je dobra stvar koju treba imati na umu kada neko kritikuje koliko su kompanije zle. Amazon može biti kompanija vredna trilion dolara, ali kladim se da generišu trilione dolara viška potrošača kroz spremnost ljudi da plate za udobnost. Mnogi ljudi su spremni da plate više nego što Amazon naplaćuje.

Pogledajte kolika je vrednost budućeg prihoda danas primenom diskonta na njegovu buduću vrednost

Odredite kolika je vrednost budućeg prihoda danas primenom stope diskonta

Nivi: Hajde da pričamo o neto sadašnjoj vrednosti (NPV).

Naval: Neto sadašnja vrednost je kada kažete: „Taj tok plaćanja koji ću dobiti u budućnosti – koliko vredi danas?“

Evo jednog uobičajenog primera: Pridružujete se startup-u i dobijate opcije na akcije, a osnivač kaže: „Ova kompanija će vredeti milijardu dolara, i ja vam dajem 0,1% kompanije; dakle, dobijate akcije vredne milion dolara.“

Osnivač pregovara na osnovu toga koliko će vredeti u budućnosti. Morate odrediti kolika je njena vrednost danas primenom stope diskonta, ili kamatne stope, koja uzima u obzir ogroman rizik sa kojim se suočavaju startupi.

Na kraju ćete dobiti iznos koji kompanija stvarno vredi danas. To je cena po kojoj bi investitor rizičnog kapitala uložio u kompaniju.

Ako je osnivač nedavno prikupio sredstva po vrednosti od 10 miliona dolara, tada kompanija vredi samo 1% onoga što osnivač kaže da će vredeti. Dakle, vaš paket od milion dolara zapravo vredi 10.000 dolara. Trebalo bi da se osećate vrlo komforno dok radite grube kalkulacije neto sadašnje vrednosti u svojoj glavi.

Eksternalije: Izračunavanje skrivenih troškova proizvoda

Eksternalije vam omogućavaju da uračunate stvarne troškove proizvoda uključujući skrivene troškove

Nivi: Šta je to pogrešno procenjena eksternalija? Pominjali ste to u prethodnoj epizodi.

Naval: Eksternalija je kada postoji dodatni trošak koji nameće bilo koji proizvod koji se proizvodi ili konzumira, a koji nije uračunat u cenu proizvoda. To se može desiti iz mnogih razloga. Ponekad to možete popraviti vraćanjem troška u cenu.

Neki od najstrastvenijih kritičara kapitalizma tvrde da on uništava životnu sredinu. Ako odbacite kapitalizam jer uništava životnu sredinu, onda znajte da se vraćamo u predindustrijske vremena. To neće biti dobra stvar.

Ispravno određivanje cena eksternalija je efikasnije od mera koje daju dobar osećaj

Pošto je životna sredina ograničena i dragocena, moramo je ispravno ceniti i uključiti taj trošak u cenu proizvoda i usluga.

Ako ljudi rasipaju vodu, ispuštaju ugljovodonike u atmosferu ili zagađuju na druge načine, društvo bi trebalo da im naplati koliko košta čišćenje zagađenja i vraćanje životne sredine u prvobitno stanje. Možda ta cena mora biti veoma, veoma, veoma visoka.

Ako dovoljno povećate cenu, eliminisaćete zagađenje. To je mnogo bolje od mera koje daju dobar osećaj kao što je zabrana plastičnih kesa ili ograničavanje tuširanja tokom suše.

Pravilno određivanje cena eksternalija može uštedeti resurse na neverovatan način

Kalifornija voli da izdaje dekrete i reklame kako bi uplašila ljude da izbegavaju tuširanje tokom suša. Bilo bi bolje da povećaju cenu sveže vode. Prosečan potrošač bi možda plaćao nekoliko centi više za tuširanje, ali bi proizvođači badema – koji troše mnogo vode – smanjili potrošnju; i uzgoj badema bi se možda preselio u deo zemlje gde je voda obilnija.

Pravilno određivanje cena eksternalija može uštedeti resurse na neverovatan način. To je dobar okvir za korišćenje kada želite da radite stvari kao što je očuvanje životne sredine, umesto da radite stvari koje daju dobar osećaj, a koje zapravo neće rezultirati ničim.

Bonus: Pronalaženje vremena da investirate u sebe

Ako morate da radite „normalan posao“, preuzmite odgovornost kako biste izgradili svoje specifično znanje

Nivi: Uobičajeno pitanje koje dobijamo je: „Kako da nađem vreme da počnem da ulažem u sebe? Imam posao.“

Morate iznajmiti svoje vreme da biste započeli

U jednom od tvitova koji nije ušao u finalnu verziju, napisali ste: „Moraćete iznajmiti svoje vreme da biste započeli. To je prihvatljivo samo kada učite i štedite. Po mogućstvu u poslu gde društvo još ne zna kako da obučava ljude i gde je naukovanje jedini model.“

Naval: Pokušajte da naučite nešto što ljudi još nisu potpuno shvatili kako da podučavaju. To se može desiti ako radite u novom i brzo rastućem polju. Takođe je uobičajeno u oblastima koje su situacione – gde detalji imaju značaj i koje se stalno menjaju. Investiranje je jedno od tih polja; tako je i sa preduzetništvom.

Pozicija šefa osoblja za osnivača je jedna od najpoželjnijih poslova za mlade ljude koji počinju u Silicijumskoj dolini. Najpametniji mladi ljudi će pratiti preduzetnika i raditi sve što je potrebno.

U mnogim slučajevima, ta osoba je previše kvalifikovana. Neko sa više diplomskih stepena može obavljati poslove kao što je pranje veša za CEO-a jer je to trenutno najvažnija stvar.

Istovremeno, ta osoba prisustvuje najvažnijim sastancima. Oni su prisutni svim stresnim situacijama i pozorišnim predstavama, prezentacijama za prikupljanje sredstava i inovacijama – znanju koje može doći samo iz prisustvovanja.

Nakon završetka fakulteta, Warren Buffett je želeo da radi za Benjamina Grahama kako bi naučio da bude investitor u vrednost. Buffett je ponudio da radi besplatno, a Graham je odgovorio: „Preplaćen si.“ To znači da morate napraviti žrtve da biste preuzeli naukovanje.

Pronađite deo posla sa najstrmijom krivom učenja

Ako ne možete učiti kroz model naukovanja jer morate zarađivati novac, pokušajte biti inovativni u kontekstu svog posla. Prihvatite nove izazove i odgovornosti. Pronađite deo posla sa najstrmijom krivom učenja.

Želite izbeći repetitivne poslove – to je samo čekanje dok vaš posao ne bude automatizovan.

Ako ste barista u kafiću, pronađite način da se povežete sa kupcima. Pronađite način da unapredite uslugu koju nudite i obradujte kupca. Menadžeri, osnivači i vlasnici će to primetiti.

Razvijte mentalitet osnivača

Najteža stvar za svakog osnivača je pronaći zaposlene sa mentalitetom osnivača. Ovo je fensi način da se kaže da im je stalo dovoljno.

Ljudi će reći: „Pa, ja nisam osnivač. Nisam dovoljno plaćen da mi bude stalo.“ Zapravo, jeste: Znanje i veštine koje stičete razvijanjem mentaliteta osnivača postavljaju vas za budućeg osnivača; to je vaša kompenzacija.

Možete mnogo dobiti iz gotovo svake pozicije. Samo morate mnogo uložiti u nju.

Odgovornost je nešto što možete odmah preuzeti

Nivi: Razgovarali smo o odgovornosti, prosuđivanju, specifičnom znanju i polugama. Ako radim „normalan“ posao, da li je specifično znanje ono na šta bih trebao da se fokusiram?

Naval: Prosuđivanje zahteva iskustvo. Potrebno je mnogo vremena da se izgradi. Morate se staviti u pozicije gde možete vežbati prosuđivanje. To će doći preuzimanjem odgovornosti.

Poluga je nešto što vam društvo daje nakon što ste pokazali prosuđivanje. Možete je dobiti brže učenjem veština sa visokim polugama kao što su programiranje ili rad sa medijima. To su poluge koje ne zahtevaju dozvolu. Zato ohrabrujem ljude da nauče programiranje ili produkciju medija, čak i ako je to samo noću i vikendom.

Dakle, prosuđivanje i poluge obično dolaze kasnije. Odgovornost je nešto što možete odmah preuzeti. Možete reći: „Hej, ja ću preuzeti odgovornost za ovu stvar koju niko ne želi preuzeti.“ Kada preuzmete odgovornost, takođe javno stavljate svoj vrat na panj – tako da morate isporučiti.

Izgrađujete specifično znanje preuzimanjem odgovornosti za stvari koje drugi ljudi ne znaju kako da rade. Možda su to stvari koje volite da radite ili su vam prirodno sklone.

Ako radite u fabrici, najteža stvar može biti prikupljanje kapitala za održavanje fabrike. Možda je to ono zbog čega je vlasnik uvek pod stresom.

Možete to primetiti i pomisliti: „Dobar sam u balansiranju svog čeka i imam dobru glavu za brojeve; ali nikada nisam prikupljao novac.“ Ponudite pomoć i postanite pomoćnik vlasnika u rešavanju njihovog problema sa prikupljanjem sredstava. Ako imate prirodnu sklonost i preuzmete odgovornost, možete se staviti u poziciju da brzo učite. Ubrzo ćete postati očigledan naslednik.

Rano, pronađite stvari koje vas zanimaju i omogućavaju vam da preuzmete odgovornost. Ne brinite o kratkoročnoj kompenzaciji. Kompenzacija dolazi kada vam je dosadilo da je čekate i kada ste odustali od nje. Ovako funkcioniše ceo sistem.

Ako preuzmete odgovornost i rešavate probleme na rubu znanja koje drugi ne mogu rešiti, ljudi će stati iza vas. Poluga će doći.

Specifično znanje može biti pravovremeno ili bezvremeno

Postoje dva oblika specifičnog znanja: pravovremeno i bezvremeno.

Ako postanete svetski ekspert u mašinskom učenju baš kada ono postane popularno i stigli ste tu kroz istinsko intelektualno interesovanje, bićete vrlo uspešni. Ali za 20 godina, mašinsko učenje može postati drugo sedište; svet može preći na nešto drugo. To je pravovremeno znanje.

Ako ste dobri u ubeđivanju ljudi, verovatno je to veština koju ste stekli rano u životu. To će uvek biti korisno, jer će ubeđivanje ljudi uvek biti vredno. To je bezvremeno znanje.

Sada, ubeđivanje je generička veština – verovatno nije dovoljno za izgradnju karijere. Morate ga kombinovati u složenom setu veština, kako piše Scott Adams. Možete kombinovati ubeđivanje sa računovodstvom i razumevanjem proizvodnih linija poluprovodnika. Sada možete postati najbolji prodavac poluprovodnika i, kasnije, najbolji CEO kompanije za poluprovodnike.

Bezvremeno specifično znanje obično se ne može naučiti, i ono ostaje sa vama zauvek. Pravovremeno specifično znanje dolazi i odlazi; ali obično ima prilično dug rok trajanja.

Tehnologija je dobro mesto za pronalaženje tih pravovremenih veština. Ako možete doneti više generičkih specijalizovanih veština sa strane, onda imate zlato.

Tehnologija je intelektualna granica za sticanje specifičnog znanja

Nivi: Postojalo je još nekoliko tvitova koji nisu ušli u finalnu verziju na ovu temu. Prvi: „Industrija tehnologije je odlično mesto za sticanje specifičnog znanja. Granica se uvek pomera napred. Ako ste zaista intelektualno radoznali, steći ćete znanje ispred drugih.“

Naval: Danny Hillis je slavno rekao da je tehnologija sve što još ne funkcioniše. Tehnologija je svuda oko nas. Kašika je nekada bila tehnologija; vatra je nekada bila tehnologija. Kada smo shvatili kako da ih koristimo, nestale su u pozadini i postale deo našeg svakodnevnog života.

Tehnologija je, po definiciji, intelektualna granica. Ona uzima stvari iz nauke i kulture koje još nismo shvatili kako masovno proizvoditi ili stvarati efikasno i pronalazi način da ih komercijalizuje i učini dostupnim svima.

Tehnologija će uvek biti veliko polje gde možete steći specifično znanje koje je vredno za društvo.

Ako nemate odgovornost, radite nešto drugo

Nivi: Evo još jednog tvita koji nije ušao u finalnu verziju, a koji se odnosi na odgovornost: „Kompanije ne znaju kako da mere rezultate, pa umesto toga mere ulaze. Radite na način da vaši rezultati budu vidljivi i merljivi. Ako nemate odgovornost, radite nešto drugo.“

Naval: Ceo sistem nagrađivanja ljudi potiče iz poljoprivrednog i industrijskog doba, kada su ulazi i izlazi bili usko povezani. Količina sati koju ste uložili u nešto bila je pouzdan pokazatelj kakav će rezultat biti.

Danas je to izuzetno nelinearno. Jedna dobra investiciona odluka može kompaniji doneti 10 miliona ili 100 miliona dolara. Jedna dobra funkcija proizvoda može biti razlika između postizanja tržišne adaptacije proizvoda i potpunog neuspeha.

Kao rezultat toga, prosuđivanje i odgovornost su mnogo važniji. Često najbolji inženjeri nisu najvredniji radnici. Ponekad uopšte ne rade mnogo, ali pouzdano isporučuju tu jednu ključnu funkciju proizvoda u pravom trenutku. To je slično prodavcu koji sklopi ogroman posao koji čini brojke kompanije za kvartal.

Ljudi moraju biti u stanju da prepoznaju kakvu ste ulogu imali u uspehu kompanije. To ne znači gaziti po svom timu – ljudi su izuzetno osetljivi na one koji uzimaju previše zasluga. Uvek želite da delite zasluge. Pametni ljudi će znati ko je bio odgovoran.

Neki poslovi su previše udaljeni od kupca za ovu vrstu odgovornosti. Samo ste zupčanik u mašini.

Konsalting je dobar primer. Kao konsultant, vaše ideje se prenose kroz nekog drugog unutar organizacije. Možda nemate vidljivost prema vrhunskim ljudima; možda ste skriveni iza ekrana. To je kompromis koji pravite u zamenu za svoju nezavisnost.

Razvijate debelu kožu ako preuzimate odgovornost

Kada imate odgovornost, dobijate mnogo više zasluga kada stvari idu dobro. Naravno, negativna strana je da se mnogo više povredite kada stvari krenu loše. Kada stavite svoj vrat na panj, morate biti spremni da budete okrivljeni, žrtvovani i čak napadnuti.

Ako ste osoba koja napreduje u okruženju sa visokim nivoom odgovornosti, vremenom ćete postati otporni. Bićete mnogo povređeni. Ljudi će vas napadati ako ne uspete.

Proširite svoje specifično znanje kroz naučnike

Nivi: Kada steknete specifično znanje, možete ga proširiti tako što ćete obučavati svoje naučnike i delegirati zadatke njima.

Naval: Na primer, napravio sam dobre investicije i shvatio posao sa rizičnim kapitalom. Mogao sam nastaviti to da radim i zarađujem novac. Umesto toga, osnovao sam Spearhead da obučavam mlade osnivače da postanu anđeli i rizični investitori. Dajemo im čekovnu knjižicu da počnu investirati.

To je model naukovanja. Oni dolaze kod nas sa poslovima koje razmatraju, a mi im pomažemo da ih razmotre. Ovaj model je skalabilniji od mog ličnog investiranja.

Specifično znanje se stiče na poslu, ne u učionici

U Spearhead-u vodimo časove u kojima podučavamo osnivače o investiranju, a takođe održavamo konsultacije kako bismo razgovarali o specifičnim poslovima koje donose.

Ispostavlja se da su časovi i razgovori koje vodimo uglavnom beskorisni. Možete dati sve generičke savete koje ljudi trebaju za oko sat vremena. Nakon toga, saveti postaju toliko situacioni da se zapravo poništavaju. Ali konsultacije su izuzetno korisne.

Ovo pojačava ideju da je investiranje jedna od onih veština koje se mogu naučiti samo na poslu. Kada nađete veštinu poput te, bavite se specifičnim znanjem.

Još jedan dobar indikator specifičnog znanja je kada neko ne može dati jasan odgovor na pitanje: „Šta radiš svakog dana?“ Ili dobijete odgovor poput: „Svakog dana je drugačije u zavisnosti od situacije.“

Stvar je toliko komplikovana i zavisna od okolnosti da se ne može sažeti u oblik udžbenika.

Nivi: Mafija je davno shvatila ovaj model naukovanja. Najbolji način da završite kao vođa jedne od porodica je da postanete vozač za Dona.

Naval: Tony Soprano je bio biznismen koji je morao da primenjuje sopstvene ugovore. To je vrlo komplikovan posao.

..

Prevedeno sa engleskog.
Originalni podkast objavljen je na YouTube-u.
How to Get Rich

Napomena: Tekst je preveden uz pomoć AI-a.

#LekcijeZaPreduzetništvo #KakoSeObogatiti #Preduzetnik #PokretanjePosla #Saveti #Biznis