Ivan DabetićUkoliko ste ikada pokušali da lansirate svoj projekat ili da pokrenete svoj biznis, verovatno ste se suočili sa pitanjem: “Kako da znam da li moja ideja ima potencijala?”. Kako bih vam pomogao da odgovorite na ovo pitanje, donosim vam 11 saveta iz knjige “Mamin test” autora Roba Ficpatrika. Ove tačke će vam pomoći da se fokusirate na praktične informacije i da razgovarate sa pravim ljudima kako biste saznali da li vaša ideja ima šansu da uspe. Pa da krenemo!
- Umesto da pitaš ljude o teorijama ili špekulacijama o tome kako bi mogla da funkcioniše tvoja ideja, pitaš ih o tome kako trenutno rade stvari i koje probleme imaju u tom procesu.
- Umesto da razgovaraš sa stručnjacima u oblasti u kojoj se nalazi tvoja ideja, razgovaraš sa ljudima koji bi mogli da budu potencijalni korisnici te ideje. Na primer, ako razmišljaš o pravljenju aplikacije za planiranje putovanja, razgovaraš sa ljudima koji često putuju, a ne sa stručnjacima za tehnologiju.
- Umesto da pitaš ljude o tome šta bi verovatno uradili u budućnosti, pitaš ih o njihovom prošlom ponašanju i kako su rešavali slične probleme ranije.
- Umesto da daješ predloge ili sugestije tokom razgovora, slušaš šta ljudi imaju da kažu i pokušavaš da razumeš šta je važno za njih i kako razmišljaju o tvojoj ideji.
- Umesto da preuveličavaš svoju ideju ili da se nadaš previše od nje, fokusiraš se na to da saznaš šta ljudi stvarno misle i žele i da prilagodiš svoju ideju na osnovu toga.
- Ako saznaš da ljudi ne žele baš ono što si im nudio u početku, budi spreman da promeniš svoju ideju ili pristup kako bi bolje odgovorila njihovim potrebama.
- Umesto da postavljaš zatvorena pitanja koja se odnose na tačno određene stvari, postavljaš otvorena pitanja koja počinju sa “kako”, “šta”, “zašto” itd. na primer: “Kako trenutno rešavate ovaj problem?”, “Šta vam je najvažnije kada planirate putovanje?”, “Zašto bi izabrali ovu opciju umesto one druge?”
- Umesto da ljudima daješ direktne odgovore na njihova pitanja, pomažeš im da sami dođu do zaključka tako što im postavljaš dodatna pitanja ili im daješ primer iz svakodnevnog života.
- Budi pažljiv da ne navodiš ljude na određena pitanja ili da ih ne navodiš na pogrešan put razmišljanja tako što ćeš se fokusirati samo na jednu stranu priče ili tako što ćeš ih podstiči da razmišljaju na određen način.
- Budi spreman da provedeš mnogo vremena razgovarajući sa ljudima i istražujući njihove potrebe i želje. To može da uključuje razgovore sa mnogim različitim ljudima, posete lokacijama gde bi tvoja ideja mogla da se koristi i čitanje literature o sličnim temama.
- Uvek se trudi da dobiješ što više informacija i da ih tumačiš u kontekstu tvoje ideje. To može da uključuje pitanja koja će ti pomoći da bolje razumeš ljude sa kojima razgovaraš, kao i čitanje izvora koji će ti pomoći da bolje razumeš oblast u kojoj se nalazi tvoja ideja.
Proveravanje validnosti ideje je važan deo procesa lansiranja bilo kog projekta ili biznisa. Korišćenjem ovih 11 saveta iz knjige “Mamin test”, moći ćete da se fokusirate na praktične informacije i da razgovarate sa pravim ljudima kako biste saznali da li vaša ideja ima šanse za uspeh. Razgovarajte sa potencijalnim korisnicima, fokusirajte se na prošla ponašanja, izbegavajte da dajete predloge i sugestije i budite spremni da menjate svoju ideju na osnovu onoga što saznate. Ovim savetima ćete biti na dobrom putu da otkrijete da li vaša ideja zaista ima potencijal.
Ukoliko vam je potrebna pomoć ili savet, uvek mi možete pisati ?
Ivan Dabetić
