Ivan DabetićUsmeravanje korisnika na određene web stranice koristeći PPC oglase, strategije optimizacije pretraživača i objave na društvenim mrežama ne mogu tek tako da povećaju prodaju na vašem sajtu. Njihov glavni cilj je da što više povećaju trenutni promet i da generišu što više saobraćaja. Takođe možete da radite i sa ogromnim budžetom i pažljivo orkestriranom reklamnom kampanjom, ali ova strategija neće uspeti.
Radi se o tome da klijenti možda neće preduzeti željenu akciju jer nisu sledili željeni put. Tipični koraci u prodajnom u levku izgledaju ovako: kreiranje vizuala, određivanje KP-eva, definisanje budžeta, postavljanje kampanja. Ovo zvuči jednostavno. Međutim, od suštinskog je značaja da podignete svest o brendu u oblastima u kojima se vaša ciljna publika okuplja. Korišćenje društvenih medija, reklama, sajmova i neformalnih mreža su svi primeri. Što više pojedinaca bude svesno vašeg posla, to bolje.
To je i ranije izjavljivano, ali vredi ponoviti: ono što se zaista računa je sadržaj. To će i dalje biti norma u poslovanju, čak i za pet godina. Dakle, content marketing zahteva značajna ulaganja. Oni imaju potencijal da znatno poboljšaju internet poziciju kompanije ako se pravilno primenjuje. Razmislite o pisanju kao gostujućem saradniku za lokacije koje nisu vaše, kao što su niše Q&A zajednice (kao što je Quora, Reddit itd.), onlajn novine… Distribucija sadržaja dobro funkcioniše na besplatnim lokacijama kao što su Medium, Reddit, SlideShare i LinkedIn zato što povećavaju vidljivost, saobraćaj i rangiranje rezultata pretraživača (SERP) (opet, radi bolje vidljivosti).
Isporučivanje visokokvalitetnog, korisnog materijala koji je prilagođen ciljevima vašeg brenda i interesovanjima vaše ciljne publike od suštinskog je značaja za uspeh ovog pristupa. Dostizanje šire publike sa vašim udruženim materijalom moguće je kada komunicirate sa publikom tako što ćete odgovarati na komentare i deliti sadržaj na društvenim mrežama. Praćenje toga koliko dobro radi vaš udruženi materijal može vam pomoći da ga precizno podesite i poboljšate po potrebi.
Da biste dobili ekspoziciju i pristup novim platformama, video je vaš najbolji prijatelj. Ovih dana, ne radi se samo o oglasima već i o zabavi i odgovaranju na pitanja. Webinars, Q&A sesije, saveti stručnjaka, specijalistički intervjui i još mnogo toga mogu da pronađu dom na vašem video kanalu. To je alat za širenje reči o vašoj kompaniji, privlačenje dodatnih klijenata i uspostavljanje sebe kao lidera industrije. Obavezno obratite pažnju na video i na sam raspored tema u video materijalu, na primer: Možete podsetiti publiku da postojite tako što ćete o svom brend početi da govorite kako ste počeli; ili pak da započnete sa nekim lošim rezultatom koji ste kasnije uspeli da popravite. Svi grešimo. Elem, čak i mali broj pregleda je dovoljan da trajno utisne vaš brend u njihove umove. Oprobajte se u nekoj maštovitoj video priči.
Ponuda besplatnih e-knjiga je sjajan način da se ljudi zainteresuju za vaš biznis i da ih ohrabrite da se prijave na vaš newsletter kako bi mogli da dobiju više materijala poput one koju ste im upravo dali. Problem je u tome što se mnoga sredstva koriste u proizvodnji e-knjige. Pripremite se da uložite vreme, trud i resurse u istraživanje, izlaganje, pisanje i kreiranje knjige ako želite da bude dobrog kvaliteta, zanimljiva i korisna. Stoga, nema koristi od igranja igre. Samo “all-inclusive”, ili veoma informativne, e-knjige imaju ikakvog smisla. Korisnici će biti nezadovoljni ako su lošeg kvaliteta, a vaša kompanija će biti viđena kao grupa amatera na terenu.
Konkurencija na pijaci poprima oblik prodaje, takmičenja, fleš rulje itd. Ljudi obožavaju ovaj tip sadržaja jer im to daje šansu da postanu zagovornici vašeg brenda. Kampanje na društvenim mrežama koje koriste istaknute uticajne osobe i sadržaj koji generiše korisnik sve više se koriste za upoznavanje proizvoda kupcima. Kreirajte sopstvenu igru zasnovanu na veštinama. Pominjanje vašeg brenda ili ponuda, poklanjanje relevantnih nagrada jeste sve što je potrebno da podstaknete ljude da učestvuju u vašem takmičenju. Takođe je ključno da svoj materijal prilagodite potrebama vaše ciljne publike i ciljevima vaše organizacije. To može da poveća interakciju i privuče više ljudi na mreži. Dalje, ima potencijal da poveća i prepoznavanje brenda i lojalnost kupaca među vašom predviđenom ciljnom grupom.
Poboljšanje pozicije Veb lokacije u rezultatima pretrage je ključni korak u izgradnji svesti o brendu. Poboljšanje pretrage: Oni koji vrše onlajn pretrage veća je verovatnoća da će se držati preduzeća koja se pojavljuju u prvih tri do pet rezultata, uključujući i one istaknute u Googleovim isečcima. Da sumiramo, optimizacija pretraživača je od kritičnog značaja za vidljivost. Obezbedite najbolji mogući sadržaj za optimizaciju pretraživača (SEO) koji će pomoći ljudima da pronađu odgovore koji su im potrebni na vebu. Ova metoda je očigledno bolja od kratkoročnih SEO manipulacija koje neki specijalisti i dalje koriste u očekivanju neposrednih rezultata. Možete povećati rangiranje pretraživača i izgraditi poverenje i autoritet na svom tržištu proizvodnjom visokokvalitetnog, informativnog sadržaja koji posebno odgovara zahtevima vaše ciljne publike. To je dugoročna strategija koja poboljšava otkrivanje i upotrebljivost vašeg sajta.
Oni koji koriste Google sa ciljem da nešto kupe, probaju nešto besplatno, prijave se za uslugu itd. najverovatnije kliknu na sponzorisane oglase za pretragu. Ali, Google Display Network pay-per-click reklame koje kreirate takođe mogu da pomognu u svesti o brendu. Ljudi koji vide vaše oglase na internetu možda trenutno nisu na tržištu za kupovinu, ali će vas imati na umu kada im sledeći put budu potrebni proizvodi ili usluge koje pružate. Popularni brendovi često zapošljavaju osobu za pay-per-click (PPC) oglase za javno objavljene poslove i nove proizvode. Pay-per-click (PPC) oglašavanje je odličan alat za mala preduzeća koja žele da prošire svoj brend i bazu kupaca. Male kompanije mogu da dobiju najviše od svojih reklamnih dolara fokusirajući se na određene ključne reči i demografiju.
Ivan Dabetić
